夏轉(zhuǎn)秋已經(jīng)刻不容緩了，天氣逐漸涼快下來(lái)，再不換季，真的是太晚了。在直通車推廣上，夏款的優(yōu)勢(shì)已逐漸下降，我們就要盡快做出決策，替換掉夏季商品了。
 
下面看看賣家小楊換季的操作思路。

首先看看賬戶：直通車目前推廣2款寶貝，一款是夏款t恤和一款長(zhǎng)袖風(fēng)衣寶貝。看下圖：

一、店鋪及寶貝基礎(chǔ)信息分析

1、反光衣，比較潮流時(shí)尚，適合青少年群體。

2、商品款式，庫(kù)存，尺碼多，適合不同需求。

3、寶貝在收藏，好評(píng)，銷量上居多，能夠給購(gòu)買者一個(gè)信心。

4、客單價(jià)較低，購(gòu)買沖動(dòng)性較高。

5、推廣的長(zhǎng)袖風(fēng)衣寶貝為應(yīng)季寶貝。

6、店鋪類型：皇冠。

二、直通車調(diào)整思路

1、寶貝的一切條件都較好，因此前期引流上，數(shù)據(jù)反饋較快體現(xiàn)。期初主要是從加大力度，添加較多關(guān)鍵詞，開(kāi)啟搜索人群，開(kāi)啟移動(dòng)設(shè)備端和站外推廣測(cè)試，從而進(jìn)行一個(gè)流量的引入。

2、暫停反饋差寶貝：

分析：夏款寶貝后期轉(zhuǎn)化上是較一般的，同時(shí)夏款T恤拉低賬戶整體轉(zhuǎn)化效果，加上夏款不應(yīng)季的情況越來(lái)越顯著，因此對(duì)夏款T恤進(jìn)行暫停。

3、重點(diǎn)優(yōu)化反饋好寶貝：

分析：加絨計(jì)劃的風(fēng)衣應(yīng)季寶貝，轉(zhuǎn)化還是不錯(cuò)的，那么我們就要對(duì)無(wú)效的花費(fèi)進(jìn)行控制，點(diǎn)擊付費(fèi)上逐步下降，并測(cè)試在一定的花費(fèi)上引入更多流量，逐步測(cè)試提高其轉(zhuǎn)化效果，可見(jiàn)轉(zhuǎn)化后期是持續(xù)上升的。

主要風(fēng)衣寶貝做法如下：

做法：

1、寶貝反饋好的關(guān)鍵詞是“風(fēng)衣”，“反光衣”，對(duì)相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試。

2、在搜索人群上，對(duì)反饋好的內(nèi)容加大力度進(jìn)行調(diào)整；

3、對(duì)于點(diǎn)擊率高，流量少的關(guān)鍵詞給予一定空間測(cè)試；

4、做到一定時(shí)期對(duì)關(guān)鍵詞的一個(gè)更換，這樣能夠較好的讓流量有一個(gè)持續(xù)更新的過(guò)程，這樣對(duì)轉(zhuǎn)化會(huì)起到一定促進(jìn)作用。

三、寶貝的效果反饋情況

從上圖數(shù)據(jù)分析，在八月5號(hào)進(jìn)行推廣，期初兩日的流量引入上是較不明顯的，因此對(duì)賬戶寶貝以更大力度進(jìn)行推廣，可見(jiàn)流量很快引入，同時(shí)轉(zhuǎn)化上具有體現(xiàn)。因此，在流量引入情況較好的情況下，繼續(xù)進(jìn)行提流，數(shù)據(jù)和質(zhì)量得分很快上升。在八月上旬，決定降低寶貝的一個(gè)花費(fèi)，于是針對(duì)具體關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，削減無(wú)效花費(fèi)，將流量引入控制在固定的花費(fèi)上，后期可見(jiàn)轉(zhuǎn)化是逐漸上升的。

建議：選擇合適的寶貝進(jìn)行推廣，寶貝引流、轉(zhuǎn)化表現(xiàn)不錯(cuò)的話，說(shuō)明寶貝具有潛力，那么在流量能夠較快引入，質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率逐漸上升的時(shí)間節(jié)點(diǎn)下，盡快做好一個(gè)無(wú)效流量的削減和花費(fèi)的控制，并添加更換反饋好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試，以較少的花費(fèi)引入更多流量，從而測(cè)試讓轉(zhuǎn)化。

自從淘寶對(duì)**的打擊力度越來(lái)越大，直通車的重要性就越來(lái)越大，抓好直通車推廣就等于抓好了銷量！