今年大環(huán)境下，**越來越難*了，淘寶管的越來越嚴(yán)。我先從**說起吧，去年我們杭州四季青的同行，幾個大頭的做的相當(dāng)困難，比如零五七一世家墨概念，這兩個是**大頭，去年做的很吃力。去年年底我組建了一個朋友**群，讓朋友，朋友的朋友都加到群里，*一單給10塊傭金（主要是上班的朋友）。

這里說一下效果最好的是老客戶過來買，因?yàn)槔峡蛻糍徫锒ㄎ桓昀锏漠a(chǎn)品最符合，接下來做一些準(zhǔn)備工作，測款、測主圖，基礎(chǔ)銷量是要做的。先測主圖，主圖測點(diǎn)擊率，直通車直接測試點(diǎn)擊率，女裝行業(yè)一般有1.2的點(diǎn)擊率算是可以的了。完成以后測款。通過三天的直通車測試，加購和收藏比例加起來有7到10%，算是合格的。這些都符合要求后，直接上車。做服裝有些商家一開始就出6塊大力推廣，其實(shí)這個我是不贊同的。剛開始我們先要做的是把質(zhì)量得分做上去，一般只做2-5個詞，速度點(diǎn)的就直接做大詞，但是不能太大。比如連衣裙 這個詞就燒油燒的太浪費(fèi)了。

比如：“雪紡連衣裙這個是比較合適的”。或者“連衣裙中長款”。開車一般前五天做質(zhì)量得分。測圖一般多少預(yù)算，我一般開200-300一天。一般我會卡排名，13位。凌晨過后開是最省錢的。一般我早上8點(diǎn)40分，一般PC端測試。也就是做測圖只開PC端嗎。無線端會燒的很快的。測出來的小數(shù)據(jù)也不精準(zhǔn)。一般600塊左右的測試額度建議PC端。測款不要求質(zhì)量得分，出價可以直接卡位。要的是數(shù)據(jù)，卡位是軟件還是手工，我們一般是手工。測款是一個計劃，測款的計劃里邊我們不做推廣的。目前我是朋友群（里邊都是朋友）加點(diǎn)放單。淘寶監(jiān)測一個商品是否**，直接監(jiān)測風(fēng)險賬號的比例。*手比例不建議超過10%。測款幾個詞就夠了，太多詞花的錢燒測出來的數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確，比如200個詞，點(diǎn)的動的有30個，那一天200塊你少不出多少，選詞選一些稍微大點(diǎn)的精準(zhǔn)詞。如果說收菜和加夠比例能到7-10%，是證明可以的。 給你們看看詞，我開個同行店給你們看。

“雪紡小衫”這個詞就可以測試。看店寶軟件，或者店偵探，魔鏡。

很多人會問：我現(xiàn)在在做一款雪紡襯衫，但是呢又可以作為防曬衫，你說在選關(guān)鍵詞的時候，我是不是兩個類目都要選一些過來測。其實(shí)呢你可以兩個維度都測試，看你主要推雪紡衫方向還是防曬衣方向，一般我們會做雪紡衫，因?yàn)榉罆褚露际悄峤z紡的多。在消費(fèi)者的意識中，防曬衣是尼絲紡面料的。有個別商家會吹噓是天絲做的。雪紡衫你推防曬衣是很難賣的起量的。

一般測試五個左右，我只要一個詞點(diǎn)的動有數(shù)據(jù)就可以了。接下來要做質(zhì)量得分，質(zhì)量得分做不上去，點(diǎn)擊單價很難壓的下來的。我另起一個計劃專門做單款。無線端直接開400%燒一天燒300-500塊，中午12點(diǎn)開始燒，能燒半個小時就可以了，早上八點(diǎn)半開始燒也可以。一般很快就燒完，是燒質(zhì)量分的。稍微就不管了，我要的是點(diǎn)擊率。這個期間再找朋友*幾單，*直通車。一般連續(xù)5天，點(diǎn)擊率有了，轉(zhuǎn)換率也有了。質(zhì)量得分跟點(diǎn)擊率關(guān)系最大。

不用擔(dān)心燒完了，后面時間段沒錢，會影響。你出價低放著，沒點(diǎn)擊率，那是最影響質(zhì)量得分的。*點(diǎn)擊率找*手*是沒意義的。*手本身的號就是風(fēng)險號。你找個人*一點(diǎn)，也要1塊費(fèi)用。何必。（感覺排名在前面，點(diǎn)擊單價貴，但是效果好！排名在后面，有點(diǎn)擊，便宜，能持續(xù)一天，但是效果反而不好，老師，你有沒有感覺）。手機(jī)往下拉，8-10屏以內(nèi)都是可以接受的。當(dāng)然400%能越靠前越好。最好是第一屏，但是不可能第一屏的。我單個計劃就燒一款，這樣燒質(zhì)量得分上來的很快。基本上五天就可以10分了。10分后我會降低出價，200-300%。直接做一個時間段。8點(diǎn)到9點(diǎn)  12點(diǎn)到12點(diǎn)半。晚上九點(diǎn)到10點(diǎn)。三個時間段燒。看個人能接受的幅度，一般我是直接上2000燒一天。去年是做風(fēng)衣，2000開始有十五六件一天，三四天后就漲到30件一天了。我的退貨率是10%左右。已經(jīng)有銷量基礎(chǔ)了，這個第二階段就不**了。我個人一般100個評價左右差不多了。

但是，我發(fā)現(xiàn)，銷量轉(zhuǎn)化好一段時間，現(xiàn)在這幾天開始不行了，基礎(chǔ)銷量有過百了，就開始不行，我想知道，接下來要怎么走咯，才能更好保持好的轉(zhuǎn)化，
這三個時間段燒完OK。燒不完擴(kuò)大時間段范圍。

不建議開開停停，開開停停沒用的。2000一天可以出30-50單左右，可以繼續(xù)加大投放了，但是時間得控制在14天內(nèi)。

PC無線都開放，但是無線端我會開200%以上，無線端起來后，一天大概500廣告費(fèi)甚至不開車都可以。但是排名你得維護(hù)好。活動是維護(hù)排名的比較好的途徑。

說到排名維護(hù)，你通過各種活動維護(hù)好自己的排名，如果別人加大力度推廣，那你被擠下去后會很難再上來的。加大力度推廣，轉(zhuǎn)換肯定會沒有那么好的了，目的是搶占排名，從而增加無線端流量。這兩個無線是2-3名，無線免費(fèi)流量會很高。前期測款，沒有加購沒有收藏，就沒必要做了。沒有轉(zhuǎn)換做多少虧多少。14天的，比如一天2000持續(xù)了7天，第八天還是虧本，那就沒必要加大推廣金額了。而是減少推廣金額，及時撤退。或者第八天無線端搜索流量還沒增加，那就降低推廣預(yù)算。如果你發(fā)現(xiàn)有其他產(chǎn)品超過你，需要通過活動或者加大廣告投放。如果你的款仿的人太多，那就沒必要加大廣告了，只能通過活動。只有質(zhì)量得分上來了，你才能降低點(diǎn)擊單價。質(zhì)量得分上不來，點(diǎn)擊單價下不來的。點(diǎn)擊率要超過行業(yè)均值的，女裝一般在0.5左右，我的要求是1.2以上。手機(jī)端的點(diǎn)擊率是把。

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