現在淘寶的競爭很大，帶著直通車的推廣環(huán)境也變得惡劣，低的預算基本很難帶來高的流量，當然肯定也不會有好的效果，所以小資花費很難有生長空間下面看看實例如何實現直通車低花費高ROI。
先看看案例，這是一家小型沙發(fā)，只用了80-150的預算。
一、產品定位
店鋪只主推兩款產品，一款是單人沙發(fā)，一款是單雙人的組合沙發(fā)。單雙人組合重點推廣。
小沙發(fā)類目的定位比較復雜，不同于大沙發(fā)類目，可以加一些高檔沙發(fā)類的關鍵詞。這種小資的沙發(fā)廉價的價格，更受到酒店、餐飲和小戶型的。我們通過直通車類目關鍵詞的流量分布，就更能看出這一點，所以這兩款沙發(fā)的銷售人群定位主要從餐飲、酒店和小資情調家用沙發(fā)來定位。
二、推廣重心
在80-150的預算區(qū)間內，推2款寶貝，開始就要定位好哪個是主，哪個是輔。雖然明確單雙人的沙發(fā)是推廣重心，但是直通車在推廣的時候仍然要權衡下這兩款寶貝的優(yōu)劣。
單人沙發(fā)的銷售面只有餐飲業(yè)和酒店，而單雙人的組合沙發(fā)除了餐飲業(yè)和酒店海包括小資家庭。所以直通車在推廣重點就落在這個身上了。
三、加詞策略
參照該類目下的熱詞情況，并結合寶貝自身的銷售人群情況，直通車加詞更多從卡座、咖啡卡座和布藝沙發(fā)入手，并適當加入小戶型沙發(fā)，這樣可以照顧到產品自身的銷售人群。
四、引流和效果調整
低預算的前提下，按照正常的加詞思維是精準詞為主，但是測試結果卻大相徑庭。精準詞確實很精準，但是排在首頁只有個位數的展位，這成為了很多精準詞沒效果或者長期才有效的弊端。故此直通車在加詞的時候，以中心詞為主+精準詞為輔的加大，這樣一方面能夠照顧到流量，另一方面也能做精準詞的長期效果。
中心詞長期跑流量和成交，精準詞做效果。雙管齊下。
同時轉化詞也體現了我們隊產品的定位為，成交量方面卡位和餐飲業(yè)相關的關鍵詞成交量比較多，而家庭的關鍵詞成交較少。根據銷售人群的主題特征來定位關鍵詞，僅有的預算花在刀刃上。
直通車低預算不是不可以做，要看你怎么做？希望能給大家?guī)韼椭桑?/p>
企業(yè)QQ 800055007
下載
微信
新浪微博
甩手抖音號
