連載開始了,這一期準(zhǔn)備跟大家講解一下貨源的風(fēng)格,以及寶貝的定位。
搞好貨源,確定好店鋪風(fēng)格和價位,拉精準(zhǔn)的人群進(jìn)店,合理的推廣方式,將使得一個店鋪健康且持續(xù)地發(fā)展,并最終成為你想要的樣子。
一個店鋪是先確定貨源還是先確定風(fēng)格,建議是先確定貨源,先弄明白自己有什么可以賣的,再從中選擇我們應(yīng)該賣的,并最終確定自己的風(fēng)格。
1、貨從何而來
對于大多數(shù)在網(wǎng)絡(luò)銷量產(chǎn)品的人來說,主要有四大貨源:
1)阿里以及一些專門做網(wǎng)上代理的分銷;
2)周邊的市場拿貨;
3)工廠下單生產(chǎn);
4)自有工廠生產(chǎn)或個人手工采集制作。
2、分銷
優(yōu)點:分銷門檻低,資金壓力小,很多小賣家都是初期都是這么做的。
缺點:比如每一批次的質(zhì)量無法保障,就算前期好,后期也可能偷換面料材質(zhì),使得質(zhì)量下滑,或者在產(chǎn)品全網(wǎng)熱銷的時候,廠家優(yōu)先照顧大分銷,規(guī)模較小的就可能沒貨可發(fā),成為炮灰。這個階段只建議作為在淘寶上試手,有機會要轉(zhuǎn)向其他模式。
3、市場貨
同款競爭非常激烈,而且貨源極不穩(wěn)定,每一批次的貨物質(zhì)量也沒法保證。很多人都是從這里起步,一般都是當(dāng)天賣多少就到檔口拿多少貨發(fā),等店鋪到一定規(guī)模后才轉(zhuǎn)為到工廠下單生產(chǎn)或自設(shè)工廠。
4、工廠生產(chǎn)
優(yōu)點:把控質(zhì)量,貨期等,而且這個也終將成為電商行業(yè)的常態(tài)。相比市場貨,這個競爭就會平和很多,而且貨源穩(wěn)定很多。
缺點:承擔(dān)比較大的風(fēng)險。
5、自有貨源
優(yōu)點:擁有自己的工廠,完全把控質(zhì)量和生產(chǎn)。
缺點:比較難做
6、如何選
接著就是去確定貨源了,如何去選貨源就是一個很關(guān)鍵的了,如你的店鋪在全國性的批發(fā)市場邊上,那就選市場貨起步;如果你附近沒有工廠,也沒有批發(fā)市場,你就可以做阿里分銷;如果你是某品類集中生產(chǎn)地,如南通,那么你就可以選擇做家紡。
如何選貨源,這邊就給大家三點建議:
一是就近原則,在路上浪費時間就是浪費錢和機會;
二是興趣優(yōu)先,盡量做自己興趣所在的產(chǎn)品。
三是足夠的利潤,千萬不要被表面的銷量迷惑了雙眼,多少月銷數(shù)萬件的店鋪可能沒有月銷幾百件的收益高,如果你覺得利潤高的產(chǎn)品難做,那只是你對淘寶了解的還不夠多。
7、生命周期
合適的季節(jié)賣合適的產(chǎn)品,任何產(chǎn)品都有自己的上升期,高峰期,衰退期和低谷期。產(chǎn)品的生命周期可以靠經(jīng)驗,也可以到淘寶指數(shù)或阿里指數(shù)查詢,根據(jù)曲線分析得出。一個品類還有半個月就要開始急劇下滑了,就沒必要集中資源去推了。
8、風(fēng)格
淘寶搜索引擎今年很大的一個變動就是,對風(fēng)格價位統(tǒng)一的店鋪照顧有加,而店鋪混亂如小超市的都慢慢沉寂了。千要不要以為中小賣家就不用去管風(fēng)格人群了,不管是什么層級的店鋪,統(tǒng)一風(fēng)格價位都是必須的。
風(fēng)格統(tǒng)一不是說只賣一個品類,而是說你的大多數(shù)產(chǎn)品都對應(yīng)著這個風(fēng)格,而且風(fēng)格要穩(wěn)定,不要變來變?nèi)?,以女裝為例,一個店鋪可選的風(fēng)格就有很多種:歐美風(fēng),日韓風(fēng),民族風(fēng),文藝小清新風(fēng),英倫風(fēng),手工原創(chuàng)風(fēng),淑女風(fēng),復(fù)古風(fēng),網(wǎng)紅模式等等。選擇一個適合自己的,在選款和裝修上面都往這個風(fēng)格靠,并堅持一段時間,系統(tǒng)對你店鋪清晰的定位就出來了,而屬于你的人群也就確定了。
人群也是分很多種的,喜歡綠色天然食品的人一般對油炸品就不會有太大的興趣,你把它們整合在一起店鋪出售就不是什么好事。你的目標(biāo)對像是還在讀書的高中生,就應(yīng)該考慮所售產(chǎn)品的價格;不同地域的人往往對不同的產(chǎn)品喜好度不同,這也是值得我們?nèi)シ治觯缓蠹辛馊フ碱I(lǐng)該人群。
9、價位
風(fēng)格可以區(qū)分人群,但價格會更明顯地區(qū)分人群,不同經(jīng)濟層次的人,對產(chǎn)品價格的需求是非常明顯的,比如有些人買個吸塵器,可能只考慮它性價比,越低價越好,但有些人卻不會在乎價格,只追求吸塵器安靜效果夠好。如果你賣吸塵器外還賣別的,那就應(yīng)該放上跟自己主推款匹配的其他價位的產(chǎn)品。比如你賣幾十元的男裝,如果想同時提供配飾,那基本只能搭配幾元,十幾元的配飾為主,而高端男裝,幾千元的,如果你還搭配十幾元的配飾,就不合適了。
在質(zhì)量過得去的情況下,不要去追逐低價跑量,也不要過于高估產(chǎn)品能達(dá)到的售價上限,不可能所有人都是傻的,過高的價格會讓店鋪后續(xù)售后無力,過低的價格又會讓店鋪資金增長無力。這個具體的價位如何定是要看你的成本和市場上競爭者的售價,但要堅持一點,換算掉所有成本,你還要保持有一定的利潤,否則一年忙到頭,全給別人打工了。
簡單來說淘寶運營是對于一個店鋪經(jīng)營的計劃、實施與控制,是與產(chǎn)品銷量掛鉤的各個工作的總稱,也就是那個運籌帷幄的人。本專題將教大家如何從零開始學(xué)習(xí)淘寶運營。
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