雙十一還有兩天就到了，賣家們都已經緊鑼密鼓的準備了好久了，豐收的時候到了，雖然還有兩天了，但是賣家們都知道這是直通車預約的最核心時段，誰也不能放松。那么具體講講對直通車推廣方面應該有哪些舉措？所以這個階段的直通車投放重點就是卡位拉新，確保盡量多的新老客戶覆蓋。那么關于如何快速提升質量分，去卡位獲得首屏展示機會是雙十一前核心期的投放重點了，具體看看應該如何做？

首先質量分的三個維度，創意質量：推廣創意近期的關鍵詞動態點擊反饋的情況。相關性：關鍵詞與寶貝類目，屬性，文本信息的相符程度。買家體驗：根據買家在店鋪的購物體驗和賬戶近期關鍵詞推廣效果給出的動態得分。影響質量分的核心因素是點擊率。

5分的詞采用廣泛匹配方式有機會展現，如果采用精準匹配，則無展現機會。質量分在低于6分情況下，沒有快速優化方法，可嘗試先刪除推廣寶貝中無手機標且PC質量分也比較低的詞，同時盡力優化其余有手機標的關鍵詞質量分。7分及以上，有首屏展現機會，只看相關性維度！相關性必須到4格及以上。

綜上質量分的快速優化方法：

1、自查所有關鍵詞的相關性緯度，確保相關性至少3格，最好達到4格。

2、若因創意質量和買家體驗未達標而沒有手機標的詞，如果pc質量分也比較低，建議先從該推廣寶貝下刪除或挪至其他寶貝，以保證推廣寶貝在無線端的綜合表現不受影響。

3、優化CTR和CVR：優化圖片，精準人群溢價，爭取首屏位置（效果最好）。

大部分掌柜在無線質量分很難做到較高分數，因為忽略了買家體驗這個維度。根據目前買家購物習慣，很多人是在上下班路上等碎片時間瀏覽，這個時候的網速不會太好，如果頁面做得復雜，文字太小，頁面加載不出來，大部分的買家會沒耐心關掉就直接影響點擊和轉化。所以在這里我要提醒下大家：

1、無線端圖片要簡潔突出賣點吸引眼球

2、商詳頁面素材要控制到8-10屏,不是簡單的PC端做好的頁面直接轉過來。

3、文字精簡，可以表達清楚的絕不多用

4、用普通安卓手機自測瀏覽體驗：在無wifi情況下頁面加載速度，圖片文字不放大情況下是否看得清

這里我給大家看一個通過精準人群溢價卡首條快速提升質量分的案例，首先對比選擇高點擊無線展示較高的關鍵詞，選擇偏好度較高的地域投放（也可以細化到投放流量和點擊率較高的時間區域）卡到前三位后不到3-5天時間快速提升質量分到8-10分，并且CPC后一直在降低。

在備戰雙11時期，不同類型店鋪直通車投放的不同側重點

1、如果前期直通車基礎帳戶優化較理想：卡位低成本拉流量，提高無線溢價，加大無線流量的占比。

2、賬戶基礎值低的店鋪前期優化不理想：直通車優化中心專屬詞包里的詞都是質量分相對較高的，掌柜可以精準溢價卡頭條，提高點擊率快速提升質量分

總之盡可能多爭取首條流量，無線端首條和下一條的CTR效果相差很大，可快速提升創意質量分維度指標，幫助提升質量分。七分以上才能關鍵詞卡頭條！【實例】實際投放數據對比，首屏位置的CTR和ROI是混排位置的近3倍

既然首屏展示機會流量如此大，那么如何推左卡頭條？

推左玩法：

在卡左側位置的關鍵詞選擇時，優先選擇品牌詞。在選擇類目詞時優先選相關度高，且轉化效果比較穩定的大流量類目詞。如果希望短時間迅速提升某些詞的PC質量分，建議將這些詞卡左側位置，質量分必漲。帶左標PC質量分7分以上，相關性3格最好4格以上有機會卡推左的位置。帶手機標無線質量分7分以上卡頭條。下圖是為大家總結了店鋪推廣推左和卡首條，以及店鋪推廣爭取首屏展示機會的對應質量分。

單品推廣pc端

單品推廣無線端

店鋪推廣

那么什么樣的店鋪更適合用推左？

1、推左功能對于目前大盤客戶基本都適用，整體的PPC并沒有大家想象的高這么多，推左位置CTR有壓倒性優勢，ROI效果也不錯

2、天貓店在推左上能獲得更高的點擊率，適合需要迅速提升點擊率優化質量分的店鋪

3、從類目上看，標類店鋪更適合用推左，另外也可推斷用戶在購買標類產品時更信賴主搜的推薦結果。

那么卡位時如何出價？在直通車后臺關鍵詞價格修改的位置使用移動搜索首屏預估出價，或者在自定義出價選擇鼠標移動到綜合排名1的系統建議價，也可根據情況適當溢價。

如上圖所示CTR的提升是最明顯的，自從卡位之后，這個關鍵詞的整體CTR值提升了近3倍！

既然直通車卡位拉新決定了雙十一當天的爆發的關鍵，但在備戰期間時間緊任務重，人手有限，推廣關鍵詞如此多的情況下，實時緊盯數據卡位也不是一件容易的事情，所以一個可以根據你的目標排名，系統隨時調整出價幫助卡位的自動競價工具就非常重要實用！直通車自動競價工具可以自動調整關鍵詞出價、穩定寶貝排名，系統將根據您所設置的自動競價策略幫您及時調整關鍵詞的出價，使得您寶貝的排名保持在目標排名區間內。若在您設置的溢價區間內，系統無法搶到目標排名，則關鍵詞不再溢價，而以原始價格競價。

最后還為大家分享兩個利器：一是直通車搜索人群新增了雙11店鋪優質人群，【領用雙11購物券的訪客】指11月1日起，通過天貓官方頁面或游戲等領用的雙11購物券的買家，只針對天貓掌柜開通。【領用店鋪優惠券和店鋪紅包的訪客】指通過店鋪活動或游戲等領用的店鋪優惠券和店鋪紅包的買家。掌柜可針對如上人群設置0-300%溢價，提高優質人群的搜索展現排名從而獲取到流量，獲得更好的推廣效果。

第二個利器是11.7-11號的首頁熱搜詞詞表。首頁熱搜詞會出必出詞，即每個買家都能看到，點擊必出詞進入到天貓tab的搜索結果頁，流量大，點擊量高。目前首頁熱搜詞展現的方式是定向展示，客戶可以下載，提前做好準備關鍵詞卡位。