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    淘寶運(yùn)營大神養(yǎng)成記——寶貝詳情頁(十九)

    2015-12-04 10:07:50 文/小楊 人氣:4512

    連載開始了,趕緊搬來小板凳圍觀了。想要有高的轉(zhuǎn)化,那么詳情頁這一塊就要有自己的一套制作技巧,今天要講的就是PC端的寶貝詳情頁有哪些因素會影響轉(zhuǎn)化率,以及應(yīng)該如何去優(yōu)化。

    1、寶貝首圖和輪播主圖

    現(xiàn)在小視頻在各個(gè)店鋪已經(jīng)開始廣泛的使用起來,那么到底要不要用小視頻呢?其實(shí),至少從目前來看,還沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐,用小視頻會比用圖片更能提高轉(zhuǎn)化率。我們就以女裝類目為例,女裝類目可以放6張主圖。會有相當(dāng)比例的消費(fèi)者,打開寶貝詳情頁后,選擇去點(diǎn)擊去看一下這六張圖!

    那么,我們說的這六張圖應(yīng)該怎么放呢?大部分這個(gè)輪播主圖,可能都會選擇把模特上身的圖片,不同的顏色(有時(shí)候是不同的角度),放在這里。但是,賣家可以針對自己店鋪寶貝的定位有所區(qū)分的。比如同樣是襯衣,如果你店鋪的襯衣是29.9,還包郵,那么我們可以預(yù)料到,消費(fèi)者非常關(guān)注的一定是款式,所以放不同角度、不同顏色、甚至不同場景的模特上身圖是沒有問題的。

    但是如果你的襯衣賣680一件呢?這樣買家就會比較關(guān)注細(xì)節(jié)和品質(zhì),所以可以把一些能夠凸顯品質(zhì)的細(xì)節(jié)圖放在這里,比如領(lǐng)口、花邊、袖口等等。并且在放這些細(xì)節(jié)圖的時(shí)候,有簡單的文案進(jìn)行說明。

    如果是別的品類呢?可以把消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)通過簡單的、但是有力的文案表述一下。比如,賣狗糧,我們通過分析,發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者很關(guān)注的點(diǎn)有:狗狗愛吃不愛吃、發(fā)貨速度、贈(zèng)品的多少。那么我們第一章主圖是常規(guī)的,從第二張開始,我們有的文案是“狗狗不愛吃,全額退款”、“當(dāng)天極速發(fā)貨”、“買一贈(zèng)十超值大禮包”……這些都能大大的吸引買家的眼球,勾起他們的購買欲望。

    2、寶貝標(biāo)題和寶貝賣點(diǎn)

    進(jìn)入到詳情頁后,寶貝標(biāo)題基本作用就變得很小了。但是標(biāo)題下面的寶貝賣點(diǎn),還是有人去關(guān)注的,只不過他們關(guān)注的時(shí)間是不一樣的,這個(gè)寶貝賣點(diǎn)起的作用也不一樣。

    那么這么寶貝賣點(diǎn)我們該如何去做優(yōu)化呢?先看看下面的:

    但是這樣子的寶貝賣點(diǎn)基本不會有人去看,沒有任何特色的文字堆積,消費(fèi)者可能會直接過濾掉,但如果換成下面的方式呢?

    肯定得到的效果就會很不一樣了。所以如果能把你的寶貝賣點(diǎn)體現(xiàn)出來,轉(zhuǎn)化率的提高還是有幫助的!那么寫寶貝賣點(diǎn)的時(shí)候要注意什么呢?這里說兩點(diǎn):第一,把最好的賣點(diǎn)展示出來,價(jià)格、售后、正品等;第二,分條列示,就如上圖所示,非常的清晰!

    3、價(jià)格、銷量和累計(jì)評論

    這里面首先說一下價(jià)格,因?yàn)閺乃阉鹘Y(jié)果頁看到的價(jià)格就是促銷價(jià)格,所以對于轉(zhuǎn)化率的影響很大程度上應(yīng)該就是折扣率,也就是促銷價(jià)跟一口價(jià)的比值,一般這個(gè)也不太好判斷,是否折扣越高越好。太高的話,反而有人會覺得比較假,所以會有一個(gè)合理的區(qū)間。

    然后就是累計(jì)評論的數(shù)量和交易成功的數(shù)量,累計(jì)評論是積累的,這個(gè)沒辦法的!而交易成功的這個(gè)數(shù)字顯示的是“件數(shù)”,而不是筆數(shù),所以,你們懂得。來幾個(gè)關(guān)鍵詞:批發(fā)、同城、真實(shí)物流!

    4、承諾、收藏、DSR評分、店鋪信譽(yù)、支付方式等

    店鋪信譽(yù)和DSR評分會有相當(dāng)一部分消費(fèi)者會看,尤其是信譽(yù),對于一些老手買家來說,他們依然會認(rèn)為高信譽(yù)的店鋪可信度要高。而DSR評分反而相對來說差一些(雖然從搜索的角度來看,DSR的評分肯定要比店鋪信譽(yù)的評分權(quán)重高),因?yàn)椴皇敲總€(gè)用戶都知道DSR評分代表什么。

    收藏人氣關(guān)注的人不多,并且這個(gè)除了*(有風(fēng)險(xiǎn)),否則增長是自然的。承諾這一塊,關(guān)注的比例也比較高(40%左右),所以有條件開通的承諾盡量的開通,支付方式也會有一些影響,比如現(xiàn)在已經(jīng)有很多人會采取信用卡支付,如果不支持信用卡支付的話,就會影響轉(zhuǎn)化率。

    好了,今天我們就講這五點(diǎn)內(nèi)容了,連載還在繼續(xù),大家記得關(guān)注喔!

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