直通車寶貝關(guān)鍵詞的選取很重要,很大程度上關(guān)系到寶貝排名,以及搜索點(diǎn)擊量,所以在找好關(guān)鍵詞的情況下,還要不斷的進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化,我們來看看具體的方法!
1、調(diào)整出價(jià)
直通車出價(jià)的調(diào)整要參考:流量?jī)r(jià)值、市場(chǎng)相關(guān)、同行數(shù)據(jù)、推廣目的、推廣預(yù)算這幾點(diǎn),經(jīng)過分析再出價(jià)。根據(jù)市場(chǎng)均價(jià)和詞本身的效果來調(diào)整出價(jià),開始設(shè)定詞的出價(jià)一般均價(jià)的0.6倍,看下圖,會(huì)給你一個(gè)出價(jià)范圍,然后會(huì)自動(dòng)調(diào)價(jià)優(yōu)化。
2、調(diào)整匹配方式
智能匹配:智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn),系統(tǒng)將智能選擇未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。
廣泛匹配:當(dāng)買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞或與其相關(guān)時(shí),推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
中心詞匹配:中心詞匹配,買家搜索詞包含了所設(shè)關(guān)鍵詞時(shí),推廣寶貝就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
精準(zhǔn)匹配:買家搜索詞與所設(shè)關(guān)鍵詞完全相同(或是同義詞)時(shí),推廣寶貝才有機(jī)會(huì)展現(xiàn)。
流量基礎(chǔ)少,為了培養(yǎng)綜合排名、質(zhì)量分、點(diǎn)擊率等,可以使用精準(zhǔn)匹配,費(fèi)用少,準(zhǔn)確性高。
流量需求大,開啟廣泛匹配,流量大,點(diǎn)擊多。
3、關(guān)鍵詞刪減依據(jù)
我們要關(guān)注這幾點(diǎn)數(shù)據(jù):收藏、點(diǎn)擊、ROI、花費(fèi)、轉(zhuǎn)化、展現(xiàn)來判斷是否需要?jiǎng)h減關(guān)鍵詞!
有的詞質(zhì)量分很高,但是沒有展現(xiàn),這個(gè)是什么原因?
1) 生僻詞。專業(yè)性比較高的產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)這種情況,這種詞買家一般都想不到,更不可能去搜索了,所以這時(shí)賣家可以選擇更簡(jiǎn)單化、生活化的詞,讓用戶能搜索到的詞。
2) 出價(jià)低。有可能是出價(jià)太低,可以參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)價(jià)。
3) 詞太長(zhǎng)。如果長(zhǎng)尾詞太長(zhǎng)的話,那么搜索量肯定會(huì)很低,比如設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞為:2015款秋季長(zhǎng)袖顯瘦外搭,這個(gè)詞很少買家可以一字不漏的搜索出來,我們?cè)O(shè)置的長(zhǎng)尾詞也最多3個(gè)詞,過長(zhǎng)的關(guān)鍵詞要進(jìn)行拆分。
4、為什么有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊?
1)創(chuàng)意圖片
創(chuàng)意主圖是買家最直觀看到的,有展現(xiàn)沒點(diǎn)擊要先優(yōu)化創(chuàng)意主圖,可以采用輪播來進(jìn)行測(cè)試。直通車優(yōu)化軟件中可以使用創(chuàng)意主圖優(yōu)化功能,然后進(jìn)行自動(dòng)輪播測(cè)試。
2)標(biāo)題
標(biāo)題要用全30個(gè)字,讀起來通順,包含促銷信息品牌信息等,并且結(jié)合數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行修改,保留帶來最多流量的關(guān)鍵詞。
標(biāo)題不要使用模棱兩可的詞,比如“外套夾克風(fēng)衣”等,淘寶那邊也會(huì)有限制,不能夠精準(zhǔn)的匹配關(guān)鍵詞,其實(shí)對(duì)展現(xiàn)等都不利。
3)相關(guān)性
選取的關(guān)鍵詞要與商品有較強(qiáng)的相關(guān)性,否則獲得展現(xiàn)但并不是買家心目中備選的商品也不會(huì)獲得點(diǎn)擊和成交。
對(duì)于數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的詞,我們先是通過調(diào)整出價(jià)匹配方式等進(jìn)行優(yōu)化,如果優(yōu)化后還是表現(xiàn)不好,或者是出價(jià)超出了我們的預(yù)算,那么就要適當(dāng)?shù)姆艞墸又囵B(yǎng)其他更多更好的詞。
直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化需要我們持之以恒的去做,多分析直通車相關(guān)的數(shù)據(jù),每天進(jìn)行優(yōu)化才能才能把直通車推廣做得盡善盡美!
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