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    淘寶運營大神養成記——寶貝詳情頁(十九)

    2015-12-04 10:07:50 文/小楊 人氣:4514

    連載開始了,趕緊搬來小板凳圍觀了。想要有高的轉化,那么詳情頁這一塊就要有自己的一套制作技巧,今天要講的就是PC端的寶貝詳情頁有哪些因素會影響轉化率,以及應該如何去優化。

    1、寶貝首圖和輪播主圖

    現在小視頻在各個店鋪已經開始廣泛的使用起來,那么到底要不要用小視頻呢?其實,至少從目前來看,還沒有足夠的數據支撐,用小視頻會比用圖片更能提高轉化率。我們就以女裝類目為例,女裝類目可以放6張主圖。會有相當比例的消費者,打開寶貝詳情頁后,選擇去點擊去看一下這六張圖!

    那么,我們說的這六張圖應該怎么放呢?大部分這個輪播主圖,可能都會選擇把模特上身的圖片,不同的顏色(有時候是不同的角度),放在這里。但是,賣家可以針對自己店鋪寶貝的定位有所區分的。比如同樣是襯衣,如果你店鋪的襯衣是29.9,還包郵,那么我們可以預料到,消費者非常關注的一定是款式,所以放不同角度、不同顏色、甚至不同場景的模特上身圖是沒有問題的。

    但是如果你的襯衣賣680一件呢?這樣買家就會比較關注細節和品質,所以可以把一些能夠凸顯品質的細節圖放在這里,比如領口、花邊、袖口等等。并且在放這些細節圖的時候,有簡單的文案進行說明。

    如果是別的品類呢?可以把消費者關注的焦點通過簡單的、但是有力的文案表述一下。比如,賣狗糧,我們通過分析,發現消費者很關注的點有:狗狗愛吃不愛吃、發貨速度、贈品的多少。那么我們第一章主圖是常規的,從第二張開始,我們有的文案是“狗狗不愛吃,全額退款”、“當天極速發貨”、“買一贈十超值大禮包”……這些都能大大的吸引買家的眼球,勾起他們的購買欲望。

    2、寶貝標題和寶貝賣點

    進入到詳情頁后,寶貝標題基本作用就變得很小了。但是標題下面的寶貝賣點,還是有人去關注的,只不過他們關注的時間是不一樣的,這個寶貝賣點起的作用也不一樣。

    那么這么寶貝賣點我們該如何去做優化呢?先看看下面的:

    但是這樣子的寶貝賣點基本不會有人去看,沒有任何特色的文字堆積,消費者可能會直接過濾掉,但如果換成下面的方式呢?

    肯定得到的效果就會很不一樣了。所以如果能把你的寶貝賣點體現出來,轉化率的提高還是有幫助的!那么寫寶貝賣點的時候要注意什么呢?這里說兩點:第一,把最好的賣點展示出來,價格、售后、正品等;第二,分條列示,就如上圖所示,非常的清晰!

    3、價格、銷量和累計評論

    這里面首先說一下價格,因為從搜索結果頁看到的價格就是促銷價格,所以對于轉化率的影響很大程度上應該就是折扣率,也就是促銷價跟一口價的比值,一般這個也不太好判斷,是否折扣越高越好。太高的話,反而有人會覺得比較假,所以會有一個合理的區間。

    然后就是累計評論的數量和交易成功的數量,累計評論是積累的,這個沒辦法的!而交易成功的這個數字顯示的是“件數”,而不是筆數,所以,你們懂得。來幾個關鍵詞:批發、同城、真實物流!

    4、承諾、收藏、DSR評分、店鋪信譽、支付方式等

    店鋪信譽和DSR評分會有相當一部分消費者會看,尤其是信譽,對于一些老手買家來說,他們依然會認為高信譽的店鋪可信度要高。而DSR評分反而相對來說差一些(雖然從搜索的角度來看,DSR的評分肯定要比店鋪信譽的評分權重高),因為不是每個用戶都知道DSR評分代表什么。

    收藏人氣關注的人不多,并且這個除了*(有風險),否則增長是自然的。承諾這一塊,關注的比例也比較高(40%左右),所以有條件開通的承諾盡量的開通,支付方式也會有一些影響,比如現在已經有很多人會采取信用卡支付,如果不支持信用卡支付的話,就會影響轉化率。

    好了,今天我們就講這五點內容了,連載還在繼續,大家記得關注喔!

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