大家都知道直通車的花費=PPC*點擊量，如果我們想要減少直通車的花費就得降低其中的一點，而直通車PPC又與點擊率和關(guān)鍵詞質(zhì)量分相關(guān)，下面就和大家說說如何降低直通車PPC。

一、 要學(xué)會如何取得消費者的信任

很多商家為了吸引到消費者的眼球，在圖片上面做了很多夸大其詞的廣告語，比如什么賣瘋了、供貨緊張、最后一天、100%好評之類的詞，是很多商家樂于用的，但這樣的詞真的符合商家的情況嗎

雖然有一句話叫買的不如賣的精，但那也限于線下數(shù)據(jù)不透明的情況，比如實體店老板忽悠你這件衣服買的多么好，你也沒有數(shù)據(jù)可查，但在淘寶上店鋪的銷量都實實在在擺著呢。還有像庫存，評論什么消費者可以看的一清二楚。所以第一步要根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況來做文案，是取得買家信任的第一步。

二、 要學(xué)會找賣點

大家覺得賣點就是把自己的產(chǎn)品特色狠夸一下就行了唄，但這只是表象賣點。而要讓產(chǎn)品真正的吸引到客戶，滿足客戶的需求，我們就要抓住客戶的心里賣點，這才是最重要的。比如你想買一雙內(nèi)褲，那么就要獲取這雙涼鞋的心理賣點

這個賣點有幾種獲取方式:

1、按字面理解，獲取推理

2、從淘寶里輸入如你對著雙涼鞋的需求，通過數(shù)據(jù)推理

3、 從產(chǎn)品的評價中獲取

4、 向購買過同類產(chǎn)品的客戶咨詢

3、 會做減法

有很多賣家能理解這一點，但是很多人又做不到，他們總是想著在圖片盡可能多的寫一些信息，把一個本來應(yīng)該突出商品的圖片全部用文字堆砌起來了，而客戶在里面也找不到什么重點，反而給客戶留下雜亂的感覺

所以在圖片上寫賣點的時候，一定要只抓住一個產(chǎn)品的一個大賣點，是客戶第一眼就能記住，這樣客戶在選購產(chǎn)品時你的產(chǎn)品圖片會浮現(xiàn)在客戶大腦里面了。

三、質(zhì)量得分的高低影響著ppc的高低

PPC=花費/點擊量，在花費不變的情況下，我們需要努力提高點擊量，從而降低PPC。影響點擊量的因素有寶貝推廣標(biāo)題，主圖，排名，價格，成交量。我們可以優(yōu)化標(biāo)題，圖片來吸引買家，使其獲得被點擊，當(dāng)然，價格和成交量不是我們能左右的。我們已經(jīng)優(yōu)化了圖片和推廣標(biāo)題，這時就只能看排名情況了，而影響排名的因素在與關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分*關(guān)鍵詞出價。

四、質(zhì)量得分取決于四個因素：

1.標(biāo)題相關(guān)性；

標(biāo)題相關(guān)性：就是推廣標(biāo)題和產(chǎn)品標(biāo)題，盡量在標(biāo)題中多加入一些跟寶貝屬性詳情相關(guān)的字眼。

2.類目相關(guān)性；

類目相關(guān)性：正確的做法是，寶貝是哪個類目的就加哪個類目的詞。不然不僅影響相關(guān)性，質(zhì)量得分也不會高到哪里去。一些產(chǎn)品可以有不同的類目選擇，如大碼連衣裙，既可放在連衣裙的類目，又可以放在大碼女裝的類目，這就要考慮后續(xù)加的詞是以哪個為方向，而選擇哪個類目了。

3.屬性相關(guān)性；點擊反饋。

屬性相關(guān)性：就是寶貝的屬性頁。賣家在加寶貝時一定要謹(jǐn)慎，顏色材質(zhì)都要選對。因為少選或者選錯都會降低質(zhì)量得分。

4、點擊反饋：要看點擊率，收藏量，轉(zhuǎn)化率的多少

圖片的模糊，賬戶的違規(guī)，評論的好壞都是對關(guān)鍵詞質(zhì)量得分是非常重要的，所以掌柜在開車推廣寶貝的時候都要非常注意，不出現(xiàn)違規(guī)字眼，圖片清晰明了，突出寶貝賣點;

五、如何提高質(zhì)量得分

1、添加與寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，包括與寶貝類目和屬性相關(guān)的(推廣寶貝上放在正確的類目下面，質(zhì)量得分就高;寶貝屬性越全面，越準(zhǔn)確，質(zhì)量得分就越高

2、選擇關(guān)鍵詞，優(yōu)化關(guān)鍵詞

若你做好了上面的步驟，那么就只剩下選詞了，有很多軟件可以幫助選詞，最常用的添加關(guān)鍵詞的方法就是，系統(tǒng)推薦詞、搜索下拉框。但是有些詞都有很大的競爭，如圖中畫框的：

這種詞在同類目下其他店鋪也會以它做關(guān)鍵詞，所以雖然相關(guān)性很高，但是質(zhì)量分很低，而且出價會很高。 還有一些詞很精準(zhǔn)但是競爭很小，如：

對于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，最好多加，而且可以以較低的出價獲得更前的排名，而搜索這類關(guān)鍵詞的買家，都是有很明確的購買意向的，從而能獲得更多的點擊，以提高點擊率和點擊量，從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,而對于這類精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我們需要提高出價，以獲得更前的排名，而搜索這類關(guān)鍵詞的買家，都是有很明確的購買意向的，從而能獲得更多的點擊，以此提高點擊率，從而提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，因此在同樣的關(guān)鍵詞出價上，就能獲得更好的排名，這都是一環(huán)扣一環(huán)，最終形成一個圓。

從上面兩個截圖可以看出，這些都是熱門詞，并且每天的搜索量都是上萬，有些還是幾百萬，但是你看，這些詞的質(zhì)量得分都很高，基本都是10分，還有就是在看看關(guān)鍵詞出價，當(dāng)你質(zhì)量得分很高的時候，價格設(shè)置得更低，獲得的排名還是很靠前，再看看點擊率也是很高的，點擊率很高自然你的質(zhì)量得分就上去了。在初期也許你需要提高出價來來獲得更高的點擊率，以提高質(zhì)量得分

3、用好淘寶直通車的兩個推廣標(biāo)題，推廣寶貝圖片優(yōu)化(標(biāo)題中包含重點培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，同時突出寶貝的賣點，明確寶貝的特點;推廣圖片清晰明了，背景簡單，主題突出)(推廣標(biāo)題里包含推廣關(guān)鍵詞，則該關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就高)

4、檢查寶貝類目和屬性(帶*號的必填，不帶*號的，能夠完善的盡可能去完善)

5、完善寶貝，比如在寶貝標(biāo)題下面能寫出寶貝賣點，在發(fā)貨是能嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，做好售后服務(wù)，詳情頁完善，寶貝描述的月詳細，突出賣點，掌柜的購買欲望就越強。

6、持續(xù)的優(yōu)化淘寶直通車賬戶，定期的推廣新寶貝;

淘寶開車切忌盲目，因為畢竟這是花錢消費，若盲目亂投詞，帶不來效果的同時，花費的金錢就越多。因此，車手們在加寶貝時一定要謹(jǐn)慎，顏色材質(zhì)要選對。因為，少選或選錯，都會降低質(zhì)量得分的。

通常來說，不管你開車的效果好不好，大家對于降低淘寶直通車花費這一點的需求來說還是一直沒有放松過的，畢竟這不是說所有人都能經(jīng)得起任性的。那么，要想在控制直通車費用的同時，把直通車推廣的效果發(fā)揮到極致，該怎樣降低賬戶花費？或者說單次點擊花費對于一個淘寶店來說，流量是很重要，但也并不代表一切，因為我們要的是轉(zhuǎn)化率。就算淘寶給你再多的流量，但若你一筆成交都沒有，也是沒有用的。

再說了，ppc=花費/點擊量，花費有日限額的限制。根據(jù)公式來看，在花費不變的情況下，只要點擊量高起來了，ppc也就自然降低了。所以，要想降低ppc并不是一味的降低關(guān)鍵詞出價，我們可以通過優(yōu)化標(biāo)題、圖片來吸引買家的點擊。甚至，適當(dāng)提高一些點擊率高的關(guān)鍵詞出價，以換取更多的點擊量。