連載開始了，趕緊搬來小板凳圍觀了。想要有高的轉(zhuǎn)化，那么詳情頁這一塊就要有自己的一套制作技巧，今天要講的就是PC端的寶貝詳情頁有哪些因素會影響轉(zhuǎn)化率，以及應(yīng)該如何去優(yōu)化。

1、寶貝首圖和輪播主圖

現(xiàn)在小視頻在各個店鋪已經(jīng)開始廣泛的使用起來，那么到底要不要用小視頻呢？其實，至少從目前來看，還沒有足夠的數(shù)據(jù)支撐，用小視頻會比用圖片更能提高轉(zhuǎn)化率。我們就以女裝類目為例，女裝類目可以放6張主圖。會有相當比例的消費者，打開寶貝詳情頁后，選擇去點擊去看一下這六張圖！

那么，我們說的這六張圖應(yīng)該怎么放呢？大部分這個輪播主圖，可能都會選擇把模特上身的圖片，不同的顏色（有時候是不同的角度），放在這里。但是，賣家可以針對自己店鋪寶貝的定位有所區(qū)分的。比如同樣是襯衣，如果你店鋪的襯衣是29.9，還包郵，那么我們可以預(yù)料到，消費者非常關(guān)注的一定是款式，所以放不同角度、不同顏色、甚至不同場景的模特上身圖是沒有問題的。

但是如果你的襯衣賣680一件呢？這樣買家就會比較關(guān)注細節(jié)和品質(zhì)，所以可以把一些能夠凸顯品質(zhì)的細節(jié)圖放在這里，比如領(lǐng)口、花邊、袖口等等。并且在放這些細節(jié)圖的時候，有簡單的文案進行說明。

如果是別的品類呢？可以把消費者關(guān)注的焦點通過簡單的、但是有力的文案表述一下。比如，賣狗糧，我們通過分析，發(fā)現(xiàn)消費者很關(guān)注的點有：狗狗愛吃不愛吃、發(fā)貨速度、贈品的多少。那么我們第一章主圖是常規(guī)的，從第二張開始，我們有的文案是“狗狗不愛吃，全額退款”、“當天極速發(fā)貨”、“買一贈十超值大禮包”……這些都能大大的吸引買家的眼球，勾起他們的購買欲望。

2、寶貝標題和寶貝賣點

進入到詳情頁后，寶貝標題基本作用就變得很小了。但是標題下面的寶貝賣點，還是有人去關(guān)注的，只不過他們關(guān)注的時間是不一樣的，這個寶貝賣點起的作用也不一樣。

那么這么寶貝賣點我們該如何去做優(yōu)化呢？先看看下面的：

但是這樣子的寶貝賣點基本不會有人去看，沒有任何特色的文字堆積，消費者可能會直接過濾掉，但如果換成下面的方式呢？

肯定得到的效果就會很不一樣了。所以如果能把你的寶貝賣點體現(xiàn)出來，轉(zhuǎn)化率的提高還是有幫助的！那么寫寶貝賣點的時候要注意什么呢？這里說兩點：第一，把最好的賣點展示出來，價格、售后、正品等；第二，分條列示，就如上圖所示，非常的清晰！

3、價格、銷量和累計評論

這里面首先說一下價格，因為從搜索結(jié)果頁看到的價格就是促銷價格，所以對于轉(zhuǎn)化率的影響很大程度上應(yīng)該就是折扣率，也就是促銷價跟一口價的比值，一般這個也不太好判斷，是否折扣越高越好。太高的話，反而有人會覺得比較假，所以會有一個合理的區(qū)間。

然后就是累計評論的數(shù)量和交易成功的數(shù)量，累計評論是積累的，這個沒辦法的！而交易成功的這個數(shù)字顯示的是“件數(shù)”，而不是筆數(shù)，所以，你們懂得。來幾個關(guān)鍵詞：批發(fā)、同城、真實物流！

4、承諾、收藏、DSR評分、店鋪信譽、支付方式等

店鋪信譽和DSR評分會有相當一部分消費者會看，尤其是信譽，對于一些老手買家來說，他們依然會認為高信譽的店鋪可信度要高。而DSR評分反而相對來說差一些（雖然從搜索的角度來看，DSR的評分肯定要比店鋪信譽的評分權(quán)重高），因為不是每個用戶都知道DSR評分代表什么。

收藏人氣關(guān)注的人不多，并且這個除了*（有風險），否則增長是自然的。承諾這一塊，關(guān)注的比例也比較高（40%左右），所以有條件開通的承諾盡量的開通，支付方式也會有一些影響，比如現(xiàn)在已經(jīng)有很多人會采取信用卡支付，如果不支持信用卡支付的話，就會影響轉(zhuǎn)化率。

好了，今天我們就講這五點內(nèi)容了，連載還在繼續(xù)，大家記得關(guān)注喔！

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