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    淡季取勢(shì)旺季取利 直通車帶你備戰(zhàn)旺季

    2016-02-26 15:20:11 人氣:3842

    今天主要和大家說(shuō)說(shuō)直通車的問(wèn)題,因?yàn)殡S著氣溫的升高,淘寶整體的行業(yè)也會(huì)回暖,將會(huì)迎來(lái)銷售旺季時(shí)期,那么我們現(xiàn)在該怎么調(diào)整直通車的策略來(lái)備戰(zhàn)淡季呢?

    隨著淘寶整個(gè)市場(chǎng)的流量變大,直通車之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)增大,面對(duì)cpc不斷的升高,那么我們唯一能做的就是在旺季來(lái)臨之前先把搶占市場(chǎng)位置,培養(yǎng)好大詞的分?jǐn)?shù),為旺季豐收的季節(jié)做好準(zhǔn)備。

    直通車

    今天通過(guò)一家女帽店鋪實(shí)例,春節(jié)前后的淡季已過(guò),我們看看具體如何操作。主要分為四步:

    一、優(yōu)化投放時(shí)間、地域

    直通車

    不得不佩服淘寶的大數(shù)據(jù),通過(guò)淘寶指數(shù)、生意參謀、直通車等數(shù)據(jù)工具,很容易分析出精準(zhǔn)的訪客訪問(wèn)時(shí)間、下單時(shí)間。如圖,該店鋪日均訪客數(shù)最多的時(shí)間段為:20:00~20:59、21:00~21:59、13:00~13:59。那我們就將直通車投放重點(diǎn)在這幾個(gè)時(shí)間段,周末也要根據(jù)買家習(xí)慣進(jìn)行時(shí)間調(diào)整,可以很好地節(jié)省花費(fèi)。

    直通車

    地域投放同理,也要根據(jù)數(shù)據(jù)分析,結(jié)合直通車報(bào)表,果斷舍棄表現(xiàn)效果較差或是偏遠(yuǎn)的區(qū)域投放。

    二、優(yōu)化創(chuàng)意

    剛接手過(guò)來(lái)店鋪時(shí),發(fā)現(xiàn)掌柜每個(gè)寶貝只有一個(gè)創(chuàng)意,并且表現(xiàn)并不理想,于是進(jìn)行了創(chuàng)意優(yōu)化測(cè)圖,挑選表現(xiàn)良好的創(chuàng)意,刪掉表現(xiàn)不佳的創(chuàng)意。這也是提高點(diǎn)擊率、提高關(guān)鍵詞質(zhì)量得分非常重要的一點(diǎn)。

    三、關(guān)鍵詞瘦身,培養(yǎng)大詞

    說(shuō)到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分,我們就開(kāi)始重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)關(guān)鍵詞的優(yōu)化。店鋪之前的直通車計(jì)劃有過(guò)多的關(guān)鍵詞,通過(guò)數(shù)據(jù)可以看出存在大量展現(xiàn)低、點(diǎn)擊低、投產(chǎn)低的廢詞,當(dāng)然統(tǒng)統(tǒng)都要?jiǎng)h掉。

    直通車

    通過(guò)店鋪流量構(gòu)成,可以看出這家店鋪流量95%來(lái)自無(wú)線端,這也是我們關(guān)鍵詞選取的重要參考,在選詞時(shí),我會(huì)著重選取移動(dòng)端得分高表現(xiàn)優(yōu)秀的詞,也將PC端出價(jià)過(guò)高競(jìng)爭(zhēng)力大的詞大膽刪掉。同時(shí)也提高了移動(dòng)端的出價(jià)比例。

    養(yǎng)詞前期我相信大家都知道直通車關(guān)鍵詞排名=質(zhì)量分*出價(jià),所以當(dāng)我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣的出價(jià)情況下你行超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么你只能去優(yōu)化你的質(zhì)量得分,從而提高你的計(jì)劃?rùn)?quán)重,這樣才能保持你旺季大詞有發(fā)揮的余地。

    經(jīng)過(guò)這一番關(guān)鍵詞“瘦身”+“養(yǎng)詞”,直通車的表現(xiàn)明顯提高。

    四、搜索人群精準(zhǔn)投放

    直通車

    新版直通車增加的搜索人群這一功能主要包括三部分:核心客戶,潛在客戶和自定義人群。使用該功能不僅可以使直通車的流量更為精準(zhǔn),而且可以提高用戶的體驗(yàn)度。自定義人群可以通過(guò)店鋪大數(shù)據(jù)訪客的性別、年齡、月消費(fèi)額度3個(gè)維度進(jìn)行篩選和投放,由于賣家的直通車投放額度不高,所以溢價(jià)設(shè)置的不太高。

    最后放上優(yōu)化后截取的數(shù)據(jù):

    近一個(gè)月的ROI和CPC的走勢(shì)情況(1.13接手):

    直通車

    直通車

    看到這里,關(guān)于直通車如何備戰(zhàn)旺季有所了解了。其實(shí)是把握住旺季來(lái)臨前的時(shí)機(jī),當(dāng)整體市場(chǎng)流量少,銷量少的時(shí)候擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,自己的產(chǎn)品在淡季打下基礎(chǔ),就不怕在旺季沒(méi)有銷量的突破,這就是所謂“淡季取勢(shì)旺季取利”。

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