開直通車時普遍會遇到在一種情況,關鍵詞無展現、無點擊、無轉化?
估計很多人都是在糾結這類似的問題,這其實是比較常見的,我剛開始做直通車也是一樣的,遇到一點直通車問題就不知從何處下手了。開直通車主要的是什么?那就是關鍵詞了,從開始到今后的推廣過程中都是圍繞這關鍵詞來做的。關鍵詞能否優化好也是我們開車的首要任務,下面我們就來聊聊關鍵詞的常見問題,給大家好好捋捋這關鍵詞的操作思路。
直通車關鍵詞常見問題:
1.關鍵詞有展現無點擊
2.關鍵詞有點擊無轉化
3.關鍵詞無展現無轉化
直通車的運作過程:展現——點擊——轉化
關鍵詞的分類:
流量關鍵詞:靠高頻率的展示機會,獲得更多的點擊,獲得成交
精準關鍵詞(成交轉化關鍵詞):購買目的明確。
關鍵詞的選擇:
1.高流量寬泛詞:引流量關鍵詞,主推寶貝引流量。如果關鍵詞的競爭比較激烈,那么需要控制該類詞所帶來的流量價值是否劃算。(在商品銷量不是很大的情況下,不要高價搶高位,這類詞轉化低,價格高)
2.高流量精準詞:重點關注,展現量,點擊率,質量得分。并適當提高出價。
3.低流量寬泛詞:考慮關鍵詞與商品的相關性,相符則可以放置,用來引流量,優化排位控制在第一頁。
4.低流量精準詞:確保排名,控制在第一頁前5位。
保證關鍵詞的數量:對一些沒展現沒點擊的關鍵詞放棄,否則會影響賬戶的整體質量得分。
如何優化關鍵詞?
1.投放計劃建立時間短的話,那么就要注意展現多點擊少的關鍵詞
——這類關鍵詞要么屬于商品類目屬性相關性不高,要么在同一頁面商品與競爭對手相比沒有任何優勢和亮點!
相關性不大的就刪除補充新的。
2.關鍵詞的點擊率
關鍵詞的點擊率,需要一段時間的計劃里運行的點擊率。
是出價低,還是質量得分低,還是相關性不高。
一、對點擊率低的關鍵詞處理
1.質量得分不錯,但點擊率低的詞,提高出價。
2.質量得分低的一個個分析是不是精準關鍵詞,如果是精準關鍵詞提高出價,優化質量得分!
如果不是精準關鍵詞,那么不再投放這個關鍵詞。
3.點擊率相關性很差的關鍵詞果斷放棄,不再投放。
二、對于價格過高的關鍵詞處理
1.可以爭取精準位置不爭高位置。如果產品銷量很好,可以直接競爭這些高價關鍵詞。
2.如果主推關鍵詞價格實在太高的話,那么可以選擇長尾精準關鍵詞為主,競爭過高的寬泛詞為輔。
3.取低排名如果你實在頂不住,那么就取低排名或者放棄。
三、賬戶里質量得分低的關鍵詞處理思路
質量得分低的關鍵詞而且不夠精準的話,不是目標關鍵詞的話,那么放棄。
質量得分低的關鍵詞但是比較精準的話,提高出價,優化質量得分。