元宵佳節剛過，正值春款推廣的好時機，今天小編就帶領大家一起來認識了解一下春季推廣的注意事項。

一、時間節點的把控

推廣春款和以往推廣新款上車思路是一樣的，也大致可以分為3個流程：前期、中期和后期。

（1）前期：側重提高寶貝的流量

寶貝上車后，可以觀察一下各個商品的流量情況，如果出現某款寶貝流量很大，影響到了別的寶貝付費推廣時，可以考慮把它單獨拿出來做，這樣是為了避免別的款流量帶動不起來，影響前期的測款

（2）中期：培養寶貝的點擊率和關鍵詞的質量得分

待流量趨于穩定的階段，我們就要著手優化點擊率和質量得分了。大家都知道影響質量得分的因素很多，不過點擊率影響可謂最大最明顯的。除了圖片、標題、價格、銷量之外，關鍵詞的出價調整，刪減詞等都會影響到點擊率，這里不做具體的闡述了。

（3）后期：重點提升轉化率和ROI，根據店鋪情況考慮是否加大流量

目前2月底，車上春夏款寶貝已經開始在賣了，等過幾天，到了3月份，春款就會起的很快了，這時候店鋪流量會很大，銷量也會提升，如果店鋪有需要的話，可以加大推廣力度。

大部分店鋪往往都是在春節之前，年終大促之后就開始上春款了，從這個時候到過春節，全網搜索量比較少，可以低價養詞，日限額設置少一點，等到過完年，流量逐漸提升，慢慢就開始有銷量了。所以，掌柜們最好年前拍好照片，準備好詳情頁主圖和裝修工作。不要等到大家都開始熱賣了才開始推，這樣就錯過時機了。

二、店鋪調整優化

（1）確定直通車主圖

往常說到5張主圖的時候，最常說的是分別從正面、側面、平鋪、細節圖等展示寶貝，這是其中某一類，對于顏色種類較多的寶貝，5張主圖可以從不同顏色分類或者不同的場景圖來展示。以上面2個為例。

前期推廣預熱多備用一些不同類型的推廣圖，選擇不同的產品推廣圖片進行測試，測試出點擊率高的推廣圖作為直通車推廣主圖。

（2）詳情頁優化

寶貝上新詳情頁是肯定要做的，如何做好詳情頁呢？我們可以從以下幾方面來考慮。

品牌介紹：好的品牌，不僅會加大寶貝的曝光，還會給客戶一種保障，更放心的購買。

場景圖、細節圖：好的排版不是大量的圖片堆砌，好的布局可以給客戶帶來不一樣的視覺刺激。

寶貝的目標人群：對于詳情頁風格、寶貝風格提供優化維度。

賣點設計：就是寶貝賣點的提煉，我們要做的就是放大它，強調它。

購買的理由：可以從購買者的心理來思考進而知道詳情頁要優化的地方在哪。

求實惠？可以考慮價格怎么調整。隨大眾？可以考慮從銷量，評價上下手。還是求新奇？這個應該就是寶貝特點的搜索整理了。

關聯銷售

（3）寶貝評價

2016年1月27日起，成交記錄不對外展示，只顯示寶貝評價，所以累計評價這一塊就顯得尤為重要了，想辦法增加客戶好感和滿意度。比如贈送小禮品或者感謝信等。

三、案例推廣介紹

圖片拍攝好了，詳情頁優化好了，就要看直通車如何做了，下面小編將通過一個具體的案例來跟大家介紹一下。

背景介紹：店鋪是一個3皇冠的女鞋店鋪，去年起就一直在開直通車，所以小編對店鋪比較了解。寶貝客單價大都在60-90元之間不等。

（1）賬戶的操作

今天剛開春，掌柜要求上新款，盡快提升起來，加大引流，所以一開始我們就選擇了幾款人氣、成交比較不錯的寶貝。如下圖，生意參謀中顯示這3款寶貝是流量最大的，成交也是當時最多的，款式上還可以，所以和掌柜敲定這幾個作為下步的主推款。

把選定好的幾款寶貝上車之后，經過一段時間的測款，有一個寶貝流量極大，占據了絕大部分的日限額，常常導致計劃提前下線，別的寶貝無法獲得流量，所以決定把這款單獨拿出來做。

拿出來一個多禮拜的時間，就能看出明顯的效果，花了200多，引來1500多個流量，投產達到了4，不過轉化率還是稍微有點低。單品計劃里面一是比較容易控制花費，二來它的低轉化率不會影響到別的寶貝。

針對寶貝轉化率低的問題，從關鍵詞和寶貝裝修2方面做了分析，如下圖

店鋪寶貝詳情頁做的比較粗糙，大部分是圖片的堆砌，文案幾乎沒有，而且轉化率最差的這款寶貝圖片上有水印，不清晰；關聯銷售做的也不好，跟掌柜溝通過這個情況，最近一直在優化中。

關鍵詞方面，我們刪除了一些展現大，點擊率低的大詞，重新上了一批較精準的關鍵詞，經過一段時間的數據反饋，發現尖頭、粗跟、珍珠等詞的轉化不錯，所以后來又添加了些這幾個方向的詞。

（2）效果反饋

以上3圖分別是點擊量趨勢，平均點擊花費趨勢，成交筆數趨勢圖。

點擊量從四五百到如今的1800左右，

Ppc從0.4到現在的0.18，

成交筆數從0到現在的10。

可以說每個指數都在朝著好的方向發展，現在已然2月底，到了3月，氣溫普遍回升，就是春款的成熟期了，掌柜就等著訂單滾滾而來吧。

其實春款推廣也沒什么特別之處，重在看你如何提前搶占流量，厚積薄發。

1、把握好春款的推廣時間點。

2、前期準備工作提前做好（拍攝照片，店鋪裝修等）。

3、做好直通車的調整優化。