先給大家看張圖：

看到這張圖了吧。其放大了流量滲透之后其是什么樣的一個效果！！越累計權重上升的越快，到了后面是個什么情況，相信大家已經能想象的到了。

回到主題，我們今天分享的是直通車，那就好好的講講直通車吧...畢竟直通車在去年下半年的時候對于店鋪權重的影響和店鋪人群的入池還是很重要的嘛！

備注(我講的東西都會比較高端，有些很初級的東西我就會帶過哈。)

首先大家去思考個問題：直通車它對于商家來說，它是個啥玩意？ 我的認識是：直通車它是一個燒錢的玩意，從某種意義上講，它并不能成為推廣利器！

推廣，推廣，就是把好的產品推廣到應該曝光的地方！這樣才就利器！直通車具備這種功能，因為它能直接把你的產品能推到無線自然搜索的前面去！

但是我們真正意義上去應該思考的是啥？是怎么樣去練就好的產品，大家請看圖！

相信大家看到這樣的數據的時候，會驚呼：他媽的，怎么這么變態的數據！每個點擊只要幾分錢！ 那我在曬一張：

對，你沒看錯，投入產出比不多，只有1：40的樣子！！！這個才是牛逼的地方。

是的，這個數據確實很牛逼，所以我必須要打上水印(免得傷及無辜)

那今天，我既然分享了，不是給你們炫耀什么。我要做的是在這里給你們分享，這個直通車是怎么樣開成這樣的！

相信大家都知道，直通車講究的是什么？ 是質量分對吧？那質量分跟什么有關系，那當然最主要還是點擊率！

對于你們常規的理解就是為：我開直通車只要把點擊率最好了，那我就能開好這個車了！

很抱歉的告訴你，如果你這樣想了，那你就上了淘寶直通車的當了...

我的意思你們不要誤會，我不是說不讓你們做點擊率然后去開直通車！ 首先你想開車，想開好車，你的這個思路應該理清楚！我先給大家一個方向！

1.先問自己(你的產品適合開車？)(基于轉化率和利潤為參考點)。

2.上車之前我要去做哪些方面的工作(主圖)。

3.我該選哪些詞(高點擊率，先養分)。

4.我該如何達到我開直通車的目的(優化詞，地域，時間段)提高轉化，提高ROI。

5.在問自己(運用哪種手法可以降我們的PPC控制到更低)走向人生巔峰！

在我的推廣思維里面，我肯定逃脫不了這5個邏輯關系！我所有的工作和人員的安排都是圍繞這五點進行展開的！現在我就來給你們分享我是如何做這五點的！

一，先問自己(你的產品適合開車？)(基于轉化率和利潤為參考點)

不要通過目測說你喜歡哪個款就推哪個款或者*哪個款，像我一般要做直通車推廣都是在產品上架了半月之后，(但是在這半個月里面我會選擇操作好幾款商品)數據相對穩定的款那會選擇開直通車。所以店鋪的產品的數據還是需要每天進行跟蹤的！

這為11月份數據！ 上圖的直通車為12月份數據！

主要的款5%的購物車率，啥也不說了，自己領悟！產品好了，開車就跟走路一樣。

二，上車之前我要去做哪些方面的工作(主圖)

當我們產品選好了，其點擊率本身就很高，但是還不具備那些脫穎而出的特點！那需要的什么呢？就是讓產品表現力更強，點擊率更高！這樣才會具備后面數據產生的特點！

什么樣的圖片表現力強？ 我告訴你們個大概，想要表現力強：1.模特 2.照片差異化 3.結合人群特點和產品特點進行表現。

三.我該選哪些詞(高點擊率，先養分)

有了上圖的出現，那就坐等9分 10分吧...但是不要一開始做很大的詞，先做一些精準的長尾詞，大概5天的時間基本都在9分左右了。

在配合上最開始的選款高轉化，基本上有的計劃直接上10分了 。

1.四--我該如何達到我開直通車的目的(優化詞，地域，時間段)提高轉化，提高ROI。

看圖，我的這個里面只要10個關鍵詞，不是這個行業沒詞了。。而是從一開始我就選的這些詞(這個對行業的熟悉度有很大的關系，建議新手或者對類目不熟悉的先多加點 然后在結合點擊，轉化 投入產出進行篩選)

如何優化地域，時間段我就不說了。基本的操作！

五--在問自己(運用哪種手法可以降我們的PPC控制到更低)走向人生巔峰！

這個要主要說下，這個是絕對的干貨！

大家看這2張圖片。一個是計劃的折扣，一個是整體的時間段折扣。

給大家舉個例子1：XX關鍵詞 我出價1塊錢，無線端折扣200% 然后9-10點的折扣為百分之100. 那么我的出價為2塊錢。

另外商家例子2：XX關鍵詞 我出價1塊錢 無線端折扣400% 然后9-10點的折扣為百分之50.那么我的出價也是2塊錢。

就是這2種關系，你們知道當中的出價是多少么。曾經我拿這個計劃做過測試，其中的單次扣費的差距居然在百分之30。也就是說第二種的扣費要比第一種要便宜10%-30%，而且并不會影響流量的收入！

這個不知道是淘寶直通車的原理還是它的漏洞！大家可以自己親自測試下！按照上面的方法去調整自己的折扣，我相信你很快就能感受到幾分錢一個點擊！

按照常規的開直通車法，在不改變流量收入的情況，去控制你的平均點擊到幾分錢是基本不可能的事情！