接下來要跟大家分享的是一個特大干貨,剛過完新年,我們得抓住直通車這一塊,關鍵詞完善。今天就從賣家們常接觸的優化中心切入講講如何優化,讓關鍵詞成為戰斗力驚人的戰士。具體我們從三個方面來分析!
一、明白優化中心的作用
首先,從功能上講,優化中心一般可以劃分為3點:1 、作為賬戶診斷的工具;2 、作為新緯度的觀察的工具;3、 作為優化賬戶的工具。
1 、作為賬戶診斷的工具
優化中心里有個很直觀的體現,就是可以總體看到帳號里分數的占比:
這個很直觀的可以看到計劃分數的占比。
這個則可以看出質量分數發展的趨勢。
通過數據圖,來調整計劃里詞的數量和取舍。
第一張圖的話,可以作為一個整體的數據來看,看看當下詞的表現和計劃所體現的狀態是好是壞。
第二張圖,可以作為一個優化的方向,根據時間來調整,規定在7天和30天內有作為。每天分數的變化,可以體現出優化的效果。
下圖則是過年期間的一段數據,開比較少,但效果還行,在初8之后有一個大的起伏。
這個也是根據行業來波動的,基本上所以類目都是有個深V的波動,一個大反彈。
做到這一步,也是為了有個好的開端,畢竟老話說:一年之計在于春。初了看賬戶的日常表現,也可以診斷計劃,然后做出決策去應對和改善。賣家們可以根據數據里的9~10的占比作為一個杠桿來衡量。
比如 9~10 占比8%以下,7~8占比 20~30% 6分以下為主,那么這個賬戶基本來說是基礎質量很差,不過也是再上升的階段。賣家們可以看看自己的賬戶,如果單個計劃的9~10占比少,8~7占比在上升的,可以把無線端加大力度,持續加大9~10的占比。
如果9~10的基本是PC的分數,而且整個計劃占比也是很少,無線沒有9~10分,可以先重點調整一下PC的走向,也許這個寶貝就是適合PC端或者這這個時間端適合推PC端。可以利用PC端,把無線端的分數提升到7分之上,然后再利用無線端的點擊率比較高,把帳號的分數都帶起來。同時做好重點推廣和側重點推廣,集中好力量,做到每個點擊量都有他的價值。減少沒必要的展現,拉伸對點擊率的控制,保存至少1%的點擊率(大多數類目)。
2 、作為新緯度的觀察的工具
通過數據優化中心,來看詞的分數分布,比如6分的占比比較多,分數低的原因,基本是因為同一些相關性比較低。
通過觀察可以發現分數低都是因為創意和體驗拉下來的。分數的相關性,這個是比較容易拿到的,做好以下幾點,基本都可以達到滿分。
a、類目發布正確;
b、屬性填寫完整;
c、標題,文本與屬性類目相關。
這個分數很容易拿到,所以也是基本的起步門檻,其實是買家體現,需要做好一些基礎工作,才能達到這個目標。有的人說,寶貝自然的轉化很好呀,但是直通車上分數為什么不好呢?對此很疑惑。
其實買家體驗是基礎分和買家體驗合體成為現在這個買家體驗緯度。
它一般表現為賬戶的權重、計劃的權重和寶貝的權重,這個3點影響關鍵詞的分數。其他一些是店鋪的動態得分,旺旺服務。后面的2點影響相對比較少。賬戶權重、計劃權重這個2個影響大一些,說白了就是歷史數據。淘寶根據車子的歷史數據來匹配出初始分數多少。所以做好賬戶的歷史積累是很重要的。這個緯度短期是那么好做滿血,需要長期來累計,不像創意相關性那么直接。
相關性說白了就是點擊率的體現。點擊率持續高創意相關性肯定起來,而且其他緯度也會跟著上去。所以這個緯度一般是重點提升的,突破點從圖和車子基本設置出發。
直通車圖片優化這里不做太多的介紹,賣家們可以根據淘寶要求去做,這個是比較保守和穩定的辦法。
圖片展示是客戶的第一感官接觸,要想讓客戶第一眼相中寶貝,那圖片一定要不斷優化,不僅要展示清楚,讓買家一眼知道是什么商品,商品的賣點是什么,而且最好能立意新穎,和別的賣家加以區分,彰顯品牌和信譽,也要注意下面幾點:
①寶貝圖片最好是正方形,直通車寶貝推廣的位置是正方形。要讓寶貝在那么多的圖片中脫穎而出,建議賣家們上傳寶貝圖片時,把圖片做成正方形;
② 一張圖盡量只放1件商品,由于直通車展示位置大小有限,商品件數越多,單件寶貝就越不突出,圖片整體會不清楚;
③盡量不要把太多寶貝細節圖片拼在圖片里,圖片被自動縮略后,不僅細節圖可能看不清,連商品主圖也可能會受到影響;
④太復雜的背景或夸張的水印有可能干擾買家的視線,如有背景或者水印,圖案顏色請不要過于花哨盡量做到干凈,避免干擾商品主圖;
⑤可以為寶貝同時放上4張推廣圖片,對比出更受買家喜愛的圖片。
至于直通車基礎設置,可以從4個方面去考慮:
a 、地域設置,這個通常會做好過去時間段的記錄,看看那些省轉化比較好,比如下圖:
通過直通車報表看看歷史數據,比且記錄下來,去累計一些優秀的城市,根據自己的車費,來調整推廣的范圍。
b、時間折扣,這個可以根據日限額和系統提供的熱度點來調整。
這個可以靈活應用,避其鋒芒打法,或者知難而上或者集中打擊。根據自己的情況去設置戰略方針,不同投放時間效果也是不同的。
c、出價,這個是比較難說的話題,這里提供一個簡單的辦法,根據自己的利潤出價。比如利潤50,目標PPC是1元,也就是需要最多50個點擊,要有一個轉化。根據這個來出價,來調整最適合的出價,也要不斷根據市場變化做出相應的調整。
d、定向和人群,這個是一個輔助類型的工具,其中還包括站位可以提高分數。但是也有負面的影響,他們的展現量比較大會影響到點擊率。賣家們在開始做得時候就要多觀察,看看是怎么溢價最合適。
3、作為優化賬戶的工具
這個一點其實前面也說的很明白了,這里做一些總結,利用這個工具去把車子的方向和速度。從而把自然流量帶起來,2016年需要的流量比2015年更迫切,而且無線端的占比更大。這個意味著無線是主力,方向往無線開,無線流量大,點擊率高,通常是作為突破口來提升店鋪的權重。
二 、善于利用優化中心
直通車開來開去,無非被分為2大功能方向:1、是轉化工具; 2、是精準流量工具。
這兩個方向相互聯系,但也可以區分。因為精準流量也不一定會轉化,它體現在收藏和購物貨比三家的買家身上。
利用優化中心去把握這個2個方向的走向,其實也是一個比較簡單的辦法。通常來說,分數高了可以去做吸引流量的工具,會帶來大量流量和更多的轉化,體現出轉化工具的作用;如果分數低,就做好精準流量的作用,主要是長尾詞的體現,為了把握點擊率的提升。這個一個比較概括的辦法,具體根據計劃進行操作,總之就是把握點擊率和轉化率的方向。當然同時進行,效果更佳。
三、要點總結
1、開車做好新舊計劃的管理,沒什么用的就刪除,給計劃一個凈化的過程,一般是2周基本沒什么數據了。要是趕上行業市場上升和推廣寶貝自然表現還行的情況,就會有計劃添加的詞給很高的分數。
2、寶貝推廣的時候也要分好主次,對寶貝的內功做好優化,不過開始發布的時候要添加寫好類目和屬性,把能填寫的都填寫完整,好好把握寶貝的表現機會,作為突破點帶動店鋪流量,其他寶貝順勢就可以得到提升。
3、對分數的調整也是要根據實際情況來,開始盡量要9~10分,后期都要求做到10分。競爭太大的可以降低一些分數要求,好的位置必須搶,集中好力量去做。即時清理沒必要的詞,如分數低、點擊率低等等都可以清除。
4、關鍵詞可以根據產出效果和點擊率效果來取舍。
希望以上內容能幫助大家在新的一年里收獲更多!