最近看到很多賣家朋友在聊直通車變化，確實如此，自從2015年以來直通車就在不斷的變化著，作為很多淘寶店鋪主要引流工具，直通車技術還是得學會。如何去應對直通車的變化，怎樣才能玩好直通車呢，今天在這里就和大家說一下。

很多賣家認為只要直通車圖片好，店鋪的產品內功做好，直通車就能爆，但是有多少的賣家能夠把這兩點做到完美呢？所以說直通車還是需要點技術的。

1.直通車的位置，以及手淘直通車搜索點擊方式的一些變革：

現在直通車的位置是搜索需求+主動推薦，大家覺得16年的直通車位置重要嗎？大家覺得現在的直通車還是根據出價高低來獲取展現嗎？案例：大家發現一個情況沒？很大一部分類目新款上來設置了直通車關鍵詞跟出價，高價還買不到展現？新款上來出價全部3-5塊甚至更高，還是沒展現，為什么？

現在手淘搜索是優先展現原則！PC端靠排序，手機端靠獲取流量的能力。手淘直通車排名不重要！手淘直通車靠ID分配，分配原理是獲取流量能力優先展示原則！

2.直通車計劃：

16年主要方向：多計劃、多款式、多關鍵詞（手機端瀏覽次數和展現原理一個詞展現數量少，關鍵詞多）。

關鍵詞列表是干什么的？多計劃多流量入口后，只考察關鍵詞，降低推廣調整難度。

3.直通車得分：

真正創意的最重要的數據只有兩個：創意圖的點擊率和轉化率。其他的一切都是你店鋪有的，為什么？因為你發布寶貝發布屬性不一樣會扣分。所以這些是所有商家都有的。

商家池越大得分越低，商家池越小得分越高，這就是為什么有些非常小的類目上車剛設置的關鍵詞全部直接是全8910分。有數據后在這個基礎上面：點擊率轉化率排序來+分，分值不是所有商家都是按天+1+1，是根據商家池由小到大+0.1+0.01+0.001，這也是為什么剛開發的小類目上去全10分原因。

4.直通車權重：

最大的權重就是搜索權重。

5.直通車之快速提升點擊率創意高點擊構圖法

如何設計高點擊圖，抓住更多的免費流量，需要吸引眼球的主圖。

6. 創意文案能給創意錦上添花，什么樣的文案最吸引點擊？

7.在創意圖固定后，直通車操作之快速獲取得分5法（不考慮其他任何因素，僅僅為提升質量得分）：

1法：極低統一出價，低展現，高點擊。

設置50-100個3-4級詞 全部出你的類目剛剛好能獲得200左右展現，比如之前做女裝0.2 0.3  會出現情況展現低 有些詞會有點擊，出現非常高的點擊率5-30%   養2-3天  全10分。

2法：少關鍵詞高出價先PC端卡前三排名，獲得高點擊。

我們公司玩男裝類目以及標品類目比較喜歡用的方式，這類目得分非常難做，原因是標品類目點擊率太看排名順序，先做PC端再做手機端，第一位和第二位點擊率千差萬別。 玩法：設置2-3個關鍵詞，上來出價拉到最高能排第一，然后設置限額200，連燒3天。創意圖過的了關的情況下一般很快三個詞得分全部10分詞，然后再加其他的詞你會發現你加的詞直接全部9-10分！

3法：全長尾法，競爭小，初始得分高

根據上面的商家池與得分之間的關系，全長尾詞 商家用的少 上來得分高 高出價爭取流量，一旦有流量有點擊 拉高整個計劃的權重。再添加關鍵詞

4法： 降價法

降價法是一般操作比較常用的方法，此方法可以快速養詞培養權重。但有個前提是，必須前期測試好款式，然后還有推廣圖也必須提前測試好，如果經驗不足的還是慎用，不然幾千的投入都會打了水漂。

降價法適合有一定經驗的車手，因為操作是通過挑選部分相關性好的優質詞，這也是要有一定經驗基礎才能做到的。 把這些詞統一高出價，排名在首頁前三名最好，如果不能就排名在四五位，首頁前幾位的展現量是非常洶涌的，利用提前測試好的圖，一般點擊率不會太差，卡位在 前幾位會快速提升質量得分。 如果操作資金有限，可以調整時間折扣，在流量最高峰重點投放，其余時間降低折扣。第二天質量得分就會有很大提升，然后第三天開始就可以慢慢調低出價，隨著 權重的上升，后期即使調低出價排名也不會降。然后計劃中添加這些詞的拓展詞，新加入的關鍵詞初始質量得分都會比較高，因為基礎權重好，這就是降價法的基本 操作原理。

5法：升價法

從低位開始慢慢拉升的過程，但如果操作不好會陷入惡性循環，因為剛開始出價低位置靠后，導致展現點擊都很少，質量得分就會很低，導致平均點擊花費就很高，此時可能會想到降低出價來試圖降低ppc，但出價越低展現會更少，從而陷入惡性循環。

此方法建議投放自然流量點擊和轉化都還不錯的產品，首先篩選一批搜索指數較高的關鍵詞，出價不要太高，排名在第三頁的程度，設置好時間折扣和投放地域。慢 慢優化排名，調整到點擊率較好位置，測試圖片是重中之重，圖片好點擊率才會提升，然后質量得分才會慢慢養起來。當質量得分提升后開始提高出價，卡位到首 頁，排名越靠前點擊率會越好，所以即使提高出價，ppc也不會升高。升價法過程比較慢，但是原理很簡單。