雙十一的重要性小編就不用多說了，那么在促前做好直通車推廣就變得尤為重要，具體看看怎么操作？

開直通車的人當然要了解直通車的趨勢以及相應的變化咯！

直通車對雙11的作用，主要是起到預熱期間的積蓄作用（預熱期間拓展新客戶突破口打造爆款銷量權重店鋪引流曝光）

2015年新直通車趨勢

直通車加權

直通車新增豆腐塊展位

全新質量得分改版

1、降低基礎賬戶得分影響；pc和無線設備分離；獨立設備端玩轉直通車，技能要求提高。

2、流量大，競爭加劇，原搶占豆腐塊商家自然搜索受到巨大沖擊。

那么在大促之前，具體應該如何去操作？

大促前：定目標，重養車

關鍵點：店鋪分層；選款測試；制定大促推廣方案；關鍵詞布局策略；創意圖策劃設計；無線端優化。

店鋪分層

標品

多類目：每個類目選擇1-2款主打款驚醒關鍵詞、質量分、點擊率的培養（只加熱搜詞）。

少類目：開始重點打造目前的主推款的銷量，卡位主搜詞1-3個，開始培養主搜詞的質量分。

雙11當天有上新：重點培養現有主推款的關鍵詞，雙11上新款主要做店鋪推廣，添加目前主推款的關鍵詞。

非標品

多sku：如果是一般寶貝就多推寶貝，多加關鍵詞；如果寶貝有明顯特征，比如棉麻、真絲，就只需添加與特征相關的寶貝。

少sku：基本可以確定雙11的主推款，針對款式進行關鍵詞、質量分的培養。

雙11當天有上新：當天盡量多加關鍵詞，多推計劃。

選款測試

制定大促推廣方案

關鍵詞布局策略

“雙11狂歡節”這樣的詞很多人不會加入到關鍵詞里，會覺得沒用，覺得被大商家搶走和自然流量拿走了。提醒大家加一些，雙11當天是不允許加在寶貝標題上，所以直通車關鍵詞就要加。雙11消費者都是沖動消費，不會去搜索。雙11之前所有購買過的商家都會通過短信等方式用優惠來轟炸消費者。雙11這個詞可能會比類目的主搜詞會更大搜索量。

注意飆升詞和節日詞，年中促和雙11一樣都是重要的節日，年中促是六月中下旬，五月底搜索量就開始大幅度上升了，年中大促的點擊率也一直在攀升。

高銷量人氣寶貝適度搶灘測試熱詞流量轉化機會

熱門關鍵詞（廣泛次/大詞/一般詞）如連衣裙 牛仔褲

詞性特征：

優點：搜索量大，展現量高，點擊率高，行業競爭門檻高

缺點：燒錢花費厲害，轉化差，小賣家產品慎重

熱門詞用詞一般策略和注意事項：

1、階段性拉升點擊率和展現量，提升整體直通車賬戶的權重，快速提升養詞效率

2、階段性測試款式潛力和投資價值，適當高價倒車測詞測試流量渠道精準度和排位

3、適合綜合基礎好的大賣家或高成長性低價產品，快速拉升流量，提升轉化效率，壓制競爭對手

4、不適合不熟悉詞性的小賣家，沒有預算能力的賣家，產品基礎較差（定價高）賣家，階段性可試用測詞，長期燒不可行，慎用

重點卡住主搜產品類目展現入口扶植關鍵詞

中小賣家重點搶占精準長尾詞高效轉化流量高地

精準關鍵詞（屬性詞/賣點詞/特征詞/長尾/二級詞）如真皮高根女鞋 長袖蕾絲連衣裙

詞性特征：

優點：點擊率一般，轉化率好，實力較弱賣家多用。

缺點：搜索量小，展現量小，高成長性階段產品少用，高銷量商品精用卡詞卡排位。

一般策略和注意事項：

1、階段性拉升轉化率和成交銷量；提升整體直通車賬戶質量得分，快速提升養詞效率

2、非常利于測試款式潛力和投資價值，適合高價倒車測試流量渠道購買力精準度，利于數據分析，數據采集的準確性。

3、適合基礎好初期成長性性價比或促銷產品，卡位就拉升銷量，提升轉化效率，提升商品評價指數和賣家反饋率。

4、不適合基礎銷量評價好的高成長期賣家商品，和綜合預算能力強的賣家，階段性可試用測詞，長期燒不劃算，反而會拉低整體直通車質量得分和點擊率后腿。

直通車重點指標關聯邏輯原理

展現量是前提——點擊率是關鍵——轉化率是目的

無線端優化

1、PC影響無線，所以不要一下子用純無線計劃打通操作，當pc端排名上不去，無線端連展現也沒有，無線端也沒辦法提升；

2、點擊率的穩定，主推寶貝要保持點擊率的穩定性

3、單獨無線計劃，可以培養無線的質量分，提高無線端的點擊率，

4、全新質量分，后臺移動包添加移動標示的關鍵詞，質量分低于6分以下沒有無線展現機會。

全新質量分的解讀

PC、無線獨立質量分

無線質量分

質量得分的優化技巧

1、新建計劃，添加主推單品，關閉定向，關閉站外平臺。只開站內搜索和無線端，無線端比例設置為120%（建議大家自己測試）。

2、每天20-22點是每個類目的訪客高峰期，在一天中訪客最高的時候來操作質量分。

3、添加精準熱詞，利用熱詞的高權重帶動長尾詞的點擊和轉化。

4、投放地域選擇，查看一周數據，選取點擊指數和點擊率都很高的城市進行投放，把店鋪所在地域打開，方便自己隨時查看直通車位置。

以真絲連衣裙關鍵詞為例，行業點擊率數據平均0.8%，時長均價是0.7，通過行業數據來制定關鍵詞點擊目標。這個詞最近30天行業最高點擊率是1.2%，如果點擊率超過行業最高點擊率的3倍就可以快速上10分。所以目標點擊定在3.6%。經過一晚上3個小時的點擊，這個詞已經上10分了，而且添加齊于非熱詞和長尾詞基本都是10分，穩定10分詞一周就可以慢慢下調價格。

總結

1、大促前直通車銷售轉化預算金額預估

2、大促轉化會變差，能快速帶來收藏加購和轉化的客促前大力推

3、無線選詞、PC端卡位、大促前手機測試到位

4、確保質量分和展現排名不要波動較大

5、推廣計劃可按需求以定向、店推、定向和人群出價不同渠道做布置

6、促前養出好質量分和展現排名機會