直通車做雙十一的促前賣家們都能好好利用起來，但是卻忽略了直通車推廣的促中和促后。

大促中：慎出價，布無線

關鍵點：雙11大促競價力度和策略；雙11大促溢價策略；無線端優化；分時折扣

雙11大促溢價策略

競價力度和策略

1、高回報的熱詞和精準詞可重點出價

2、質量分和展現排位好的詞重點出價

3、大促前三天高收藏和加購詞重點出價

4、量力按時段高價測點擊和轉化機會

階梯式溢價

測試幅度卡住最佳溢價展現排名

無線端優化

1、添加無線端搜索下拉框的關鍵詞（記錄不會清楚，下次搜索還會看到上次的記錄，相當于兩次展現）

2、猜你喜歡——目前是最大的流量紅利，系統會推薦與消費者搜索產品相關的產品。

3、產品展現的規則會與銷售（是否遞增）、轉化率、收藏與加購的權重有關。其中最為重要的就是收藏與加購的權重。

4、無線與pc的流量占比約為7:3或8:2，PC端的流量相對很少，較難搶到流量，無線獲取流量的能力更高，也能承擔更高的消耗。

大促后：勿放松，持優化

關鍵點：分時折扣；定向推廣；后續大促預熱

1、加大定向渠道的推廣力度

2、轉化比較好的款式加大投放比例，鞏固權重和質量分升級

3、針對加入購物車和收藏的人群提高溢價

4、重點推廣黑馬產品，優化質量得分

總結：

大促前

1、根據店鋪的品類其他確定主推款的方向以及主推款的方式；

2、提前制定好雙11的全店目標，拆分直通車目標，進行直通車推廣的規劃；

3、確定好主推款以后，要提前培養主推款熱搜詞的點擊率和質量得分；4、單獨開啟無線端的直通車，關注質量得分和點擊率

5、針對雙11主推款提前做好各式圖片進行點擊率測試

6、大促前，直通車轉化會非常差，根據購物車和收藏成本來決定是否加大。

大促中

1、雙11當天關鍵詞競價幅度一般在日常2-3倍以上，根據店鋪實際情況決定是否競價，不要盲目出高價

2、人群定向重點加大店鋪核心人群，購買過或者收藏過店鋪的人群，這些人群更容易成交

3、根據雙11的高低峰期調整推廣的投放比例，避免措施獲取流量的最佳時機

大促后

1、大促后流量肯定是大幅下滑的，但不同類目的下滑幅度不大，直通車預算沒有必要馬上大幅度減少

2、很多客戶會查詢訂單，直通車需重點關注定向渠道的推廣

3、雙11轉化比較好的款式，直通車各個數據會上升，此時不要放松，控股權重和質量分

4、針對雙11的黑馬產品拉出來重點推廣，為雙12培養款式

抓住直通車促前的預熱是很重要，但是大促中、大促后的推廣也是很重要的。賣家同樣要不能忽視！