開直通車的精髓在于哪里，相信大家都是比較清楚的，那就是關鍵詞。

關鍵詞的本事其實就是用戶的需求點，同時大概清楚了不同行業不同的市場需求。估計有些剛“拿駕照”的車手并不清楚關鍵詞的重要的性，也不懂得如何去分析關鍵詞，如何去了解那些關鍵詞，其實很簡單的，還是我們說的那點，那就是用戶需求。抓住了用戶需求那就等同于把直通車的關鍵詞分析得清清楚楚了。

1.關鍵詞的客戶不同需求在哪里

根據買家的購物行為我們可以清楚的知道，他們完成一個購物過程，其中會發生搜索、點擊、產品對比、收藏、加購、下單、付款等一系列行為，在客戶做不同的操作時，客戶的需求強烈程度也是不同的。客戶在搜索時，更多是在逛，進行瀏覽與尋找，這個過程對于商家來說，已經構成了產品曝光，繼而客戶產生了點擊操作，就是對于產品有興趣的一種表達，離交易成功就更近了一步，這個過程對于商家來說，已經構成了店鋪流量的獲取，最終客戶會發生下單購買，對于商家來講，完成了一筆交易。

這里直通車本身可控的因素，主要就是兩個，一是展現，也就是客戶只是瀏覽階段的需求，二是點擊也就是客戶已經表達了一定的購物興趣的需求。

我們可以清楚的看到那些數據中，如果我們是為了爭取流量，一個客戶已經有一定購物興趣的需求，“內褲”雖然是我們公認的大詞，但顯然不是最合適獲取流量的詞， “內褲”點擊率極其低，“內褲 女 純棉”一個如此長的詞，流量都比內褲要大。對于一些品牌產品，他們可能需要大量的品牌曝光量，即便客戶不買，客戶只是瀏覽一下而已，也要隨處出現在客戶的視線內，避免被客戶遺忘，那么“內褲”對他們來講，就是一個非常好用的關鍵詞了。所以在分析關鍵詞的時候，我們一定要拿數據說話，并且找到我們想要的到底在哪里，而不是簡單看一下某個詞數據的高或低。

2.關鍵詞的客戶需求分布特點

客戶在購買不同產品時，使用的詞數量、頻率是不一樣的，流量分布也是不同的。看一下上圖中“內褲”相關關鍵詞點擊指數的變化，我們再對比一下，下圖中“洗衣機罩”相關關鍵詞點擊指數的變化，我們可以發現，對于洗衣機罩這種產品，流量是非常集中的，基本都在“洗衣機罩”這個詞上，稍微長尾一點的詞，可以獲得流量就非常有限了，如果想要足夠的量，大詞是必爭的。內褲這個產品，可以選擇的余地則要多很多，集中獲取某個詞的流量，或者適當廣撒網都是可行的。

3.關鍵詞的客戶需求變化趨勢

客戶需求就是市場，市場是會變化的，特別是對于服裝類目，有著極強的季節性。學會通過數據，判斷時機，抓住合適的時間點切入是非常重要的。不然在別人已經站穩腳跟的時候殺入，成功的幾率要小很多了。下手的早，也不代表一定成功，不過可以給自己更多的試錯的時間，如果一個款不能很好的跟隨市場成長快速成長，后續成功的機會也是有限的，還有時間更換其他的款在嘗試。但是不同時間段，不能用同一個數據標準來衡量一個款。比如下面這款風衣，6月份推廣的數據，是下面這樣的，推廣時感覺很是艱難。

但是7月8月之后，這款風衣的數據就是上面這種截圖了，進入8月，質量分提升也是非常快的。建議大家把多款放在同一起跑線對比觀察，時機尚早的時候，控制住預算，多觀望，不要輕易下定論。

以上是根據已有的數據，從不同角度分析關鍵詞，也是市場需求的分析，真正看透關鍵詞。

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