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    巧用優(yōu)化中心 讓直通車關(guān)鍵詞作用最大化!

    2016-02-25 10:00:16 文/飯飯 人氣:4126

    接下來要跟大家分享的是一個(gè)特大干貨,剛過完新年,我們得抓住直通車這一塊,關(guān)鍵詞完善。今天就從賣家們常接觸的優(yōu)化中心切入講講如何優(yōu)化,讓關(guān)鍵詞成為戰(zhàn)斗力驚人的戰(zhàn)士。具體我們從三個(gè)方面來分析!

    一、明白優(yōu)化中心的作用

    首先,從功能上講,優(yōu)化中心一般可以劃分為3點(diǎn):1 、作為賬戶診斷的工具;2 、作為新緯度的觀察的工具;3、 作為優(yōu)化賬戶的工具。

    1 、作為賬戶診斷的工具

    優(yōu)化中心里有個(gè)很直觀的體現(xiàn),就是可以總體看到帳號(hào)里分?jǐn)?shù)的占比:

    這個(gè)很直觀的可以看到計(jì)劃分?jǐn)?shù)的占比。

    這個(gè)則可以看出質(zhì)量分?jǐn)?shù)發(fā)展的趨勢。

    通過數(shù)據(jù)圖,來調(diào)整計(jì)劃里詞的數(shù)量和取舍。

    第一張圖的話,可以作為一個(gè)整體的數(shù)據(jù)來看,看看當(dāng)下詞的表現(xiàn)和計(jì)劃所體現(xiàn)的狀態(tài)是好是壞。

    第二張圖,可以作為一個(gè)優(yōu)化的方向,根據(jù)時(shí)間來調(diào)整,規(guī)定在7天和30天內(nèi)有作為。每天分?jǐn)?shù)的變化,可以體現(xiàn)出優(yōu)化的效果。

    下圖則是過年期間的一段數(shù)據(jù),開比較少,但效果還行,在初8之后有一個(gè)大的起伏。

    這個(gè)也是根據(jù)行業(yè)來波動(dòng)的,基本上所以類目都是有個(gè)深V的波動(dòng),一個(gè)大反彈。

    做到這一步,也是為了有個(gè)好的開端,畢竟老話說:一年之計(jì)在于春。初了看賬戶的日常表現(xiàn),也可以診斷計(jì)劃,然后做出決策去應(yīng)對(duì)和改善。賣家們可以根據(jù)數(shù)據(jù)里的9~10的占比作為一個(gè)杠桿來衡量。

    比如 9~10 占比8%以下,7~8占比 20~30% 6分以下為主,那么這個(gè)賬戶基本來說是基礎(chǔ)質(zhì)量很差,不過也是再上升的階段。賣家們可以看看自己的賬戶,如果單個(gè)計(jì)劃的9~10占比少,8~7占比在上升的,可以把無線端加大力度,持續(xù)加大9~10的占比。

    如果9~10的基本是PC的分?jǐn)?shù),而且整個(gè)計(jì)劃占比也是很少,無線沒有9~10分,可以先重點(diǎn)調(diào)整一下PC的走向,也許這個(gè)寶貝就是適合PC端或者這這個(gè)時(shí)間端適合推PC端。可以利用PC端,把無線端的分?jǐn)?shù)提升到7分之上,然后再利用無線端的點(diǎn)擊率比較高,把帳號(hào)的分?jǐn)?shù)都帶起來。同時(shí)做好重點(diǎn)推廣和側(cè)重點(diǎn)推廣,集中好力量,做到每個(gè)點(diǎn)擊量都有他的價(jià)值。減少?zèng)]必要的展現(xiàn),拉伸對(duì)點(diǎn)擊率的控制,保存至少1%的點(diǎn)擊率(大多數(shù)類目)。

    2 、作為新緯度的觀察的工具

    通過數(shù)據(jù)優(yōu)化中心,來看詞的分?jǐn)?shù)分布,比如6分的占比比較多,分?jǐn)?shù)低的原因,基本是因?yàn)橥恍┫嚓P(guān)性比較低。

    通過觀察可以發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)低都是因?yàn)閯?chuàng)意和體驗(yàn)拉下來的。分?jǐn)?shù)的相關(guān)性,這個(gè)是比較容易拿到的,做好以下幾點(diǎn),基本都可以達(dá)到滿分。

    a、類目發(fā)布正確;

    b、屬性填寫完整;

    c、標(biāo)題,文本與屬性類目相關(guān)。

    這個(gè)分?jǐn)?shù)很容易拿到,所以也是基本的起步門檻,其實(shí)是買家體現(xiàn),需要做好一些基礎(chǔ)工作,才能達(dá)到這個(gè)目標(biāo)。有的人說,寶貝自然的轉(zhuǎn)化很好呀,但是直通車上分?jǐn)?shù)為什么不好呢?對(duì)此很疑惑。

    其實(shí)買家體驗(yàn)是基礎(chǔ)分和買家體驗(yàn)合體成為現(xiàn)在這個(gè)買家體驗(yàn)緯度。

    它一般表現(xiàn)為賬戶的權(quán)重、計(jì)劃的權(quán)重和寶貝的權(quán)重,這個(gè)3點(diǎn)影響關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)。其他一些是店鋪的動(dòng)態(tài)得分,旺旺服務(wù)。后面的2點(diǎn)影響相對(duì)比較少。賬戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重這個(gè)2個(gè)影響大一些,說白了就是歷史數(shù)據(jù)。淘寶根據(jù)車子的歷史數(shù)據(jù)來匹配出初始分?jǐn)?shù)多少。所以做好賬戶的歷史積累是很重要的。這個(gè)緯度短期是那么好做滿血,需要長期來累計(jì),不像創(chuàng)意相關(guān)性那么直接。

    相關(guān)性說白了就是點(diǎn)擊率的體現(xiàn)。點(diǎn)擊率持續(xù)高創(chuàng)意相關(guān)性肯定起來,而且其他緯度也會(huì)跟著上去。所以這個(gè)緯度一般是重點(diǎn)提升的,突破點(diǎn)從圖和車子基本設(shè)置出發(fā)。

    直通車圖片優(yōu)化這里不做太多的介紹,賣家們可以根據(jù)淘寶要求去做,這個(gè)是比較保守和穩(wěn)定的辦法。

    圖片展示是客戶的第一感官接觸,要想讓客戶第一眼相中寶貝,那圖片一定要不斷優(yōu)化,不僅要展示清楚,讓買家一眼知道是什么商品,商品的賣點(diǎn)是什么,而且最好能立意新穎,和別的賣家加以區(qū)分,彰顯品牌和信譽(yù),也要注意下面幾點(diǎn):

    ①寶貝圖片最好是正方形,直通車寶貝推廣的位置是正方形。要讓寶貝在那么多的圖片中脫穎而出,建議賣家們上傳寶貝圖片時(shí),把圖片做成正方形;

    ② 一張圖盡量只放1件商品,由于直通車展示位置大小有限,商品件數(shù)越多,單件寶貝就越不突出,圖片整體會(huì)不清楚;

    ③盡量不要把太多寶貝細(xì)節(jié)圖片拼在圖片里,圖片被自動(dòng)縮略后,不僅細(xì)節(jié)圖可能看不清,連商品主圖也可能會(huì)受到影響;

    ④太復(fù)雜的背景或夸張的水印有可能干擾買家的視線,如有背景或者水印,圖案顏色請(qǐng)不要過于花哨盡量做到干凈,避免干擾商品主圖;

    ⑤可以為寶貝同時(shí)放上4張推廣圖片,對(duì)比出更受買家喜愛的圖片。

    至于直通車基礎(chǔ)設(shè)置,可以從4個(gè)方面去考慮:

    a 、地域設(shè)置,這個(gè)通常會(huì)做好過去時(shí)間段的記錄,看看那些省轉(zhuǎn)化比較好,比如下圖:

    通過直通車報(bào)表看看歷史數(shù)據(jù),比且記錄下來,去累計(jì)一些優(yōu)秀的城市,根據(jù)自己的車費(fèi),來調(diào)整推廣的范圍。

    b、時(shí)間折扣,這個(gè)可以根據(jù)日限額和系統(tǒng)提供的熱度點(diǎn)來調(diào)整。

    這個(gè)可以靈活應(yīng)用,避其鋒芒打法,或者知難而上或者集中打擊。根據(jù)自己的情況去設(shè)置戰(zhàn)略方針,不同投放時(shí)間效果也是不同的。

    c、出價(jià),這個(gè)是比較難說的話題,這里提供一個(gè)簡單的辦法,根據(jù)自己的利潤出價(jià)。比如利潤50,目標(biāo)PPC是1元,也就是需要最多50個(gè)點(diǎn)擊,要有一個(gè)轉(zhuǎn)化。根據(jù)這個(gè)來出價(jià),來調(diào)整最適合的出價(jià),也要不斷根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的調(diào)整。

    d、定向和人群,這個(gè)是一個(gè)輔助類型的工具,其中還包括站位可以提高分?jǐn)?shù)。但是也有負(fù)面的影響,他們的展現(xiàn)量比較大會(huì)影響到點(diǎn)擊率。賣家們?cè)陂_始做得時(shí)候就要多觀察,看看是怎么溢價(jià)最合適。

    3、作為優(yōu)化賬戶的工具

    這個(gè)一點(diǎn)其實(shí)前面也說的很明白了,這里做一些總結(jié),利用這個(gè)工具去把車子的方向和速度。從而把自然流量帶起來,2016年需要的流量比2015年更迫切,而且無線端的占比更大。這個(gè)意味著無線是主力,方向往無線開,無線流量大,點(diǎn)擊率高,通常是作為突破口來提升店鋪的權(quán)重。

    二 、善于利用優(yōu)化中心

    直通車開來開去,無非被分為2大功能方向:1、是轉(zhuǎn)化工具; 2、是精準(zhǔn)流量工具。

    這兩個(gè)方向相互聯(lián)系,但也可以區(qū)分。因?yàn)榫珳?zhǔn)流量也不一定會(huì)轉(zhuǎn)化,它體現(xiàn)在收藏和購物貨比三家的買家身上。

    利用優(yōu)化中心去把握這個(gè)2個(gè)方向的走向,其實(shí)也是一個(gè)比較簡單的辦法。通常來說,分?jǐn)?shù)高了可以去做吸引流量的工具,會(huì)帶來大量流量和更多的轉(zhuǎn)化,體現(xiàn)出轉(zhuǎn)化工具的作用;如果分?jǐn)?shù)低,就做好精準(zhǔn)流量的作用,主要是長尾詞的體現(xiàn),為了把握點(diǎn)擊率的提升。這個(gè)一個(gè)比較概括的辦法,具體根據(jù)計(jì)劃進(jìn)行操作,總之就是把握點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的方向。當(dāng)然同時(shí)進(jìn)行,效果更佳。

    三、要點(diǎn)總結(jié)

    1、開車做好新舊計(jì)劃的管理,沒什么用的就刪除,給計(jì)劃一個(gè)凈化的過程,一般是2周基本沒什么數(shù)據(jù)了。要是趕上行業(yè)市場上升和推廣寶貝自然表現(xiàn)還行的情況,就會(huì)有計(jì)劃添加的詞給很高的分?jǐn)?shù)。

    2、寶貝推廣的時(shí)候也要分好主次,對(duì)寶貝的內(nèi)功做好優(yōu)化,不過開始發(fā)布的時(shí)候要添加寫好類目和屬性,把能填寫的都填寫完整,好好把握寶貝的表現(xiàn)機(jī)會(huì),作為突破點(diǎn)帶動(dòng)店鋪流量,其他寶貝順勢就可以得到提升。

    3、對(duì)分?jǐn)?shù)的調(diào)整也是要根據(jù)實(shí)際情況來,開始盡量要9~10分,后期都要求做到10分。競爭太大的可以降低一些分?jǐn)?shù)要求,好的位置必須搶,集中好力量去做。即時(shí)清理沒必要的詞,如分?jǐn)?shù)低、點(diǎn)擊率低等等都可以清除。

    4、關(guān)鍵詞可以根據(jù)產(chǎn)出效果和點(diǎn)擊率效果來取舍。

    希望以上內(nèi)容能幫助大家在新的一年里收獲更多!

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