直通車，作為淘寶最精準的一個付費營銷工具，深受賣家們使用。

但眾所周知直通車玩的好就是大神，利潤翻倍，銷量大增，用的不好可就慘了，銷量不說，錢花了流量都沒怎么看到。在這個普遍認為簡單的直通車推廣中競爭力是非常大的，想要玩好也著實不易。其實做推廣，做營銷最實用的一種思維就是逆向思維，反過來說，如果你是淘寶，如果你是直通車，你會如何給買家推薦這些寶貝？

想通了這些，那我們就開始做直通車了，今天我們主要講的就是精準投放、上分技巧以及直通車如何測款：

1.注意直通車三個誤區以及常見的問題：

1.調整出價導致降分

首先要明確一點，降價是不會掉分的，影響掉分的因素是降價不合理，不合理的出價影響點擊率降低，而導致掉分。

方法，關鍵詞到10分以后當天不要管，第二天開始調整出價，2-3個小時改一次價格，5分錢5分錢來降價，同時要時刻注意質量分和點擊，如果發現點擊率往下掉，或者質量分下降，OK停止降價，+5分錢恢復到上次出價。

2.加了詞后分數下降

加關鍵詞是絕對不會影響分數的，詞的好壞分為3種，差詞丶一般詞丶好詞。一般詞對其他的詞不會產生影響，差詞和好詞分別會降低和拉大別的詞的分數。差詞會拉低別的詞的分，好詞會拉高別的詞的分。

方法：加詞的時候關注它的數據，適當控制點擊。

3.如何維護整體質量得分

目前，電腦端，手機端，站外和定向還有計劃和整個賬戶的權重，所有的分數和權重的根源都來源于PC的質量得分，但是他們不會反過來影響PC的分數，所以要保持高分，只需要穩定PC的質量分，那么其他的一切分數都OK。

PS：過一段時間電腦和手機端會分開，這對我們是好事，讓我們開汽車來更加悠然。

2.關于質量得分：

1.關鍵詞，計劃，還有權重他們之間的關系

關鍵詞的分數會影響計劃，計劃會影響賬戶，計劃于計劃之間是不影響的。

2 超10分與分數的層級概念

先來說一下這個層級的概念，這個概念是第一次提出來，可能大家都很陌生，不吹牛的說在車手當中，這個層級的概念是我提出來的。大家如果不信的話，可以找遍全網和所有的培訓機構，看看有沒有人在我之前提出這個概念。

何謂超10分?這個就是和層級概念有關的東西，我們直通車后臺能看到的是1-10個分數，我們看不見的就是層級，每個階段都有層級，我再10分里頭最靠前的層級就是超10分。

兩個圖中的價格曲線走勢和價格曲線上的節點，注意他們的不同 拋除前段高價卡位一張趨勢是上升，一張是平緩 還有線上邊的價格點，一個上邊只有7個 一個上邊密密麻麻。

這個東西就是層，每層都有范圍，你進去了，幾再調整價格，也是再這個層級里邊波動，結合我的圖來說，這個層級就是，因為我再10分很靠前的層級，所以我再降價綜合因素只要不超出這個層級的最低價格，排名都是在這里邊浮動

在10分很靠前的層級里就是我說的超十分，一毛錢可以排在手機首屏，我的車一天開起來，花不了30塊錢。
對了，和大家說一點，10分之前別控制成交，如果你6分的時候搞成交，這個權重加在你6分的層里邊，你覺得這樣有意思嗎?

3.不要為了做關鍵詞去做關鍵詞，目的是為了做權重。

詞實際根本不重要，權重高了以后，無論你加什么詞都是直接10分。通過它來帶起來整個權重的計劃，整個權重的計劃都非常高了以后會是個什么結果呢?不單單是你這一個寶貝得意，而是以后你在這個計劃里邊放的寶貝剛上車權重都很高

3.快速提分：

提醒一下，可以用控制點擊來提分，但是這只是輔助手段。千萬不要主要來干這個。

1.用長尾詞來帶大詞。因為長尾詞容易上分，大詞難上分。長尾詞上分操作——精準投放+控制點擊。

精準投放操作

1.找7到10個你產品特征的長尾詞+一個大詞

2.站外投放關掉，定向關掉，手機和電腦的價格占比調整為1比10.

3.搜索人群調整為下圖

4.自定義人群溢價5%-10%或者溢價到你能承受的范圍，另外下圖中符合的都打勾。

5.人為操作點擊

4.如何通過直通車測款？

單款測款和多款測款都可以參考

測款是測試的點擊率和點擊后產生的數據，不是比較一下這個款式哪個表現好它就好。不管是單款還是多款，數據達到就OK了。

1.多款測試的話我推薦進行多類目測試，如牛仔褲，外套，羽絨服，不同類目。每個類目都選出來幾款來測試，這樣容易出好款

2測款用的關鍵詞越多越好，TOP20W和系統推薦關鍵詞就足夠用了。

3.詞要選擇準確，不能用大詞，比如我測試的連衣裙的特征是雪紡 印花 中裙，呢么我要找的就是這幾個詞的延伸詞，因為我要通過這幾個詞來成交，通過他們去競爭。千萬不可什么詞都往里邊放。

不能用大詞，因為1是拉低點擊率。2拉低賬戶權重。3拉長測款時間。4干擾測款。因為這些詞太大了，展現非常大，不精準會導致點擊小，使我們無法得出正常準確的數據。

4.計劃如何設置，把選出來的特征詞分別開成一個計劃，如雪紡一個計劃，印花一個計劃。

這樣可以測出來這個寶貝的最優細分條件是哪個，為以后正常上車做準備，正常上車時直接獨立出來這個計劃，這樣這個計劃的權重會非常容易增長

5.平臺只開放站內電腦端，價格調為0.5元，時間折扣全部100 匹配方式廣泛，然后6分以下的詞全部刪除

6.100-200個點擊就可以了，之后看他們的點擊，轉化，收藏，架構。點擊在0.7%就夠用了

7.最優質的直通車計劃怎么設置?

1）1以上點擊的詞全加

2）價格調整為5毛，電腦和手機比例仍為1:10. 質量得分上10以后再把無線打開

3）到10以后，找幾個無線詞，在電腦上操作幾單。