很多新手賣家因為新品寶貝上架沒有銷量而苦苦煩惱，其實我們只要了解一些淘寶排名規則和寶貝權重的知識很容易就能夠給新品寶貝引來流量，如果是老店再加上老顧客營銷，那么新品寶貝破零快速增長也是很容易的事情。

先和大家說說淘寶搜索排名規則：

做淘寶，搜索規則是一個繞不過的坎，你可以不精通它，但是至少要了解它。在淘寶龐大的搜索系統中，能影響搜索權重的維度一共有1000多項，我們是不可能把其中的關系研究透徹的，除非你是淘寶搜索系統的負責人，但是能多掌握一點，就能有多一點的優勢。

0和1

在影響搜索的1000多個維度中，大部分維度對于搜索權重的影響方式是0和1的形式，就是要么有影響，要么沒有影響，比如DSR、動銷率等。

很多人覺得DSR應該是分數越高，搜索權重就越大的，其實并不是。DSR確實對搜索權重有影響，并且影響還不小，但是它對搜索權重的影響方式是0和1的形式。

也就是說，在淘寶的搜索引擎中，對于每個類目的DSR分數都有一個標準，比如平均4.5分，如果你的店鋪DSR平均分小于4.5分，那么你的搜索權重會被扣除一個巨大的分值。而如果你的DSR平均分是大于等于4.5分，那么你的搜索權重分值就會保持不變。

所以，DSR平均4.49分和平均1分的店鋪對搜索權重的影響是一樣的，而DSR平均4.50分和平均4.99分的店鋪，對于搜索權重的影響也是一樣的。

滯銷率同樣是這樣的，淘寶搜索引擎中，對于每個類目的動銷率也是有一個標準值，比如50%，如果動銷率高于等于50%，那么搜索權重沒有影響，如果動銷率低于50%，那么就會減少大量的搜索權重。

銷量貢獻值

為什么今年老客戶回購能增加很大的搜索權重？為什么兩個寶貝銷量差不多，但是搜索權重卻差很多？為什么今年4月之后**基本變得沒有效果了？

那是因為淘寶現在引入了一個新的，并且是對權重影響最大的因素——銷量貢獻值。

銷量貢獻值并不是簡單是計算銷量，他的算法其實非常的復雜，不同等級的用戶，不同瀏覽方式產生購買行為的用戶，不同搜索路徑進店的用戶購買同一件產品，都會產生不同的銷量貢獻值。

舉個栗子：

有A、B兩個客戶，他們的年齡、性別、淘寶等級、好評率等都一模一樣。

A顧客想買一個墨鏡，搜索了“墨鏡”這個關鍵詞，一眼就看中了你的主圖，點擊進入店鋪，發現墨鏡確實不錯，也就沒有去別家看了，直接下單購買。那么這個銷量，可能產生了1的銷量貢獻值。

而B客戶同樣想買一個墨鏡，同樣搜索了“墨鏡”這個關鍵詞，但是B客戶買東西喜歡多比比，所以他在搜索中反復挑選對比，進入了多家店鋪，最后選擇在你家購買了一個墨鏡。那么這個銷量，可能產生了1.5的銷量貢獻值。

為什么兩個標簽完全相同的客戶，在同一家店購買了同樣的產品，卻會產生不一樣的銷量貢獻呢？

因為他們的購物行為不同，淘寶覺得B客戶這樣經過反復對比后再進行購買的行為，更能說明他購買的這款寶貝是優質的，是高價值的寶貝，而A的購買行為就沒有這么大的說服力了，所以給B的銷量更高的貢獻值。

淘寶想通過這個銷量貢獻值系統，讓更符合買家需求、更優質的寶貝，更加容易的出現在買家搜索的結果中。

同樣，根據淘寶的這個系統，大家覺得一個老客戶和一個新客戶，在同一家店里購買了同樣的產品，誰產生的銷量貢獻高？

對的，肯定是老客戶！因為老客戶在購買過的店鋪中進行回購，說明了這個老客戶對于店鋪產品的充分認可，說明了店鋪的產品、服務、售后都是可靠的。而一個新客戶在店鋪中進行購買，只能說明你的價格和圖片能夠對新客戶產生吸引力，其它地方都有待考驗。

所以，在新規則下，老客戶回購產生的一個銷量，往往能比的上3個新客戶的銷量。

同理，等級越高的買家在產生購買的時候也會產生更高的銷量貢獻值，這個就很好理解了，99級的大號說話，肯定是比1級的小號聲音大嘛，全世界都是這樣的。

這就是我們新品快速提高銷量需要了解的淘寶搜索排名規則，知道這些規則之后我們就能夠整理出一套提高銷量的思路，后續我還會和大家講講淘寶新品快速提高銷量的操作方法，希望大家多多關注。