直通車推廣的靈魂是什么？毋庸置疑關(guān)鍵詞就是核心，那你真的懂關(guān)鍵詞推廣嗎？

你又真的了解關(guān)鍵詞嗎？看完這篇文章你可能才能真正悟透關(guān)鍵詞的本質(zhì)，可能部分新手覺(jué)得關(guān)鍵詞有什么好領(lǐng)悟，不就是幾個(gè)字詞嗎？點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)換高、ROI高、PPC低的關(guān)鍵詞就是好的關(guān)鍵詞。其實(shí)這只是我們看的表面現(xiàn)象，真正能讓你和其他賣家拉開距離就在于此。

直通車關(guān)鍵詞的真正本質(zhì)：

我們先來(lái)看一組數(shù)據(jù)感受一下。

上面是“襯衣男”和“襯衣女”的數(shù)據(jù)截圖，一字之差，數(shù)據(jù)差距之大顯而易見(jiàn)。這些詞，我們隨處會(huì)用，但是我們要看到，客戶在淘寶網(wǎng)搜索這個(gè)詞，背后其實(shí)是一種需求的表達(dá)，是你可能賺得到錢的地方。不同的客戶有各自的需求，這些特征通過(guò)數(shù)據(jù)我們可以一窺一二。根據(jù)上面的數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)女性客戶有著大量的搜索點(diǎn)擊行為，吸引到女性客戶的眼球要容易的多，但是在最關(guān)鍵的付款的時(shí)候，男性要干脆利落的多得多，那我們?cè)谧鐾茝V的時(shí)候，側(cè)重點(diǎn)肯定也不是不一樣的，針對(duì)女性客戶，我們要最大程度上打消她們?cè)诟犊顣r(shí)的疑慮和糾結(jié)，促進(jìn)訂單的完成，針對(duì)男性客戶，重心要?jiǎng)t要放在吸引他們的注意力上，如果得不到他們的關(guān)注，后續(xù)的交易的可能性都沒(méi)有了。

不同的產(chǎn)品，市場(chǎng)需求也有很大的不同，比如標(biāo)品和非標(biāo)品。

通過(guò)數(shù)據(jù)對(duì)比，我們可以發(fā)現(xiàn)，非標(biāo)品的點(diǎn)擊率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于標(biāo)品，轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)卻要好很多，牛仔褲這種服裝類產(chǎn)品，還有明顯的季節(jié)變化。對(duì)于非標(biāo)品的需求，有很大一部分在于逛和瀏覽，遇到合適的就會(huì)購(gòu)買，對(duì)于標(biāo)品的需求則是非常明確的，購(gòu)買下單時(shí)是經(jīng)過(guò)了反復(fù)對(duì)比，才會(huì)確定購(gòu)買，針對(duì)這些特征，我們也可以做出相應(yīng)的推廣和營(yíng)銷對(duì)策。

此外客戶在購(gòu)買剛需品和非剛需品時(shí)，購(gòu)買的行為特征也是不同的。我們通過(guò)下面的數(shù)據(jù)來(lái)印證一下。

上面的數(shù)據(jù)中，可以非常明顯的看到，客戶在購(gòu)買生活必需品牙膏的時(shí)候，是要干脆的多，轉(zhuǎn)化率很高，但是對(duì)于桌布這種非剛需品，有大量的客戶搜索點(diǎn)擊行為，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為的比例大幅下降。

通過(guò)上面幾組數(shù)據(jù)對(duì)比分析，我想之后我們?cè)诳吹疥P(guān)鍵詞，應(yīng)該就不再是看到幾個(gè)文字、幾個(gè)數(shù)字了，而是從中看透關(guān)鍵詞，發(fā)掘出客戶的需求點(diǎn)，總結(jié)出客戶的特征，這是我們?cè)诤罄m(xù)推廣和運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。