電商的紅利時代已經過去，面對越來越貴的流量，和成本的壓榨，人們紛紛把目光轉移到店內積攢到一定量的老客戶，老客戶的好處，大家都明白，對自家產品服務接受強，除了能定期消費之外，還可以間接的幫店鋪宣傳等等，這就是咱們做生意積攢的一筆“財富”

    但這筆“財富”很容易流失，就在你不注意的時候，悄悄從你的眼皮下溜走，直到結算清點追查原因的時候，才會發現這些直接的和 潛在的損失，那這些老客戶流失都是那些原因了？我們又該怎么應對和解決了？

原因1：記不住你的店鋪或網站名字

    這個是很常見的，很多第一次來店鋪的顧客，通常下次會記不住店鋪的名字，有耐心的會去翻看交易記錄，沒耐心的以及想換家店的，就直接換別人的了。

    （在店鋪只夠買過一次的買家，占總數的50%以上）

原因2：顧客購買過程中體驗差，不滿意

    這類原因很多，客服回應慢，產品質量差，快遞過程中損壞，以及對比同類賣家服務落后等等原因導致顧客購買體驗差，不滿意。

    （這類多是發生二次購買以上的顧客，占總數的10%左右）

原因3：客戶當前的選擇過多

    產品服務等沒什么亮點特色，和同類賣家大相徑庭，很多買家就喜歡換著店鋪買了，嘗試不同的服務，和店鋪產品。

    （這類也是多發生在二次購買以上的顧客，占總數的15%左右）

原因4：價格

    產品的價格永遠是買家選擇購買的重要原因之一，別小看一兩塊錢，因為你顧客正是由于這一兩塊錢而選擇別人。

    （這類占總數的20%）

原因5：習慣性和沖動型等等

    買家的很多購物行為通常分為習慣性和沖動型，不是習慣性的購買，過段時間，就不會再有同樣的消費了。

    （改換購物習慣這類的占總數的5%）

    老顧客流失主要就是以上5個原因，那么我們怎么解決改善了？

原因1：記不住店鋪或網站名字

解決改善：

    a.先明確自己網店或網站的定位，店鋪名或網站名盡量朗朗上口且簡單易記。

    b.店鋪名和宣傳語，要在顧客每一個可以接觸到的點上，強化提醒，比如：店鋪首頁，客服，包裹等等。

    c.收藏有禮或 主推的產品或重要的類目贈送一些趣味小禮物，提升顧客的購物體驗，并幫助顧客增加記憶。

    d.溫馨關懷，讓顧客有很好的存在感，以及很好的關懷體驗，比如：短信，EDM，電話關懷等等。

原因2：顧客購買過程中體驗差，不滿意

    a.按照顧客的購物流程，層層驗查，解決改善。

    b.查看顧客的產品評價留言，對不滿意的顧客，直接電話詢問。

    c.建立階梯會員體系，并通過客服和留言提醒顧客。

    d.通過對產品的劃分，建立利潤產品放給會員專享，以提升用戶購買的體驗感

原因3：客戶當前的選擇過多

    a.形成自己的特色風格。

    b.通過不定期的顧客調研和行業調查，不斷調整完善產品線，讓用戶更快找到他想要產品的同時，增加新鮮感。

    c.類似“簽到有禮”的活動形式來配合產品調整和新品上架，以及類似“早買早優惠”等活動策略推廣新品，搶占顧客。

原因4：價格

    其實根本不是價格的原因，還是顧客覺的產品值不值。

    a.把店內的產品分為幾個部分，如：引流產品，利潤產品，邊緣產品，和潛力產品，字面意思，然后著重推廣引流產品，加大產品權重，然后產品關聯銷售，利潤產品和潛力產品等等，配合營銷活動，利用推廣策略，加大產品的性價比。

    b.引流產品和邊緣的產品主要用來各種的營銷活，店鋪本身的，淘寶類目的，以及淘寶平臺的。然后檢測流失顧客，優先通知這部分人。

    c.利潤產品盡量不要去折扣促銷，而主要用來建立穩固的回頭客系統，防止本身最有含金量的2次以上（含2次）購買的回頭客流失。

    d.對于不同的流失人群，分析特質，然后采用不同產品組合的策略，挽回可能會流失的顧客。