淘寶開(kāi)店不管怎么玩，最終目的都是賺錢(qián)。理想和情懷還是要有的，但前提是實(shí)現(xiàn)之前沒(méi)倒下。淘寶賣(mài)家每年能賺到錢(qián)的商家比例越來(lái)越少，2015已經(jīng)過(guò)去就不要再想了，如果你不打算改行，那就好好跟著我整理一下2016的運(yùn)營(yíng)籌備，明年必須要占一席之地。貨源不好，執(zhí)行力差，動(dòng)嘴不動(dòng)手，思考不實(shí)踐，這些人終將被淘汰。
先說(shuō)說(shuō)兩個(gè)身邊的事情：
1、找培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)直通車(chē)技術(shù)。
早年我也參與過(guò)一個(gè)知名大神的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，為期一周每晚1-2小時(shí)的培訓(xùn)，500人的群幾天就滿了，而最終這些聽(tīng)了同樣課程的人，獲得提升的佼佼者并不多，原因就在于課程標(biāo)準(zhǔn)是一樣的，而學(xué)員基礎(chǔ)水平是不一樣的，有的人來(lái)參加之前店鋪已經(jīng)有了一定成績(jī)，是需要提高視野開(kāi)闊思路的，有的人是剛?cè)胄袥](méi)有任何基礎(chǔ)的來(lái)學(xué)習(xí)技術(shù)的，還有一部分店鋪都沒(méi)開(kāi)只是打算做這個(gè)行業(yè)的，大致就這么三種情況。
對(duì)于培訓(xùn)者來(lái)說(shuō)，批量的授課是無(wú)法保證每個(gè)人都獲得最高的收益，那些底子好的吸收多，底子差的吸收少，就好比同樣是葉問(wèn)的徒弟，知名度最高的就是李小龍了，其他師兄弟不是沒(méi)本事，只是沒(méi)有他那么厲害，但是師傅教的都一樣。
同樣的病去不同的醫(yī)院得到的治療方案都不一樣，甚至同樣的醫(yī)院不同的醫(yī)生治療方式也不一樣，有的開(kāi)點(diǎn)藥就行，有的要求打針，有的醫(yī)生開(kāi)中藥，有的醫(yī)生開(kāi)西藥，但最終都是解決同樣的問(wèn)題。所以說(shuō)淘寶開(kāi)店賣(mài)家在選擇培訓(xùn)和跟隨哪個(gè)大神的時(shí)候非常迷茫，好像每個(gè)人說(shuō)的都對(duì)，到底選擇誰(shuí)呢，這個(gè)時(shí)候你只需要堅(jiān)定一個(gè)就夠了，因?yàn)樽龅臅r(shí)間久了，只要是有真才實(shí)學(xué)的大神，做事方式和手法不同，目的都是一樣的。
這就好比過(guò)河，有的人游著過(guò)去，有的人坐船過(guò)去，有的人走橋上過(guò)去，目的都是去河對(duì)岸，找一個(gè)適合自己的途徑就行了。
2、一個(gè)開(kāi)天貓的的朋友，今年業(yè)績(jī)90萬(wàn)，還差30萬(wàn)達(dá)到返點(diǎn)要求，問(wèn)能不能找朋友*個(gè)大單30萬(wàn)直接解決。
鉆空子的辦法是有，但一定要謹(jǐn)慎，我一直鼓勵(lì)大家走正道少考慮捷徑，但是非常情況用非常辦法，馬上就要到期了，我也不得不介紹一個(gè)黑暗的方法給他。找一個(gè)朋友一次性*30萬(wàn)真的風(fēng)險(xiǎn)太大，那么我們分幾次來(lái)做吧，多找?guī)讉€(gè)完全信得過(guò)朋友，最好是不同地區(qū)的，模擬真實(shí)團(tuán)購(gòu)或者批發(fā)的方式進(jìn)來(lái)，具體方式如下：最多分為每單不要超過(guò)10萬(wàn)，不然真的太離譜，假設(shè)是5個(gè)人，那么給這5個(gè)人不同的進(jìn)店路徑和拍不同的寶貝最佳，而且不要當(dāng)天進(jìn)店就成交。
第1個(gè)人：通過(guò)搜索品牌名字進(jìn)來(lái)店鋪，然后瀏覽目標(biāo)寶貝至少5分鐘以上，并且收藏或者加到購(gòu)物車(chē)?yán)锩妫俅蜷_(kāi)店鋪其它同類(lèi)型寶貝對(duì)比瀏覽，一定要注意瀏覽時(shí)間要長(zhǎng)，最后跟客服聊一聊是某個(gè)單位的，看上某件產(chǎn)品想要團(tuán)購(gòu)年底給員工發(fā)福利，與客服討價(jià)還價(jià)要求讓利，最后客服給一個(gè)最低價(jià)，然后這個(gè)人要求再低一點(diǎn)，最后沒(méi)有談成，關(guān)閉頁(yè)面和店鋪，同時(shí)去其它同類(lèi)型店鋪找找同類(lèi)型寶貝，如上方式與其它店鋪客服說(shuō)同樣類(lèi)型的話，最后也是沒(méi)有談成，至少談2家或者以上，最后都說(shuō)考慮考慮。當(dāng)天一定不要成交，等第二天第三天的時(shí)候再通過(guò)當(dāng)時(shí)收藏或者購(gòu)物車(chē)進(jìn)入目標(biāo)寶貝，與客服再糾纏一下，要求點(diǎn)贈(zèng)品或者什么條件，最終談成，付款下單。之后的發(fā)貨一定要根據(jù)拍下產(chǎn)品的大約重量，不要相差太多給你朋友發(fā)一箱蘋(píng)果或者特產(chǎn)什么的自己考慮，能幫你這么大忙的朋友關(guān)系一定不錯(cuò)，這樣無(wú)可厚非，淘寶對(duì)虛假交易是會(huì)查快遞重量的，所以一定要注意這個(gè)細(xì)節(jié)。最后這樣的作弊方式完成，就算查起來(lái)快遞也是真的，重量也是沒(méi)錯(cuò)的，最好發(fā)一件你朋友拍下的寶貝，做一個(gè)評(píng)價(jià)曬圖，那樣就完成了99%的真實(shí)購(gòu)物，不可能100%，畢竟是假的。
第2-5個(gè)朋友，進(jìn)店路徑改為關(guān)鍵詞，或者淘口令，或者直通車(chē)，或者淘寶客等其它路徑進(jìn)入，拍下方式參照第一個(gè)模式用不同的理由即可。
講了兩個(gè)小案例是讓大家參考做事的思路，嚴(yán)謹(jǐn)與靈活并存。好多人覺(jué)得淘寶現(xiàn)在變的越來(lái)越復(fù)雜，摸不著頭腦，那是因?yàn)閷?duì)平臺(tái)架構(gòu)不熟悉，其實(shí)還是那么多元素，只是隨著平臺(tái)的發(fā)展，以前一些不起眼的細(xì)節(jié)和版塊越來(lái)越龐大，一時(shí)間你認(rèn)不清本質(zhì)罷了。
中小賣(mài)家怎么辦，一定要學(xué)會(huì)整合資源，不會(huì)做的就找現(xiàn)成的人，絕對(duì)比你自己學(xué)了自己去做的成本要低，試想一下就明白，圖片做不好，你去學(xué)一個(gè)月的PS只是省了幾千塊的美工費(fèi)用，但是你耽誤了多少商機(jī)難道不比幾千塊值錢(qián)嗎，直通車(chē)沒(méi)開(kāi)過(guò)，自己去學(xué)帖子參加培訓(xùn)只能掌握理論沒(méi)有實(shí)踐，最初一定是要白燒一筆冤枉錢(qián)，那你直接找個(gè)托管不是更好，好多人也學(xué)淘寶客，可是你做的時(shí)間短，達(dá)人不理你，淘客不推你，那么你可不可以直接交給做達(dá)人資源的那些人呢。
2016年，商家想要的流量資源和技術(shù)資源已經(jīng)被各個(gè)托管和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)封閉起來(lái)，這個(gè)時(shí)候怎么對(duì)接有效的人脈和資源才是明年的趨勢(shì)，單打獨(dú)斗畢竟越來(lái)越無(wú)力了。
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