直通車是淘寶的一個推廣引流工具，運用得當的話可以給店鋪帶來很好的效益，如果操作不當則會有虧本的可能。如果大家覺得現在直通車的數據還不是很好的話，大家可以認真的看看這篇文章，這是一個直通車車手總結出來的一些直通車優化經驗，希望對大家有點幫助吧。

先給大家說說直通車的扣費公式.（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元

再和大家說說直通車的作用。

1.讓自然排名不夠理想的寶貝能夠獲得更好的展現位置，把產品推薦給消費者，也就相當于引流了。

2.新品上架能夠迅速超越對手，搶占市場份額。

3.提高產品在行業的主搜詞的搜索排名。

4.給店鋪，單品在權重上帶上一點幫助。

只有明白了推廣的意圖后，才不會在操作中迷失方向，這樣才能把握方向，一路堅持。無數據無真相，先曬下數據后再來分解步驟。這是8月份到今天為止的直通車的搜索數據。

接下來我們一起來分解步驟。

第一步：選擇產品

選好產品是第一步，不是任何產品都是適合去做推廣的，要是產品沒選好，花了錢沒效果不說，重要的是對于自己操作的信心將是一個很重要的打擊。

選擇產品主要是圍繞以下幾點去做篩選。

A.點擊率。擊率高的產品，表示買家更傾向于這款產品，符合大眾的消費口味。

B.點擊轉化率。轉化越高的產品不僅代表消費者對這款產品興趣較強，并且已經得到認可。

C.收藏。收藏量高的產品不僅體現了消費者對這類產品興趣度強，并且有一定的認可度，但整個寶貝可能存在微量不足，導致消費者并沒有立即買單，這個就需要賣家們平時去細心的發現問題了，是價格？詳情頁？同質化產品店鋪優惠幅度，服務更勝一籌？

第二步：養詞

這里所謂的養詞就是培養高質量詞的質量得分，一般直通車賬戶添加新詞的時候，初始分大部分為5分，6分或者7分，那么接下來提高質量得分是操作直通車的重中之重。因為質量得分是直通車的權重，它的2個主要功能將決定單品推廣的命運。

功能A.提高引流能力，不同階段分 詞的引流能力是不一樣的，低分詞如3分，4分，無論你怎樣都很難買到點擊量的（當然那些出價高于行業十倍，幾十倍的土豪除外）。

功能B.降低推廣的PPC這個我就不多說了，降低PPC換誰都會喜歡，我也喜歡。

怎么養詞：

1.剛開始添加少量詞，大概在10個詞左右，主要以熱詞+屬性詞為主。

2.區域投放.選擇產品所在行業成交轉化前10分的省份地區進行投放。

3.投放時間.無效時間可不投放，平常時間正常投放，購物高峰值期間加大投放。

這樣一般推廣2-4天左右質量得分都會較前天有增加，這個時候7分或8分就比較常見了。

第三步：穩定點擊率

點擊率也是影響質量得分的一個重要因素。

影響點擊率：

A.廣告創意優化法

營銷方案：包郵，滿減，僅限一天。

產品主題突出：產品賣點，客戶需求點。

市場需求：季節影響，南北需求差異化。

B.直通車報表優化法

從直通車報表中優化展現來源，如定向，站外，投放設備。

C.開啟無線投放

現在大家都知道無線直通車的點擊率是明顯高于PC端的，現在不投放等待何時。

第四步：繼續加詞

在原有詞的基礎上在增加詞，這個時候可以偏向熱添加，因為賬戶有一定的基礎后系統在推薦的詞，那初始分就不在那么低了。

看到沒有，當你直通車賬戶關鍵詞大部分為10分時，這時系統給你推薦的都是高質量分詞，并且都有帶手機標識哦

第五步：開放投放區域

當關鍵詞質量分穩定后，這時就需要加大地區入口 ，慢慢的增加省份投放，及至所有省份都已投放

第六步：挖掘關鍵詞

關鍵詞的來源.類目推薦，搜索下拉框，淘寶頁面是不是想找，數據魔方等。

直通車自身今年又開通了一個關鍵挖掘功能，個人覺得很強大，想必大家都已經熟悉過了吧。

你可以從不同的方向，流量包，轉化包，移動包，類目包去發現適合你推廣的詞，以及搜索框擴展詞。這些詞跟你的產品相關度都是很高的，所以更需要用心去挖掘。

第七步：直通車報表優化

直通車報表優化，一般建議寶貝推廣一個月的時間后在通過報表優化。

A.關鍵詞報表

通過一個月的時間可以查看，1哪些詞對產品轉化好產出高；2轉化一般產出接近1的；3轉化較差產出低于1的；4無轉化的。

1.轉化好產出高的詞，我們用以核心詞標簽標注，每天只要查看關鍵詞的排位是否因對手提價而下降，我們需要保證此類關鍵詞絕對的優質展位。

2.轉化一般投入產出接近1的詞，此類詞正處于盈虧平衡階段，我們用以重點標簽來標注，實時調節出價，搶占適合的投放位置，同時需調整詞的匹配方式。

3.轉化差投入產出低于1的詞，此類詞是虧損詞，我們用以優化標簽標注，每日需要注關此類詞前一天的點擊量情況，不斷的下調出價，以至達到盈虧平衡。

4.無轉化詞，刪除

B.地域報表

通過一個月的投放數據查看，篩選出哪些地域是不適合推廣的，可暫停投放，以節省無謂的開支，將有限的預算花在更值得花的地方。

C.平臺報表

分別查看PC丶無線的點擊率情況，點擊轉化情況，做出合理的調整。

1.PC優于無線.提高關鍵詞出價，同時降低無線投放折扣，以達到流量傾向PC。

2.無線優于PC.降低關鍵詞的出價，同時提高無線投放折扣，達到流量傾向無線。