淘寶的金九銀十已經(jīng)到來，這是淘寶的一個流量高峰期，也是夏秋季替換的時期，在換季時期，一些季節(jié)性產(chǎn)品必然會受到影響，賣家們現(xiàn)在該做的是，該清倉的清倉，該預熱的預熱，下面就和大家說說如何做好產(chǎn)品的預熱來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的銜接，提升直通車推廣效益。

一、夏季寶貝衰退期，秋款寶貝開啟預熱

女鞋這一類目的寶貝存在季節(jié)性，必然會出現(xiàn)寶貝不應(yīng)季導致轉(zhuǎn)化呈現(xiàn)下滑的情況，這時要做好下一季節(jié)寶貝的預熱來實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的銜接，提升直通車的推廣效益。

從上圖可以看出，該款夏季寶貝在過去90天的推廣期間，ROI=4.12，引進的流量促進的總成交金額在8月，也就是在夏季末開始呈現(xiàn)下滑的趨勢。

在夏款寶貝呈現(xiàn)衰退期時，也面臨換季，這時直通車開啟對秋款寶貝進行引流培養(yǎng)，根據(jù)引進的流量帶來的收藏及購物車數(shù)來衡量推廣效果。

上圖為秋季寶貝的引流效果，可以看出寶貝前期預熱培養(yǎng)，引進的流量能帶來收藏及購物車數(shù)，直通車配合逐步提流，可以看出引進的流量與收藏及購物車數(shù)成正比發(fā)展，三個維度隨著推廣力度的逐步加大都呈現(xiàn)上升的趨勢。

由于寶貝風格相同，只是適應(yīng)的季節(jié)不同，隨著秋款寶貝的預熱，控制降低夏款寶貝的流量及花費，將流量逐步集中在秋季寶貝。在8月末由于夏款寶貝的轉(zhuǎn)化已跟不上，暫停夏款寶貝的推廣，將重心放在秋款寶貝上。

二、培養(yǎng)秋款寶貝直通車推廣效果，提升寶貝競爭力

1.開啟投放四個創(chuàng)意測試寶貝推廣圖點擊率:

通過兩天的投放引流測試，可以看出第一張圖及第三張圖的點擊率相對較高且能帶來收藏，將圖片根據(jù)第一張寶貝圖進行拓展，換成寶貝同類推廣圖進行測試。

近14天的數(shù)據(jù)，可以看出寶貝換上同類推廣圖后，點擊率都得到了提升，目前寶貝的點擊率也較可觀。

前期注重培養(yǎng)提升寶貝的點擊率，主要目的是為了降低接下來的引流花費，降低PPC，在相同的日限額下引進更多的流量來促進寶貝的轉(zhuǎn)化。

2.鎖定較精準流量，提升寶貝轉(zhuǎn)化

前期寶貝的預熱，主要引流以精準為主，根據(jù)寶貝的屬性及特征加關(guān)鍵詞，該類詞的展現(xiàn)量不大，競爭度低，PPC低，但可以看出由于跟寶貝的符合度高，點擊率也是較高的，引進的流量能帶來轉(zhuǎn)化，ROI較高。當然這種詞是比較少的，無法為寶貝帶來更多的流量。

根據(jù)推廣效果，對寶貝的關(guān)鍵詞進行拓展，從上圖可以看出紅框內(nèi)的關(guān)鍵詞促進的轉(zhuǎn)化筆數(shù)較多，ROI也較可觀，這些詞都有一個相同的屬性詞“亮片”，籃框內(nèi)的關(guān)鍵詞則是根據(jù)該屬性進行拓展的關(guān)鍵詞，引進的流量不多，但能帶來轉(zhuǎn)化。

不追求大詞引進的流量，而是注重提升轉(zhuǎn)化詞流量，來進一步提升寶貝轉(zhuǎn)化。

3.通過搜索人群，讓流量變得更精準

根據(jù)寶貝的消費群體及消費層級，進行搜索人群的投放，可以看出搜索人群的投放點擊率較高，且點擊轉(zhuǎn)化率比寶貝整體推廣的轉(zhuǎn)化率高得多。

通過關(guān)鍵詞及搜索人群的過濾，會讓流量變得更精準，更能進一步提升推廣效益。

三、逐步提流，提升推廣效益

寶貝前期預熱打好基礎(chǔ)，保留較精準的關(guān)鍵詞，逐步提流，從上圖可以看出引進的流量促進的總成交金額隨著流量的提升也呈現(xiàn)上升的趨勢。

從上圖可以看出ROI呈現(xiàn)上升的趨勢，寶貝從預熱到目前為止不到一個月的時間，整體ROI=9.39。相對之前夏款寶貝的推廣，推廣效益進一步得到了提升。

總結(jié)：

現(xiàn)在雖然說已經(jīng)進入了秋季，但是很多地方的氣溫相對來說還是比較溫暖的，所以現(xiàn)在直通車的轉(zhuǎn)化率還不會很高，在直通車推廣前期我們要注重打基礎(chǔ)，添加更加精準的關(guān)鍵詞，引入更加精準的流量提高轉(zhuǎn)化，也要注重培養(yǎng)點擊率，提高寶貝自身的競爭力，為后期降低引流花費。如果大家想要了解更多有關(guān)直通車推廣的知識，這里有相關(guān)的視頻教程：http://m.qdxinzhong.com/teach/zhuan6.html