很多賣家比較注重新品的推廣而維護，而忘了老品，這是得不償失的，這邊來教大家老品維護的詳細操作方法，希望能幫助到大家！

老品的穩(wěn)定產(chǎn)出，老品帶動店鋪產(chǎn)出。

店鋪權(quán)重

① 銷售層級<指的是最近30天的銷售額在哪一個層級，層級越高權(quán)重越高。每個層級有對應的流量天花板和底線，也就是說層級越高流量的天花板越高>；

② 動銷率<店鋪有10個產(chǎn)品，1個月內(nèi)只有5款銷售，動銷率就是50%>；

③ 動銷深度<A店鋪有5款寶貝銷量 10000 、500 、100、50 、10 ，B店鋪也有5款寶貝銷量 5000、3000 、2000、1000 、500，那么B的動銷深度比A大，同比其他不變的情況下，店鋪的權(quán)重肯定高于A>。

寶貝人氣<無線端簡單幾招教你提升銷售額>

具體操作（為方便大家在手機端閱讀，數(shù)據(jù)展現(xiàn)圖后期有重新排列）：

第一步：生意參謀找到我們要推的單品，最近7天的數(shù)據(jù)（原則上數(shù)據(jù)越大越精準）

數(shù)據(jù)可看出，如果要做休閑褲的話，10月份就需要開始準備。競爭度最低，到了1月開始爆，1月之前完成選款、測款、定款工作，2月份就開始猛推，完成彎道超車。

第二步：老品的維護一般在老品下滑的時候

一個老品下滑，我們要做的事情就是先分析市場是否下滑，競爭對手銷售是否下滑。（目的：判斷這款老品的未來趨勢值不值得加大力度）

數(shù)據(jù)在數(shù)據(jù)魔方里查看。文胸：轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，流量下滑，整個大環(huán)境在下滑。

這兩張圖就是抽取競爭對手這一周的走勢，同時看出競爭對手下滑是非常厲害的。

如果行業(yè)在下滑，且多個競爭對手也下滑，那么我們就要考慮后面這個發(fā)力的力度有多大，因為大了可能就會虧本，不值得。

第三步：看自己這一周的日銷量（如何合理提升單量）要跟競爭對手的數(shù)據(jù)做對比。

假如市場整體上升的時候，不管我人工也好，真實賣也好，總之下一周要比本周的銷量同比增長10%-20%。

假如市場整體下滑的時候，不管我人工也好，真實賣也好，總之下一周要比本周的銷量同比增長2%-5%即可，如果市場滑的特別厲害的時候，這個時候就是通過老品的流量來帶動新品的時候了。

判斷市場的方向，通過大盤和競爭對手來判斷。根據(jù)市場的方向，來確定我們是發(fā)力、發(fā)多大的力，還是選擇去帶動新品。

結(jié)論：老品的銷售同比（本周比上周）穩(wěn)定增長控制在 10%-20%之間即可，上周的的成交211人，則下一周可以控制在232人，成交金額也可以同比控制在20%的增長。（PS：若是競爭對手大幅度下滑的時候，我們的老品增長控制在2%-5%即可，但是產(chǎn)出控制在10%。如上圖的競爭對手，我們可以把自己的增量控制在5%左右）

我診斷出來這個單品的市場即將下滑，但是年底有個小爆發(fā)，遇到這種情況呢？就是要在滑的時候守住排名，在市場穩(wěn)定的時候搶排名，然后上升的時候就要爆發(fā)。那么給商家安排的計劃就是，下一周增長5%，下下周增長5-10%，下下下周也是10%。

這樣做會帶來的結(jié)果：

1、老品的產(chǎn)出是穩(wěn)定增長的；

2、通過老品帶動的產(chǎn)出是增加的；

3、層架會提起來，動銷率會起來；

4、能控制住成本來搶市場。

寶貝人氣

老品不同于新品，老品有了一定的基礎，在干預轉(zhuǎn)化是比較難的，必須依賴自己自身的優(yōu)勢來做轉(zhuǎn)化。以及點擊率、收藏率等等。

第一步：

生意參謀，看曝光量不錯，且點擊率不錯的詞，要人工干預把轉(zhuǎn)化提起來

原因：提升寶貝整體點擊率（取PC）

第二步：

如果寶貝評價有灰色的標簽，一定要把標簽給擠下去。

灰色標簽是非常影響轉(zhuǎn)化的，如果這個灰色標簽對你的評價有害的話，一定要擠下去！

第三步：

如灰色標簽是30個評價，我們就用其他的標簽做超過30個評價，并且這些評價最好有曬圖。做曬圖的評價壓不好的評價，好評中評差評，3鉆、V4、T3的號，300個字，曬圖，追評，曬圖，評價內(nèi)容多一些寶貝的標簽，則更容易置頂。

第四步：

5張主圖一定要嚴格按照這個來做。

第五步：增加流量的入口數(shù)

大家都熟知今年的有好貨、猜你喜歡、手套女裝開始進入主搜了，也就是說淘寶要把流量收回給到優(yōu)質(zhì)的寶貝，如果你的老品沒有進入這些頁面的話，是非?？上У?，因為這部分的流量比較大。所以要提升寶貝的人氣。

總結(jié)：

1、從生意參謀，看曝光量不錯，且點擊率不錯的詞，要人工干預把轉(zhuǎn)化提起來。

2、如果寶貝有灰色標簽，要把灰色標簽擠下去。

3、做曬圖壓不好的評價，好評、中評、差評。

用3鉆，V4，T3的號，300個字，曬圖，追評，曬圖，評價內(nèi)容多一些寶貝標簽。則更容易被置頂

4、合理的營銷方案

5、增加流量入口

接下來就是一個老品我們這么去操作之后，我們下一步該干嘛？

前面講過淘寶扶持新品，然后雙11之后是養(yǎng)新品最好的時機對不對，所以下一步，就是通過老品的流量來測試新品，建議準備3-5款新品來測試，，看哪個產(chǎn)品的點擊率最好，轉(zhuǎn)化最好。