直通車在今年各方面就有了很大的改變，現在的賣家們越來與關注直通車的搜索個性推廣，但對直通車定向推廣不是特別的了解，那么今天我們就要跟大家深入探討一下直通車定向推廣，希望能幫助到大家！

由于**別禁，很多的賣家就開始選擇直通車，但是現在絕大多數選擇的都是正常的標準計劃，都在說PPC，質量分什么的。但是在千人千面的情況下，直通車“定向推廣”得重要性，越來越重要了。

什么是“定向推廣”？

直通車兩大服務：搜索個性化是在搜索關鍵詞前提下，對不同的消費者展現不同的搜索結果。定向推廣是在定向展示位置針對訪客的興趣點展現相應。

一、定向推廣準入要求

淘寶集市店鋪開通定向推廣信用級別需要在一鉆以上（包含一鉆）。一鉆以下的集市店鋪(2011年10月之前已參加定向推廣投放的客戶不受這個限制)，暫不能申請開通定向推廣。（插一句，一談直通車，大部分人都會說質量分，做了一個直通車降低質量分及低價卡位的思維導圖如下圖，文章最下面分享，需要的仔細看一下）。

二、定向推廣的展示位置

1、淘寶首頁-熱賣單品。

該位置位于首頁底部，僅限具有精品庫資質的商家進行投放。

圖片要求為淺色背景圖。

2、我的淘寶-已買到的寶貝底部。

位置特點：超高曝光、超高流量。

3、旺旺每日焦點圖-多位置。

位置特點：高曝光、高流量、高點擊率。

4、收藏列表頁底部。

位置特點：高曝光、高流量、高點擊率。

5、購物車底部。

位置特點：高曝光、高流量、高點擊率。

6、站內評價成功頁面底部。

位置特點：高曝光、高流量、高點擊率。

7、我的淘寶首頁--猜你喜歡第三行。

位置特點：超高曝光、高流量、高轉化（節假日爆發效果強）。

8、我的淘寶--物流詳情頁底部。

位置特點：高曝光、高流量。

站內其他資源位：

淘寶/天貓訂單詳情頁底部、淘寶/天貓付款成功頁、天貓物流詳情頁、旺旺發貨提醒頁、商品下架頁、訂單詳情頁、寶貝確認收貨頁、訪問出錯頁、我要買首頁底部。

三、設置定向推廣

第一步：選擇某個標準推廣計劃點擊進入推廣計劃管理頁面。

第二步：在上方導航欄中點擊設置投放平臺進入設置頁面。

第三步：勾選定向推廣狀態選擇投放，點擊完成注意：1鉆以上的用戶才能使用此功能。

溫馨提醒：

開啟定向推廣后，系統會默認您對該計劃下的所有寶貝開啟定向推廣，如果您需要對個別寶貝的定向推廣狀態做調整需要進入寶貝管理頁面。

四、定向推廣的出價

第一步：進入推廣計劃。

第二步：選擇一個寶貝點擊編輯按鈕進入。

第三步：人群投放出價設置。

選擇“定向推廣”——“人群投放”，添加人群包后，選擇人群包點擊“修改出價“或者直接點擊價格附近的小鉛筆按鈕，可以對智能投放、搜索重定向、喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪、購物意圖的人群包進行價格上的修改。

五、定向推廣如何優化？

1、制定計劃：

由于搜索對定向的寶貝質量分有一定的影響，因此可以在定向計劃的寶貝中開啟搜索推廣，加入點擊率較高的關鍵詞，初期一定程度上可提高該寶貝的定向權重。

2、設置寶貝標題：

寶貝標題需要與寶貝相符，且包含越多屬性詞、風格詞、材質詞等能夠精準表明客戶偏好的詞，則能獲取更多更精準的流量。

3、選擇人群：

引流期：轉化效果不是難以接受的都可以保留，尤其是購物意圖中1-2詞的組合如“連衣裙”和“長款連衣裙”。

引流預備期：保留ctr高的人群包：如購物意圖。

轉化期：保留轉化高的人群包，如店鋪訪客。

4、控制出價：

給到兩個比較重要的公式ROI=CVR*客單價/PPC  出價預估=(CVR*筆單價/ROI)*1.2

如不了解CVR，也可以以市場平均出價（購物意圖中有，可作參考）作為起步價，通過上坡法調整出價直到在預算范圍內，獲得需要的流量后再做優化。

5、調整溢價：

溢價關注流量&ROI，控制ROI提升溢價以獲取該標簽下最多的流量。

如果活動期間需要更多流量，則可以通過提高底價同步提整體人群出價。

希望上面的內容能讓大家在開直通車的過程中有所領悟，做到省錢又賺錢！