接下來要跟大家分享的是一個特大干貨，剛過完新年，我們得抓住直通車這一塊，關(guān)鍵詞完善。今天就從賣家們常接觸的優(yōu)化中心切入講講如何優(yōu)化，讓關(guān)鍵詞成為戰(zhàn)斗力驚人的戰(zhàn)士。具體我們從三個方面來分析！

一、明白優(yōu)化中心的作用

首先，從功能上講，優(yōu)化中心一般可以劃分為3點：1 、作為賬戶診斷的工具；2 、作為新緯度的觀察的工具；3、 作為優(yōu)化賬戶的工具。

1 、作為賬戶診斷的工具

優(yōu)化中心里有個很直觀的體現(xiàn)，就是可以總體看到帳號里分?jǐn)?shù)的占比：

這個很直觀的可以看到計劃分?jǐn)?shù)的占比。

這個則可以看出質(zhì)量分?jǐn)?shù)發(fā)展的趨勢。

通過數(shù)據(jù)圖，來調(diào)整計劃里詞的數(shù)量和取舍。

第一張圖的話，可以作為一個整體的數(shù)據(jù)來看，看看當(dāng)下詞的表現(xiàn)和計劃所體現(xiàn)的狀態(tài)是好是壞。

第二張圖，可以作為一個優(yōu)化的方向，根據(jù)時間來調(diào)整，規(guī)定在7天和30天內(nèi)有作為。每天分?jǐn)?shù)的變化，可以體現(xiàn)出優(yōu)化的效果。

下圖則是過年期間的一段數(shù)據(jù)，開比較少，但效果還行，在初8之后有一個大的起伏。

這個也是根據(jù)行業(yè)來波動的，基本上所以類目都是有個深V的波動，一個大反彈。

做到這一步，也是為了有個好的開端，畢竟老話說：一年之計在于春。初了看賬戶的日常表現(xiàn)，也可以診斷計劃，然后做出決策去應(yīng)對和改善。賣家們可以根據(jù)數(shù)據(jù)里的9~10的占比作為一個杠桿來衡量。

比如 9~10 占比8%以下，7~8占比 20~30% 6分以下為主，那么這個賬戶基本來說是基礎(chǔ)質(zhì)量很差，不過也是再上升的階段。賣家們可以看看自己的賬戶，如果單個計劃的9~10占比少，8~7占比在上升的，可以把無線端加大力度，持續(xù)加大9~10的占比。

如果9~10的基本是PC的分?jǐn)?shù)，而且整個計劃占比也是很少，無線沒有9~10分，可以先重點調(diào)整一下PC的走向，也許這個寶貝就是適合PC端或者這這個時間端適合推PC端。可以利用PC端，把無線端的分?jǐn)?shù)提升到7分之上，然后再利用無線端的點擊率比較高，把帳號的分?jǐn)?shù)都帶起來。同時做好重點推廣和側(cè)重點推廣，集中好力量，做到每個點擊量都有他的價值。減少沒必要的展現(xiàn)，拉伸對點擊率的控制，保存至少1%的點擊率（大多數(shù)類目）。

2 、作為新緯度的觀察的工具

通過數(shù)據(jù)優(yōu)化中心，來看詞的分?jǐn)?shù)分布，比如6分的占比比較多，分?jǐn)?shù)低的原因，基本是因為同一些相關(guān)性比較低。

通過觀察可以發(fā)現(xiàn)分?jǐn)?shù)低都是因為創(chuàng)意和體驗拉下來的。分?jǐn)?shù)的相關(guān)性，這個是比較容易拿到的，做好以下幾點，基本都可以達(dá)到滿分。

a、類目發(fā)布正確；

b、屬性填寫完整；

c、標(biāo)題，文本與屬性類目相關(guān)。

這個分?jǐn)?shù)很容易拿到，所以也是基本的起步門檻，其實是買家體現(xiàn)，需要做好一些基礎(chǔ)工作，才能達(dá)到這個目標(biāo)。有的人說，寶貝自然的轉(zhuǎn)化很好呀，但是直通車上分?jǐn)?shù)為什么不好呢？對此很疑惑。

其實買家體驗是基礎(chǔ)分和買家體驗合體成為現(xiàn)在這個買家體驗緯度。

它一般表現(xiàn)為賬戶的權(quán)重、計劃的權(quán)重和寶貝的權(quán)重，這個3點影響關(guān)鍵詞的分?jǐn)?shù)。其他一些是店鋪的動態(tài)得分，旺旺服務(wù)。后面的2點影響相對比較少。賬戶權(quán)重、計劃權(quán)重這個2個影響大一些，說白了就是歷史數(shù)據(jù)。淘寶根據(jù)車子的歷史數(shù)據(jù)來匹配出初始分?jǐn)?shù)多少。所以做好賬戶的歷史積累是很重要的。這個緯度短期是那么好做滿血，需要長期來累計，不像創(chuàng)意相關(guān)性那么直接。

相關(guān)性說白了就是點擊率的體現(xiàn)。點擊率持續(xù)高創(chuàng)意相關(guān)性肯定起來，而且其他緯度也會跟著上去。所以這個緯度一般是重點提升的，突破點從圖和車子基本設(shè)置出發(fā)。

直通車圖片優(yōu)化這里不做太多的介紹，賣家們可以根據(jù)淘寶要求去做，這個是比較保守和穩(wěn)定的辦法。

圖片展示是客戶的第一感官接觸，要想讓客戶第一眼相中寶貝，那圖片一定要不斷優(yōu)化，不僅要展示清楚，讓買家一眼知道是什么商品，商品的賣點是什么，而且最好能立意新穎，和別的賣家加以區(qū)分，彰顯品牌和信譽(yù)，也要注意下面幾點：

①寶貝圖片最好是正方形，直通車寶貝推廣的位置是正方形。要讓寶貝在那么多的圖片中脫穎而出，建議賣家們上傳寶貝圖片時，把圖片做成正方形；

② 一張圖盡量只放1件商品，由于直通車展示位置大小有限，商品件數(shù)越多，單件寶貝就越不突出，圖片整體會不清楚；

③盡量不要把太多寶貝細(xì)節(jié)圖片拼在圖片里，圖片被自動縮略后，不僅細(xì)節(jié)圖可能看不清，連商品主圖也可能會受到影響；

④太復(fù)雜的背景或夸張的水印有可能干擾買家的視線，如有背景或者水印，圖案顏色請不要過于花哨盡量做到干凈，避免干擾商品主圖；

⑤可以為寶貝同時放上4張推廣圖片，對比出更受買家喜愛的圖片。

至于直通車基礎(chǔ)設(shè)置，可以從4個方面去考慮：

a 、地域設(shè)置，這個通常會做好過去時間段的記錄，看看那些省轉(zhuǎn)化比較好，比如下圖：

通過直通車報表看看歷史數(shù)據(jù)，比且記錄下來，去累計一些優(yōu)秀的城市，根據(jù)自己的車費(fèi)，來調(diào)整推廣的范圍。

b、時間折扣，這個可以根據(jù)日限額和系統(tǒng)提供的熱度點來調(diào)整。

這個可以靈活應(yīng)用，避其鋒芒打法，或者知難而上或者集中打擊。根據(jù)自己的情況去設(shè)置戰(zhàn)略方針，不同投放時間效果也是不同的。

c、出價，這個是比較難說的話題，這里提供一個簡單的辦法，根據(jù)自己的利潤出價。比如利潤50，目標(biāo)PPC是1元，也就是需要最多50個點擊，要有一個轉(zhuǎn)化。根據(jù)這個來出價，來調(diào)整最適合的出價，也要不斷根據(jù)市場變化做出相應(yīng)的調(diào)整。

d、定向和人群，這個是一個輔助類型的工具，其中還包括站位可以提高分?jǐn)?shù)。但是也有負(fù)面的影響，他們的展現(xiàn)量比較大會影響到點擊率。賣家們在開始做得時候就要多觀察，看看是怎么溢價最合適。

3、作為優(yōu)化賬戶的工具

這個一點其實前面也說的很明白了，這里做一些總結(jié)，利用這個工具去把車子的方向和速度。從而把自然流量帶起來，2016年需要的流量比2015年更迫切，而且無線端的占比更大。這個意味著無線是主力，方向往無線開，無線流量大，點擊率高，通常是作為突破口來提升店鋪的權(quán)重。

二 、善于利用優(yōu)化中心

直通車開來開去，無非被分為2大功能方向：1、是轉(zhuǎn)化工具； 2、是精準(zhǔn)流量工具。

這兩個方向相互聯(lián)系，但也可以區(qū)分。因為精準(zhǔn)流量也不一定會轉(zhuǎn)化，它體現(xiàn)在收藏和購物貨比三家的買家身上。

利用優(yōu)化中心去把握這個2個方向的走向，其實也是一個比較簡單的辦法。通常來說，分?jǐn)?shù)高了可以去做吸引流量的工具，會帶來大量流量和更多的轉(zhuǎn)化，體現(xiàn)出轉(zhuǎn)化工具的作用；如果分?jǐn)?shù)低，就做好精準(zhǔn)流量的作用，主要是長尾詞的體現(xiàn)，為了把握點擊率的提升。這個一個比較概括的辦法，具體根據(jù)計劃進(jìn)行操作，總之就是把握點擊率和轉(zhuǎn)化率的方向。當(dāng)然同時進(jìn)行，效果更佳。

三、要點總結(jié)

1、開車做好新舊計劃的管理，沒什么用的就刪除，給計劃一個凈化的過程，一般是2周基本沒什么數(shù)據(jù)了。要是趕上行業(yè)市場上升和推廣寶貝自然表現(xiàn)還行的情況，就會有計劃添加的詞給很高的分?jǐn)?shù)。

2、寶貝推廣的時候也要分好主次，對寶貝的內(nèi)功做好優(yōu)化，不過開始發(fā)布的時候要添加寫好類目和屬性，把能填寫的都填寫完整，好好把握寶貝的表現(xiàn)機(jī)會，作為突破點帶動店鋪流量，其他寶貝順勢就可以得到提升。

3、對分?jǐn)?shù)的調(diào)整也是要根據(jù)實際情況來，開始盡量要9~10分，后期都要求做到10分。競爭太大的可以降低一些分?jǐn)?shù)要求，好的位置必須搶，集中好力量去做。即時清理沒必要的詞，如分?jǐn)?shù)低、點擊率低等等都可以清除。

4、關(guān)鍵詞可以根據(jù)產(chǎn)出效果和點擊率效果來取舍。

希望以上內(nèi)容能幫助大家在新的一年里收獲更多！