眾所周知直通車是淘寶里面的一個付費推廣工具，是通過點擊進行收費的，所以想要做好直通車推廣也要講究一定的手法，今天和大家要講的是直通車里面最關鍵的一點：關鍵詞質量分。

為什么說關鍵詞質量分是最重要的呢？先給大家看幾個公式：

排名=出價*質量得分

實際點擊扣費=(下一名的出價*下一名質量得分)/我的質量得分+0.01

ROI=STR*客單價/PPC（STR為點擊轉化率 PPC為平均點擊花費，也就是實際點擊扣費）

從上面的三個公式中可以看出，關鍵詞質量分影響到 直通車的排名，而直通車排名又影響到流量，進而質量得分影響到直通車流量。第二，質量得分影響到實際點擊扣費，質量得分低的關鍵詞需要更高的出價才能獲得排名靠前的資質，而實際點擊扣費又直接影響到直通車的投產比，產品的客單價基本固定，同等轉化率情況下，PPC越高，投產比越低。那么，如何做好質量得分？

大家應該都知道影響關鍵詞質量分的三個因素：創(chuàng)意質量、相關性、買家體驗。在這里就不和大家詳細說了。

培養(yǎng)高質量得分關鍵詞

一般來說新添加的關鍵詞基本上是不會獲得10分的，有兩種特殊情況除外，一是之前直通車權重就很高，也就是有好的基礎，直通車點擊率、轉化率相對都很高，那么新加入的關鍵詞才能夠獲得高分，也就有了獲得10分的可能性。第二種情況是新加入的關鍵詞是屬于精準長尾關鍵詞，跟產品標題、屬性很匹配，但全網幾乎沒有搜索量，這樣才有獲得10分的可能，但這類詞基本上帶不來什么流量。那么對于一個沒有基礎的直通車賬戶，關鍵詞質量分低怎么辦呢？

1.重視選詞

一般來說根據直通車后臺推薦詞里面選就可以，這是最簡單的方法了，當然也有別的選詞方法，在這里和大家簡單的說一下：

標題、屬性拆分組合。（相關性得分最高）

生意參謀選詞助手。（轉化率最好）

關鍵詞top榜。（大流量詞、飆升詞）

數據魔方。（全網熱詞、全網高轉化詞，不過數據魔方快要下架了）

2.用詞技巧

常用的有兩種方法:

通過數據分析找出一些高點擊高轉化的關鍵詞，在根據這些關鍵詞來拓展新詞，選好詞后，用適合自己的推廣方式去養(yǎng)詞，質量分很容易就能夠起來了。

1.如果直通車的基礎是在是很差，就算是非常精準的詞質量分都只有3.4分，那么可以放棄掉這個計劃，重新開一個新計劃，新計劃的權重要比老計劃的權重要，等到新計劃的情況穩(wěn)定之后再把老計劃暫停，老計劃中推廣的款也全部刪掉。

2.關于定向和站外，前期打基礎的時候不建議開定向，定向是二級跳，點擊率非常低，會導致關鍵詞質量得分很難提升，站外比例也建議調低。