直通車就像淘寶賣家們的私家車一樣，大家爭(zhēng)相購買，未掛牌就上路，可說是事故頻發(fā)。淘寶歷來充當(dāng)了直通車的“交警”身份，一直也在制定相關(guān)的“交通法規(guī)”約束著直通車的行駛，作為車流中的駕駛員，各位淘寶賣家們準(zhǔn)備好上路了嗎？今天，咱們就根據(jù)對(duì)
2015直通車提權(quán)新規(guī)的經(jīng)驗(yàn)解析，好好說說怎么做個(gè)一流的直通車駕駛員。
先來說說2015年直通車提權(quán)都有哪些新規(guī)：
1.直通車權(quán)重回歸，從之前的30%回歸到70%
2012年的時(shí)候，用直通車打造爆款還非常簡(jiǎn)單，因?yàn)橹蓖ㄜ嚨霓D(zhuǎn)化的權(quán)重會(huì)算入自然搜索權(quán)重中的70%。舉個(gè)例子，我在“連衣裙女韓版”這個(gè)關(guān)鍵詞下直通車轉(zhuǎn)化一單，會(huì)在直通車下的權(quán)重會(huì)算1，在自然搜索中的權(quán)重會(huì)算70%。但是到了今年，權(quán)重降低到了30%，當(dāng)你直通車開的很高，自然搜索的加權(quán)也不是很明顯。
很多賣家都很苦惱，到底是什么加權(quán)了呢？**加權(quán)了，人氣權(quán)重變高，所以開直通車的效果沒有**明顯。但是**的太多了，今年打擊**比較厲害，阿里的盈利能力在下降，所以今年的直通車權(quán)重又變成70%，主要的目的是帶動(dòng)大家去開直通車，來帶動(dòng)阿里的盈利體系。
2.質(zhì)量分權(quán)重重組，點(diǎn)擊權(quán)重降低，點(diǎn)擊反饋效果權(quán)重提高，點(diǎn)擊率平穩(wěn)性維度增加點(diǎn)擊反饋效果權(quán)重
從之前主要考核的是點(diǎn)擊率到今年考核的是我們的點(diǎn)擊反饋效果，不單單指點(diǎn)擊率，而是在考核點(diǎn)擊率的時(shí)候更多考核的是點(diǎn)擊率的平穩(wěn)性還有增長(zhǎng)性，而且還要考核你的點(diǎn)擊反饋效果包括轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購率，瀏覽時(shí)間，訪問深度，跳失率等等。大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)通過提高點(diǎn)擊率的方式可以提高你的質(zhì)量得分，但是你的轉(zhuǎn)化低，跳失率高，你的質(zhì)量得分就會(huì)慢慢掉下來。
3.系統(tǒng)增加直通車防作弊稽查體系，增加排查次數(shù)和范圍
今年出現(xiàn)了很多這樣的情況，當(dāng)你*了點(diǎn)擊還是轉(zhuǎn)化，被監(jiān)控了，會(huì)降低你直通車賬戶的整體權(quán)重，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的質(zhì)量得分多半是3分。
4.PC、無線權(quán)重融合后又分開計(jì)算
年初的時(shí)候PC和無線端的權(quán)重融合，但是實(shí)際上還是分開計(jì)算的。所謂的融合指的是你PC的權(quán)重降低提高會(huì)影響無線端，你無線端的權(quán)重降低提高會(huì)影響PC端。
提權(quán)前單純pc端點(diǎn)擊率提升有上限，一般的操作方法是先提高PC端的點(diǎn)擊率，然后會(huì)出現(xiàn)無線端的手機(jī)標(biāo)識(shí)，所以判斷PC端的權(quán)重是否提高可以通過是否出現(xiàn)無線端手機(jī)標(biāo)識(shí)來判斷。不提高PC端的權(quán)重是不會(huì)出現(xiàn)手機(jī)標(biāo)識(shí)。
介紹完了規(guī)則，咱們?cè)賮砜纯刺釞?quán)操作的前提條件：
眾所周知，直通車只是引流的工具。直通車引來的流量是否轉(zhuǎn)化還是取決于我們選擇的產(chǎn)品跟關(guān)鍵詞，參考我們店鋪里面的數(shù)據(jù)是最有說服力的。
主推款的選擇
一、喜好度指標(biāo)
1.轉(zhuǎn)化率大于行業(yè)的2倍（可以在流量解析里面查看關(guān)鍵詞的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率）
2.收藏率大于8%
3.加購率大于10%
二、視覺指標(biāo)
1.首圖點(diǎn)擊率高于行業(yè)2倍（可以在流量解析里面查看關(guān)鍵詞的行業(yè)平均點(diǎn)擊率）
2.頁面跳失率小于80%
3.訪問深度大于1.5
4.平均瀏覽時(shí)間大于4分鐘
關(guān)鍵詞的選擇
一、選詞結(jié)構(gòu)
1.詞性
我們一般把詞分為名詞丶屬性詞丶副詞丶形容詞四大類。大家在選詞的時(shí)候盡量選擇一些屬性詞跟形容詞組合的詞，副詞的整體展現(xiàn)量要大于形容詞，形容詞大于屬性詞。從精準(zhǔn)程度來說，屬性詞大于形容詞，形容詞大于副詞。從轉(zhuǎn)化率考慮，屬性詞的轉(zhuǎn)化要大于形容詞，要大于副詞的轉(zhuǎn)化率。
2.客戶需要的詞
選擇客戶需要詞，而不是流量最多的詞。優(yōu)先選擇客戶在購買的時(shí)候，可能會(huì)搜索的詞。
二、選詞方式
1.找到目標(biāo)要轉(zhuǎn)化詞就是主關(guān)鍵詞或者主屬性詞。
比如我們主要是牛仔相關(guān)的，可以通過數(shù)據(jù)魔方找到相關(guān)詞：
牛仔拼接連衣裙 A
牛仔連衣裙韓版 B
通過流量解析里面發(fā)現(xiàn)A轉(zhuǎn)化大于B，B競(jìng)爭(zhēng)大于A，那么肯定選擇A啦。
2.找主投放關(guān)鍵詞的相關(guān)詞
當(dāng)我們確定主投放關(guān)鍵詞之后，然后通過下拉框詞或者利潤(rùn)選詞軟件找主投放關(guān)鍵詞的相關(guān)詞。
最后再來介紹一下大家最關(guān)注的點(diǎn)擊被過濾的主要原因：
1.瞬時(shí)點(diǎn)擊率過高，比如正常關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊率控制在1%左右，假如你瞬時(shí)點(diǎn)擊率超過了5%，但是并沒有保持住，很明顯點(diǎn)擊率是*的。
2.點(diǎn)擊率的平穩(wěn)性，比如我們各個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊率是上下波動(dòng)的，并不是持續(xù)穩(wěn)定的，很容易被判斷為*點(diǎn)擊，并且質(zhì)量得分不會(huì)增長(zhǎng)。
3.*的點(diǎn)擊量過高，當(dāng)*的點(diǎn)擊量過高，比如正常情況下只需要*3個(gè)點(diǎn)擊，而我們*了20個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)判斷20個(gè)點(diǎn)擊后，真正的點(diǎn)擊量很少了，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)會(huì)判斷你*了點(diǎn)擊。
4.系統(tǒng)判斷為**賬戶（**丶*點(diǎn)擊丶*展現(xiàn)丶花錢過多丶點(diǎn)擊率過高丶轉(zhuǎn)化過高丶*直通車），當(dāng)系統(tǒng)判定你為**賬戶，無論你*多少個(gè)點(diǎn)擊，是多還是少，基本都會(huì)被無情的過濾掉。
5.*點(diǎn)擊的時(shí)間分布，一次性發(fā)布任務(wù)過多，會(huì)導(dǎo)致被系統(tǒng)判定為**賬戶。
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