最近在網(wǎng)上看到很多賣家發(fā)言說做直通車點擊率低，質(zhì)量分提升上不來，確實如此，很多賣家的直通車都存在這樣的情況，我當初剛開直通車的時候也是，點擊率只有0.39%，嚴重的影響到了質(zhì)量分，不過后面經(jīng)過優(yōu)化，點擊率和質(zhì)量分都得到了不錯的提升，下面就給大家分享一下具體的操作方法。

首先給大家介紹一下店鋪的具體信息，店鋪主營類目是女裝，當時是處于夏秋換季，做直通車推廣主要是配合店鋪活動最快速度提升銷量。

大家看了上面的直通車數(shù)據(jù)圖相信很多賣家都跟我一樣，感覺蛋疼的厲害。點擊率差，質(zhì)量分不高，PPC居高不下，一降價就沒流量。所以在此和大家說說常用的優(yōu)化點擊率的方式，不足的地方大家可以在文章底部留言回復，也可以交流交流。

1、關鍵詞匹配（廣泛-中心-精準）

看過太多的教程和帖子，讓我們深信不疑，精準匹配點擊率是最高的，雖然會有小小的效果，但這樣做會遏制流量，減少曝光。同時我要在此提醒大家：精準匹配不等于精準流量。

2、投放地域

通過【淘寶指數(shù)】或【生意參謀】的訪客分析，或者直通車【流量解析】等工具，選擇高訪客、高成交地域投放。

3、投放時間

與第2項同理，觀察行業(yè)數(shù)據(jù)或自己店鋪的成交數(shù)據(jù)，選擇高峰時間投放。

4、創(chuàng)意標題

我試過用不同的推廣標題測試，確實不同的標題對點擊率是有差異，但相差不會很大，所以我對推廣標題更傾向與關鍵詞匹配。當然也有可能是我的推廣標題優(yōu)化還不夠好，對推廣標題有獨到的見解的朋友，希望能出來分享分享。

5、創(chuàng)意圖片

這一點，應該是大家公認的對直通車點擊率影響最大的因素。事實也確實如此！但，大家有沒有試過，圖片換了一張又一張，美工都做煩了，點擊率還是起不來？

以上幾點，都是大家常用的手段。直通車水很深，相信大家還有很多的玩法。而我，要在這里介紹一種新玩法，并給大家展示一下成果。

如果你經(jīng)常關注直通車后臺，對這個功能應該不陌生，人群溢價。具體功能我不在這介紹了，大家去后臺看。

而我今天要說的方法，就是通過這個功能實現(xiàn)的。

再來看看原先的這個計劃，點擊率0.39%，關鍵詞全是精準匹配。圖片換了一茬又一茬，最后才想到這個方法。

1、原計劃降價，減少花費。

2、新建計劃，只開PC搜索和無線搜索，無線折扣100%，創(chuàng)意圖片、標題直接拿原計劃的。

3、把原計劃關鍵詞全部復制到新計劃，再從基礎包、流量包、轉(zhuǎn)化包、無線包加詞，只要展現(xiàn)2W以上的詞。然后把7分以下的全部刪除（如果詞不多就刪除6分以下的，建議別用4，5分的詞，會拖累整個計劃）。如果詞不夠，再用數(shù)據(jù)魔方或top20W加詞，60-150個詞，按需求來。

4、打開人群溢價

我只打開了“優(yōu)質(zhì)訪客人群”，溢價全部300%。比如我關鍵詞出價1元，那實際出價就是1*（1+300%）=4元｛簡單點記就是1*4=4元｝。

在女裝里面，4元是很高的價格。但，實際上我的出價還是1元，普通顧客搜索我可能排名很靠后，沒機會出現(xiàn)在顧客面前。而4元的出價，是展現(xiàn)在我想要展示的顧客面前，因為她/他點擊的可能性很大。點擊率高了，那扣費自然會降低。而且，我的高價也只是暫時的。

5、關鍵詞調(diào)價

秋裝打底衫出價0.82，排名100名以外，影子都看不到，避免了被普通顧客看到，產(chǎn)生無效展現(xiàn)。同時看前3-10名，需要出價多少。比如我出價0.82*4=3.28元（溢價300%），排在第5位，那么符合我的溢價人群的顧客搜索了這個關鍵詞，在搜索第一頁前排就能看到我的寶貝。

6、關注實時數(shù)據(jù)，隨時調(diào)價。每過2小時看下數(shù)據(jù)

質(zhì)量分掉到7分以下的，刪掉；展現(xiàn)量大，點擊率高的，微調(diào)；展現(xiàn)量大，點擊率低的，看下關鍵詞是不是大流量詞，產(chǎn)生了普通顧客的展現(xiàn)。降低出價到第二頁或第三頁。繼續(xù)觀察。

一周前，新建計劃：

PC端質(zhì)量分大多7、8分，少量9分，個別10分。

無線端質(zhì)量分3、4、5分，少量6分以上，有手機標。

一周后：

PC端全部9分、10分。無線端全部有手機標。

人群溢價這個功能目前用的人不多，或者說不知道怎么用。我看網(wǎng)上教的一般是教人溢價2-5%，看效果慢慢加價，不建議一開始就出高溢價。我也這樣嘗試過，但對推廣效果差的寶貝沒什么用。所以才想到下猛藥，直接開到300%，然后收獲了意外的驚喜！

上面就是直通車優(yōu)化的內(nèi)存，在這里想要和大家說的是：

1.人群溢價并不是適用于每個店鋪，如果你的店鋪基礎不夠好，【瀏覽未購買店內(nèi)商品的訪客】【購買過店內(nèi)商品的訪客】【店內(nèi)商品加入購物車的訪客】【收藏過店內(nèi)商品的訪客】這幾項就做不到滿意的效果。唯一合適的就只有【相似店鋪訪客】，但是這個相似店鋪，只是淘寶根據(jù)數(shù)據(jù)，自動采集的一些信息，并不一定精準。大家從上面的圖上應該能看出，相似店鋪訪客展現(xiàn)是最高的，但點擊率是最低的。

2、關鍵詞的匹配問題精準匹配不等于精準流量，如果你是跟我一樣的大眾產(chǎn)品，用的都是一些大眾型的關鍵詞，請好好考慮這一點。

3、人群溢價有3種人群訪客+自定義+天氣，多想想自己的產(chǎn)品，多嘗試不同的溢價?；蛟S會給你帶來驚喜

4、直通車質(zhì)量分權重

PC：點擊量>點擊率>轉(zhuǎn)化率

無線：轉(zhuǎn)化率>點擊率>點擊量

如果你的主要優(yōu)化目標是在PC端，請不要只顧點擊率，不看點擊量。今天點擊量200，明天點擊量100，那你的點擊率除非漲得很快，要不然你的質(zhì)量分也會不變，甚至下降。

所以說大家在做直通車推廣的時候一定要敢于嘗試，或者說先去找相同類目的直通車推廣方案來試試看有沒有效果，因為不同類目的操作方法也是不一樣的，大家還是需要多多去研究。如果大家想要了解更多有關直通車的操作方法，這里有相關的視頻教程：http://m.qdxinzhong.com/teach/zhuan6.html