尊敬的各位掌柜，春節臨近，忙碌了快一年了，有人歡喜有人憂。生意便是如此，有成有敗。雖說快過年了，全網流量開始下滑，但是留存的這部分流量的價值會更高，流量的轉化率要比平時要高一些!那么如何抓住這部分高價值的流量呢?

首先，不管是什么促銷活動，直通車的推廣都需要預熱。

一、預熱期

預熱之前我們必須要先選好款。選一款適合在春節期間推廣的寶貝。值得一提的是春節禮品更熱門一些，像禮品酒，春節禮物之類的。

例如：

這款禮品白酒，經過測試點擊率2.7%，收藏占比5.8%，加購比7.8%，通過同市場平均水平對比可以發現這款寶貝具備一定的推廣價值。

而選好款之后我們要做的就是培養關鍵詞質量分，提高點擊率，在點擊率，收藏比，加購比相對穩定的情況下不斷加大推廣力度。使其在熱賣期間有足夠的競爭力。關鍵詞在添加正常的寶貝屬性詞之外，大家可以多關注一下像“禮品xx”這類的詞，。這類詞具有很強的時效性，但是轉化率會有意想不到的效果。

二、爆發期

春節期間的營銷流程同其他大促營銷有所不同，春節時的爆發期沒有像雙十一一樣有固定的時間點，春節營銷的爆發期來勢比較緩和，同樣延續的時間也會比雙十一這類大促要長。

這是一場“持久戰”。

在春節促銷爆發期間，我們需要注意的有很多。

1.創意圖片

創意圖片中除了常規的凸顯寶貝賣點，同時可以增加“春節送大禮、春節特惠”等類似的促銷信息。一來可以抓住更多消費者的眼球，二來可以活躍春節促銷的氣氛。

2.無線手淘位置

隨著無線端流量的大幅度增加，定向推廣的無線手淘位置展現出了非常大的轉化潛力。

當然了，定向推廣針對不同的類目效果是不同的。可以根據店鋪不同的情況進行嘗試推廣。

3.時間折扣

由于春節營銷爆發期相對時間延續性長一些，在時間折扣上可以適當余熱期的推廣折扣，具體情況具體分析。

4.搜索人群

在搜索人群中新添加了一項優質訪客人群——“領用年貨節紅包的訪客”，大家可以進行適當的溢價。

三、余熱期

同樣，春節營銷爆發期延續時間長，那么消退期也會略微長一些。在進行余熱期操作之前我們要先對推廣中的寶貝進行篩選，篩掉那些在春節營銷期間表現不佳的產品。然后需要注意的是下面幾個部分：

1. 關鍵詞調整

針對“禮品**”這類詞可以酌情適當保留?？梢越柚黉N期的余熱持續發揮他的作用。

2. 創意圖片的調整

創意圖片中需要將春節文案相關的內容進行調整，因為春節營銷時效性較強的屬性決定了此類文案不像雙十一大促余期。

3. 春款預熱

在春節余熱期間正好是春款即將上市的時候，所以店鋪內春款的寶貝這時候就需要進行測款預熱了。

四、總結

總的來說，雖然春節期間的營銷沒有像雙十一雙十二這類大促來的猛烈，但是持續時間長，流量轉化率高、質量好。從預熱到爆發再到余熱都將是一個持久戰，時刻關注直通車推廣的情況，幫助店鋪吸引更多的有價值流量才是整個春節促銷期間的王道。