你開店的時候，有沒有遇到這樣一個問題，我店鋪基礎(chǔ)還不錯，圖片都是認真調(diào)整的，參考同行優(yōu)秀的在做，寶貝也是不錯的，獨家款，專利款，別人沒有的款。但是基礎(chǔ)很好，就是店鋪不賣貨，為啥，就是因為店鋪沒有好的流量。

其實現(xiàn)在是市場是不錯的，每天都在忙著做優(yōu)化，畢竟后邊就是大家等了很久的年中大促活動，年初沒走好，現(xiàn)在這一步店鋪要做好優(yōu)化了。

現(xiàn)在我操作的這個店鋪，正在緊鑼密鼓的優(yōu)化著，整體其概況還是不錯的。店鋪能有這樣的表現(xiàn)，主要的是在引流方面下功夫了，尤其是推廣這塊。現(xiàn)在店鋪主要做的引流就是直通車這塊的投放，獲取優(yōu)質(zhì)流量，拉人群去做整體的搜索權(quán)重。

優(yōu)化直通車時，最頭疼的一個問題就是點擊率的優(yōu)化。像大家都知道的一樣，點擊率不僅僅只是個簡單的數(shù)字，而是反應(yīng)了店鋪是否運行正常，是否盈利，是否需要調(diào)整......，因為只有點擊率上去了，轉(zhuǎn)化率才有可能上去，PPC才有可能下來，質(zhì)量分才有可能達到10分以上。

那話不多說來讓我們具體的分析一下如何能讓點擊率上升？點擊率的上升莫過于優(yōu)化這幾個方面如下：

影響點擊率第一因素——關(guān)鍵詞

引流的第一步就是布局關(guān)鍵詞，因為搜索流量，是買家通過關(guān)鍵詞搜索點擊產(chǎn)品進行購買的。所以這塊的優(yōu)化是個重點，要知道的是，在操作的時候，因為買家搜索行為的問題，不同買家習(xí)慣性搜索的詞不同，這就導(dǎo)致不同的詞，自身的一個點擊本身就不同。

這也就是經(jīng)常把關(guān)鍵詞進行分類去操作的原因。大詞理論上的點擊很高，但是實際使用的時候，不一定適合所有人去做。關(guān)鍵詞的熱度高，相應(yīng)的競爭大，你不是top商家的話，節(jié)奏會跟不上。

一般我操作的時候，都是不同類型的關(guān)鍵詞去用的，都是針對不同的關(guān)鍵詞情況去設(shè)置出價，調(diào)整匹配方式去優(yōu)化的。當然你也可以采用分詞做計劃，大詞計劃，長尾詞計劃，針對性優(yōu)化。這樣的玩法適合，資金多，想著細化梳理的去操作，各有利弊，看你的需求是干嘛。

具體的關(guān)鍵詞情況，選詞的時候都可以去透視的，關(guān)鍵詞參考，或者直接看流量解析，都是可以指導(dǎo)你所選詞的競爭熱度，關(guān)鍵詞的行業(yè)點擊情況，以及背后的人群情況，可以針對性的去篩選。

通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞，可以了解到現(xiàn)在市場走勢如何，是旺季，還是淡季。對你做寶貝的推廣計劃，引流布局同行是有幫助的，寶貝的熱賣周期可以去參考，看看使用快速打爆方法，還是提前布局操作。

影響點擊率第二因素——投放地域

首先我們自己得分析出來寶貝在什么時間什么氣候適合什么樣的地域，只有明確了這一點，才能讓有需求的人看到你的商品，如果沒有明確是不可能看見你的商品的，更別提點擊了，就相當于拿著珠寶讓買零食的人來買，那是根本不可能實現(xiàn)的，因此投放的地域一定要明確。

直通車投放之后，就可以分析店鋪的地域點擊情況，在前期優(yōu)化點擊的時候，可以對投放地區(qū)做一定的限制，提高前期的點擊。通過直通車和生意參謀都可以看到店鋪進店訪客主要集中在什么地區(qū)，在特定時段，調(diào)整下，會帶來好的效果的。

影響點擊率第三因素——主推款式

主推款式也就是我們最主要的售賣的寶貝款式，也是主要盈利的寶貝款式，肯定是當時市場上最受歡迎的一款，性價比最高的一款，無論是樣式還是價格都要讓顧客有眼前一亮的感覺，只有這個樣子才能讓顧客點進去進一步了解寶貝，甚至達成交易。

款式的選擇不是稀里糊涂就選的，也是有的方法可尋的，接下來介紹幾個方法選擇一個適合自己的來進行選款：

方法是這樣，但是一定要看數(shù)據(jù)的，因為這是方法，行不行的要看數(shù)據(jù)的。看銷量選款，就是跟同行的爆款了，那么你來操作的話，你能拿到什么貨源，可以搞什么差異化的操作，要明確好，不是隨意跟款。另外自己覺得好用，要清楚自己是不是有選款能力。做買手的，有市場嗅覺，選的款都是爆款，如果說自己單方面的想，不是個好方法。

選款主要還是要符合當時大眾的口味或哪一款賣的旺就選擇哪一款，因為不同的款就會吸引來一批買主，只有選擇旺的才能提高點擊率，從而得到更大的收益。

影響點擊率第四因素——主圖

主圖可以說是一款寶貝的門面因為首先看見的就是主圖及主圖上面的信息，主圖也可以說是店鋪的廣告，圖片足夠的好看，信息足夠的準確、吸引人，讓人一看就想進去看看商品更多的樣式從而達到引流的作用。

主圖，就是決定你點擊率的重要因素，如果缺乏一個好的主圖。那么就算你的產(chǎn)品權(quán)重做的再好，你做排名做的再牛！你的流量還是會很少。

都是賣T恤的不同的主圖給人們的直觀感受是不一樣。

第一張能讓我們簡單的看出來穿上的感覺，更具有真實感，然而第二張就是死板的掛著，讓人們心里產(chǎn)生很多疑問，在猶豫之間就會選擇第一張，因此他們的銷售額一定是不一樣。所以主圖也是很關(guān)鍵的好的主圖讓人看見就能有點進去的欲望，不好的主圖讓人看見 就直接劃走。

具體的主圖要怎么做，才能有更好的點擊，可以參考下這幾個方法：

方法是這幾個，但是你的適用那個，要去分析下，同行優(yōu)秀店鋪，以及同行上升比較好的店鋪，在主圖這塊的定位。因為他們能做好，不只是說花錢在砸，也有自己的整體的打法和細節(jié)優(yōu)化的。

影響點擊率第五因素——關(guān)鍵詞出價和卡位

在實際投放的時候，關(guān)鍵詞的出價和卡位直接影響著寶貝是否能獲取好的展現(xiàn)，能不能拿到流量，畢竟現(xiàn)在都是投放手機端，靠前的位置比較稀缺，位置間隔又比較遠，理論上靠前的位置會有更多的展現(xiàn)和流量。

因為只要買家搜索，靠前的位置更容易看見，靠后的位置因為買家的瀏覽行為點擊是受影響的。剛需性的產(chǎn)品，或者標品話的寶貝，靠前的位置會有更多的流量和點擊，不會再進行更多的篩選。而非標品寶貝，除了直接的搜索需求，還有瀏覽需求，就可以有更好的點擊。

所以這時候，就要根據(jù)你的產(chǎn)品，和投放的關(guān)鍵詞去調(diào)整投放卡位。當然很多時候你推的產(chǎn)品，競爭優(yōu)勢還不明顯，就需要去合理競爭，提高點擊率了。如果你是有錢人，就是硬砸錢，可以開始你的燒錢大戰(zhàn)了。

為啥不能投放的太靠前：

①移動首條，位置太貴，主要是成本高，能不能消化掉流量是個問題;

②現(xiàn)在個性化搜索展現(xiàn)，位置容易被擠掉，出高價的錢，拿到的不是高價的流量，白投;

③靠后的位置反而更精準，花錢更少。

通過卡位上的調(diào)整控制點擊率重復(fù)以上步驟可以低價的獲得流量，不過這樣的方式只能用在好的關(guān)鍵詞上，還要過段時間就要做出調(diào)整，這樣才能利益最大化。

除了以上講述影響直通車的幾大重要因素， 其他還包含一些自然因素，比如天氣原因，節(jié)假日，新聞報道等因素，這些我們可以根據(jù)現(xiàn)狀做方案靈活調(diào)整， 比如全國實行一帶一帽制度，頭盔點擊率會高，購買率高；下雨，肯定雨衣、雨傘擊率很高，需求量大；在臨近母親節(jié)時間，送家人，送父母的禮品也點擊率高，需求量大。

現(xiàn)在市場正好，抓緊優(yōu)化店鋪，才能有彎道超車的機會，加油做吧，希望你也能和我操作的店鋪一樣，越做越好。

總而言之，點擊率的提升是從多方面進行優(yōu)化提升的，不只是優(yōu)化好了單單一方面就可以的，還是要做好每一個細節(jié)的優(yōu)化，拿出一定的時間來處理每一個細節(jié)，考察銷量高店鋪的優(yōu)點，來對自己進行調(diào)整，爭取達到自己的預(yù)期。

寫作不易，對所寫內(nèi)容有什么不明白的，歡迎留言表達你的態(tài)度，操作上有難題的，可以找我交流。