現在有很多的干貨都是講的直通車推廣的，但是真正能掌握這些技巧的能有幾個人？做為小賣家你難道真的想要成為一個直通車神車手嗎？還是來點是實際的，看看小賣家應該是怎么開直通車的？

這期說說直通車，先問問大家，你們開車是為了什么？

1、引流

2、轉化

3、測款測點擊率

4、獲取其他流量

5、調整標簽人群

6、其他

而我開車從來不翻車，因為我開車就是為了：

1、配合**稀釋轉化率，和突破流量上線；

2、上新前測試主圖點擊率、收藏、加購率等數據；

3、獲取手淘首頁流量入口。

下面一點一點說，先說：引流。

直通車開的好不好，最直接的就是看點擊率如何了，直通車作為一個付費引流工具，最重要的使命是引流！首先通過關鍵詞和出價來獲取更多的展現，然后再引來買家的點擊，這就是直通車最直觀的體現。不管是打造爆款還是開車，主要都是優化點擊率，直通車能不能開起來，點擊率是最核心的問題，如果點擊率不合格，不僅質量分會低，花費越來越高，展現和點擊量也會越來越少，就這樣進入一個惡性循環，所以我一直和你們說你沒實力和沒一個好的創意圖就不要去開車了，錢扔水里一樣的。

點擊率低，帶來的結果可能是這樣的：

款式受眾面小；在買家面前展現少，很少一部分買家才看到。

產品歡迎度差：如果長期這樣下去，系統很可能認為你的產品是不受歡迎的，而這個后果是什么？你如果開車你肯定覺得你的寶貝OK是不是，你連你重視的寶貝都不受市場歡迎，那我還給你自然流量干嘛呢？這就是為什么有些人開車反而自然流量沒了。

引流難：點擊率低，說明引流能力差

質量低：排名靠后，出價高

很多壞的都會來.....

之前也說過，不同的直通車計劃的權重是不同的，所以首先要做的是把你推廣的產品放入到一個計劃權重比較高的或者賬戶權重及較高的里面去。

然后就是修改產品標題了，因為產品的縣管轄是由產品的標題、推廣標題以及產品屬性等關鍵詞來決定的，而一個好的產品標題也是吸引買家點擊的重要手段，所以產品標題非常重要。

設置推廣詞，在前期推廣的關鍵詞不要加的太多，首批添加的關鍵詞特價15個左右即可，加入的關鍵詞必須是非常精準的長尾詞，這樣相關度高，關鍵詞的出價適中，引流能力也還不錯。再根據自己需求來，是否要加大詞，是否要提高或者降低出價。

小賣家直通車操作方法如下：

第一步，關鍵詞的選擇。拿女連衣裙做例子，我一般會選搜索人氣在3000左右的詞進去，這個參考之前做標題的帖子，然后找大概30-50個在前期推廣的關鍵詞不要加的太多，首批添加的關鍵詞特價15個左右即可，加入的關鍵詞必須是非常精準的長尾詞，這樣相關度高，關鍵詞的出價適中，引流能力也還不錯。再根據自己需求來，是否要加大詞，是否要提高或者降低出價。

第二步，就是設置時間折扣和地域還有日限額。PC出價2-5毛的樣子，移動溢價拉高，選區高點擊的時間和區域，無線端的質量分除了正常的幾個維度以外（正常維度，包括點擊率、收藏、加購、轉化率這些）。還有點擊量或者花費遞增的維度，這個在直通車上分階段相當重要。這樣要求我們點擊率高于行業的前提下，適當增加日限額，帶來點擊量的遞增。

第三步，當三級詞達到9分到10分以后，我們就添加一些2級詞進來。

是不是特別沒有技術含量？這就是我研究的直通車。

質量分也很簡單，缺什么補什么，創意質量不行？換圖。相關性不行？看看標題，屬性類目。買家體驗不行？看看收藏加購轉化率評價等。這不簡單了么。

再說一個怎么獲取手淘首頁流量入口，被你拿到了 你再小的類目一天也有5000+訪客。

你的寶貝至少有10個不錯的評價，收藏架構轉化率都不低于同行。

第四步：設置一個白底創意圖，無牛皮癬、少文字、無邊框、圖片清晰、淺色背景。

第五步：開通直通車定向

通過以上步驟，你至少有20%拿到這個流量！

好了 直通車說完了。我不研究什么幾分錢低價卡首屏，也不曬數據，我的數據實在是太差了，我需要做的是質量分到10，能花個100塊錢引來2.300個精準手機流量就行。這個就是小明怎么玩車的。很多網站上接近1/3是在直通車曬數據圖，然后帶壞了一大批小賣家，覺得把直通車做的牛逼了淘寶也好做了，這個思維是不正常的，第一你沒那么多錢來練手，第二直通車更新太快，你可能一下子落后了追不上了。孩子們，醒醒吧。淘寶扶持什么你就去做什么吧。