在開店的過程中我們有很多很多的問題出現，有很多人或許會問：為什么我的店鋪沒流量？為什么我的店鋪有流量但是沒轉化？我覺得我技術很好，但是為什么就是沒有人下單？我的店鋪想盤活，但是總感覺找不到出路？大家有沒有找到問題的答案呢？

其實在我們開店時就需要有一個正確的思想就是，產品也是一個店鋪做的好與不好的源頭，我們沒有好的產品，怎么能做好店鋪呢？

一、為什么你的爆款一直很難做起來！

1、產品定價錯誤

這一點，或許你不是工廠，或許你沒有優勢的產品跟貨源，所以你一直把控不到你的產品定價。利潤不夠支撐不住，利潤太多無法轉化。那么你的定價問題，就是你產品源頭的問題。

2、開直通車，燒了幾天沒轉化，就停止了推廣，沒有別的辦法擴展流量了。

這是很多店鋪的一個通病，開直通車的前期，我們就要解決第一點問題，那就是你與競爭對手的同質化與產品定價。因為更多的詳情頁問題。開直通車的前期我們需要注意，是否有基礎銷量，是否同質化，是否定價有問題，是否文案策劃方面需要更改。這幾點大家做好了，再做直通車才能更好的把控ROI。所以大家千萬不要盲目地做直通車推廣。

3、通過點擊、收藏、轉化、瀏覽時間--真正測試出你產品是否存在問題。

上新品時，賣家應該最需要了解的是：如何測試這款產品，是否真正能夠做到店鋪的主推款？

賣家一般用直通車推廣自己的產品的時候，都是沖著爆款去的，或者是覺得可以做好銷量的產品，所以才想通過直通車推上去。但是直通車，是最能夠呈現出你店鋪的寶貝是否真正自身存在問題的。所以，不管你怎么做好內頁，文案，促銷方案。沒有好的產品支持時，是做不出好的轉化的。

1）看點擊（點擊，就是引導客戶觀看）

2）看收藏（客戶喜好，體驗。等）

3）看轉化（客戶最終選擇，產品最終決定！）

4）看寶貝瀏覽到第幾屏買家跳失的（根據這個，然后可以修改好你跳失的詳情）

我們通過上面的方法，完完全全可以測試出你的上新產品是否存在自身問題。如果你能夠燒得起直通車，但是你并沒有得到好的投入產出比，不管你怎么優化，有點擊轉化太低！那么賣家需要注意回想是否自身產品原來就存在了問題，是否要下架，或者是否要刪除。做的好的賣家一般都比較會進行自檢。

二、有運營團隊，但是店鋪產品做不起來

現在淘寶開店有的是自己在做，有的是運營團隊在做，那么首先討論技巧的問題，有了產品、團隊之后，為什么店鋪還是做不起來呢？

1、找不到好的**平臺。

這個**平臺，確實也是最為關鍵，**是每一家都會有，但是你找不到好的平臺，那么你的店鋪將會走向不歸路。

2、執著**

一個運營團隊，幾乎有很多都會想到**！但是大家不要忘記了，淘寶越來越嚴，如果你還靠**來發展你的店鋪的話就完了。那么這邊要給大家強調的就是個性化，淘寶主張個性化，我們抓住這點，店鋪就可以像好的方向發展了。

3、遇到問題不會解決，更可惡的是很多時候是心理問題，例如：改了標題，主圖什么的，就說產品是被自己改死的。

4、沒有統計數據的習慣，產品再好，都會被流失。

計劃、規劃、執行，是一個團隊一個店鋪存在的根本，如果連最基本的統計數據，反饋數據，解決數據問題也做不到，那么這樣的團隊就可以考慮換一換了！就算再好的產品，也沒辦法做好。

三、你有多了解自己的產品呢？

1、你認為現在的電商，只要產品價格低，就越好賣？

拋開低價理念---專注：有很多的店鋪，一直缺乏流量，缺乏轉化，缺乏規模，打開一看，十有八九是多面手。你能在他家看見牛仔褲，也能看見絲襪，甚至還能看見鞋子，這樣給消費者很凌亂的感覺，成交就還會大大地減小。做專注，就是一個店鋪只做一件事情，這點很很重要。

同等條件下：

賣A：能賣100件；

賣A和B：能賣50件+10件；

如果你特別有開拓精神，賣A、B、C，那你能賣的大概是20件+10件+5件。

所以這里想告訴賣家的就是“專注”，具體就是淘寶多倡導的“小而美”。其實你認為A只滿足了A顧客，而喪失了B顧客和C顧客，這個觀點是不對的。

2、你產品的知識，你掌握了多少？

對于目前自己做的店鋪，我也不知道大家是否批發商，存貨的，還是一件代發的，還是自己廠家。這個都不先拋開~~現在要說的，是你對現在你做的產品有多了解？

以下幾點，是非常需要商家們，去真正深入調研的：

1）產品實用性（賣點，用處，真正解決消費者心理的要求）

2）保障（售后、質量、品牌實力，企業實力）

3）優勢（你能夠擊敗競爭對手的產品優勢）

4）出了問題，你能夠保障到消費者或者自己什么呢？

3、全店產品價格規劃

1）低價位（引流款）

價格低于同行，主要作用在于吸引買家進店瀏覽下單。這部分產品數量應占全店產品數量的20%左右，不能太多，太多就會讓買家覺得這是一家專賣便宜貨的地攤店鋪。

2）中等價格（利潤款）

這是店鋪利潤的核心來源，價格不高不低，無論在店鋪中還是在行業同類產品中，都屬于消費者比較喜歡的“中庸”價。這類產品數量應占全店產品數量的70%左右。

3）高價位（定位款）

這里的高價不是絕對高價，而是店鋪中的相對高價，旨在告訴買家：我們店的產品是有品質的！這類產品數量應占店鋪產品總量的10%左右。