在淘寶開(kāi)店的賣(mài)家都希望自己能成為運(yùn)營(yíng)方面的大牛，但是常常事與愿違，無(wú)論怎么努力都無(wú)法實(shí)現(xiàn)自己成為大牛的理想，那就是你的方法不對(duì)了，這邊給小編從大牛的嘴里探聽(tīng)到他們的成長(zhǎng)方法，一起學(xué)習(xí)一下吧！

這一節(jié)主要說(shuō)定位，很多運(yùn)營(yíng)者覺(jué)得這個(gè)東西太虛，但是有定位了才能有方向，具體如何定位呢？

1、首先要明確自己的寶貝解決的是用戶哪方面的基本需求

這個(gè)其實(shí)很關(guān)鍵，大多數(shù)店主都不知道自己賣(mài)的是什么！我們舉個(gè)例子，就說(shuō)說(shuō)書(shū)吧：

書(shū)是解決買(mǎi)家什么需求的？我們要考慮這一點(diǎn)，是獲取信息，學(xué)習(xí)知識(shí)的需求，所以很多書(shū)的詳情頁(yè)是怎么做的？

作者介紹、內(nèi)容簡(jiǎn)介、目錄、試讀章節(jié)等等內(nèi)容

但是，大家看下面的這本書(shū)：

這類買(mǎi)家群的需求就跟平時(shí)我們買(mǎi)書(shū)的買(mǎi)家群不同，他們買(mǎi)書(shū)是為了收藏，所以詳情頁(yè)描述邏輯是什么？

書(shū)的印*質(zhì)量、收藏價(jià)值、印*細(xì)節(jié)等這些描述要涵蓋進(jìn)去。

這個(gè)一看就知道是禮品用書(shū)，絲綢的代表中國(guó)文化，那么詳情頁(yè)要包含哪些內(nèi)容呢？

送禮的價(jià)值、中國(guó)文化的代表、檔次等等。

所以淘寶運(yùn)營(yíng)一定要了解，同樣是書(shū)，但是因?yàn)榻鉀Q的是消費(fèi)者不同的需求，導(dǎo)致了詳情頁(yè)描述邏輯完全是不一樣的，所以大家要明白定位的重要性。

不說(shuō)書(shū)，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)襯衣，如果你的襯衣是39.9包郵賣(mài)給低收入人群的，和599賣(mài)給高收入人群的，詳情頁(yè)的描述肯定要不一樣，因?yàn)樗麄兘鉀Q的需求不一樣！

2、搞清楚自己的寶貝屬于哪一種類型

第一種：功能型寶貝

這類寶貝很顯然，產(chǎn)品的功能是關(guān)鍵，我們只要能夠向消費(fèi)者證明你的寶貝可以比別的寶貝更快更好更有效的滿足消費(fèi)者的功能需求就可以了。

比如老人手機(jī)，你只需要講這款手機(jī)字夠大、聲音夠洪亮、屏幕夠爽，就OK了！

第二種：感覺(jué)型寶貝

這類寶貝帶給消費(fèi)者的是一種感覺(jué)，是一種場(chǎng)景化的感受。你所有的運(yùn)營(yíng)策略都應(yīng)該指向一個(gè)核心：把消費(fèi)者帶到相應(yīng)的購(gòu)物場(chǎng)景當(dāng)中。

比如連衣裙，波西米亞風(fēng)格的，很適合在海灘穿，很多的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)這種風(fēng)格的裙子，很多是為了度假、去海邊玩兒。詳情頁(yè)、首圖的風(fēng)格就不一樣了。

很多店主還是常規(guī)的：模特上身、細(xì)節(jié)圖……

但是，你想一下，如果讓模特穿著這些裙子，在大海邊拍攝，是不是要更震撼，轉(zhuǎn)化率要更高？因?yàn)橄M(fèi)者要的就是這種感覺(jué)！

同樣，一個(gè)適合在辦公室穿的連衣裙，如果能在詳情頁(yè)中體現(xiàn)辦公室的場(chǎng)景化、帶來(lái)職場(chǎng)的感覺(jué)，一樣很不錯(cuò)！

所以這類寶貝要給與消費(fèi)者不一樣的感官。

第三種：符號(hào)型寶貝

這類寶貝，產(chǎn)品本身其實(shí)不重要，重要的是產(chǎn)品所代表的符號(hào)意義，產(chǎn)品本身僅僅是一種載體。詳情頁(yè)介紹的時(shí)候，更多關(guān)注的其實(shí)應(yīng)該是符號(hào)意義，是故事！

比如你賣(mài)水晶，你給用戶去講水晶的成分、重量、產(chǎn)地，其實(shí)意義都不大，你應(yīng)該講什么？黃水晶象征……，白水晶象征……，這些才是關(guān)鍵。

鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳！不要去介紹鉆石的切工、成分啥的！

第四種：參與型寶貝

這類寶貝，對(duì)于消費(fèi)者而言是從參與其中得到快樂(lè)的，比如旅游產(chǎn)品、比如KTV、比如酒吧、密室逃脫等等。用戶購(gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品的時(shí)候，重點(diǎn)想的都是一種參與感，那么怎么做運(yùn)營(yíng)，思路有了吧！

總結(jié)：

做運(yùn)營(yíng)不能隨波逐流，給自己產(chǎn)品一個(gè)好的定位，即使是同樣的類目，也會(huì)有不同的定位。下節(jié)我們?cè)賮?lái)一起討論差異化。