直通車(chē)和
淘寶客是現(xiàn)下淘寶賣(mài)家選擇最多的推廣方法，甩手也一直力求在各位淘寶賣(mài)家們推廣和營(yíng)銷(xiāo)的路上做個(gè)引路者。今天，咱們就來(lái)說(shuō)說(shuō)直通車(chē)中不容忽視的選品。其實(shí)，不僅僅是在直通車(chē)中，**、鉆展、淘寶客都要重視選品。
有些新手賣(mài)家可能對(duì)于選品的概念理解不清楚，其實(shí)選品和線(xiàn)下實(shí)體的選址差不多。眾所周知，實(shí)體店的選址決定了一個(gè)店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，回望一下肯德基、麥當(dāng)勞的選址歷程，不難發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律。首先是商圈的劃分和選擇，其次是聚客點(diǎn)的測(cè)算。根據(jù)這些實(shí)體店的選址特征，我依照自己的經(jīng)驗(yàn)和大家分享一下直通車(chē)中如何選品。
先說(shuō)一下直通車(chē)選品要注意的重要屬性：
1.竟?fàn)幹笖?shù)=搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量 這個(gè)數(shù)據(jù)越高越好
2.產(chǎn)品價(jià)格，是走低價(jià)路線(xiàn)，還是要打豆腐塊，價(jià)格模型是完全不同的
3.對(duì)手分析，對(duì)方品牌，團(tuán)隊(duì)，資金規(guī)模
4.熱銷(xiāo)屬性是否包含
5.時(shí)間，季節(jié)性產(chǎn)品特別要注意推的節(jié)奏
選擇任何一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候都要先看一下大詞：
通過(guò)數(shù)據(jù)指數(shù)看一下大盤(pán)數(shù)據(jù)，如果大盤(pán)則說(shuō)明市場(chǎng)在萎縮。如果在一個(gè)萎縮的市場(chǎng)想要做起來(lái)的話(huà)，除了要打敗現(xiàn)有的對(duì)手，還要承受市場(chǎng)萎縮所帶來(lái)的銷(xiāo)量下滑。
因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶數(shù)據(jù)指數(shù)不完整，只有pc端的，所以?xún)H具有一定的參考性，大家還可以搜索百度指數(shù)。在百度指數(shù)上很明顯，吸塵器是上升的。
然后在淘寶里面搜大詞，看一下和你竟?fàn)幍漠a(chǎn)品有多少個(gè)。然后你可以把搜索指數(shù)/寶貝數(shù)量算出一個(gè)數(shù)值來(lái)，該數(shù)值是越大越好，越大說(shuō)明搜索的人多，但是同類(lèi)產(chǎn)品少。
另外，還要注意的是價(jià)格區(qū)間。看一下你的產(chǎn)品的價(jià)格，是不是在最熱銷(xiāo)的里面，如果你是價(jià)格偏低的，則你有可能無(wú)論如何都進(jìn)不了豆腐塊，大詞好排名與你無(wú)緣。如果你的價(jià)格偏高，量又會(huì)急劇下降。
最后要注意一下你的品牌，現(xiàn)在已經(jīng)不是前幾年淘品牌的天下了，如果你的品牌和排名的前3名相比太差的話(huà)，你也進(jìn)不了豆腐塊。因?yàn)楝F(xiàn)在的豆腐塊是小二人為的干預(yù)的。另一方面，三線(xiàn)品牌在淘系當(dāng)中要尋找自已適合的位置。如果想進(jìn)豆腐塊的話(huà)，還需要調(diào)查一下你看中的位置的幾家公司的實(shí)力。打造爆款，拼到最后。
接下來(lái)，咱們?cè)賮?lái)談一下高級(jí)點(diǎn)的選品方法：
這個(gè)是母嬰類(lèi)目的專(zhuān)業(yè)的行業(yè)分析，有條件的話(huà)，大家可以購(gòu)買(mǎi)個(gè)專(zhuān)業(yè)牌的數(shù)據(jù)魔方，這邊特別要看的是屬性分析。如果自己的產(chǎn)品里沒(méi)有熱門(mén)屬性，那么想打熱詞、打豆腐塊就很難了。
*本站部分文字及圖片均來(lái)自于網(wǎng)絡(luò)，如侵犯到您的權(quán)益，請(qǐng)及時(shí)通知我們刪除。聯(lián)系信息：
甩手網(wǎng)
企業(yè)QQ 800055007
微信
新浪微博
甩手抖音號(hào)
甩手千牛服務(wù)號(hào)
下載
