很多賣家口口聲聲說要打造爆款，可是到頭來沒有一個成功的，費勁千辛萬苦，最后是竹籃打水一場空，但是有多少人是有計劃的在做？今天就跟大家分享一個例子，看看別人是如何打造爆款的！

下面我們來剖析一下如何做一個“爆款計劃”：

1、舉例：我想做一款口罩的爆款。淘寶就想一片大海，你想象的空間很大，但再大也有邊際，所以你要先找到邊際在哪，你才能知道天花板有多高，所以我們第一關要進行的是競品銷量分析，如下：

這是去年下半年到今年年初，口罩類目銷量TOP1/2的兩款寶貝的每月總銷量分布數據，為了可視化分析，我們列出了趨勢圖，如下：

2、根據銷量趨勢圖不難發現口罩的銷量峰值期是在12月份，銷量下滑期是1月份，銷量陡增期是9月份中下旬，過完年的銷量已經寥寥無幾了，所以做銷量沖排名一定是9月份中下旬和10月份，爆發期是11月和12月份，1月份要甩尾貨。所以我們需要對A/B兩款寶貝從9月份到1月底的數據進行假設和分析：

利潤板塊是根據自己的成本進行計算的，就不公布方法了，你們可以根據自己家的成本核算方式自己核算；日均流量是按照7%的平均轉化率反推的，計算方法有機會再聊。

3、按照我們事先的計劃，9月份和10月份是猛沖猛打，11月份和12月份主要工作是守住排名維持數據，1月份甩尾貨。我們的備貨周期是2-3周，所以我們的備貨風險是1個月的貨、推廣費和人員開支。備貨風險和人員開支暫且不談，就談談推廣費的風險，如下表格：

這里面的直通車流量占比是超出經驗值做的高風險預估，cpc扣費也是根據經驗值抬高一點進行預估計算，所以此預算只會高不會低。

4.關于活動，期間很多單量是活動單，我們事先是把他排除掉了，現在要把付費單次成本拉平計算，如下表：

補充一下：我們產品售價是12.8元。

5、接下來談的就是SKU備貨風險的問題，下圖是根據我們測試的銷售數據進行初步預估的，如下圖：

6、再接下來的事情就是選擇題了，可以根據自己的實力去判斷到底是強第一名，還是第二名，還是……再回到這篇帖子的開頭，很多人做店鋪都缺底氣，方法是其次，想要有底氣就要敢于假設，而且是有理有據的假設，最終決斷是不是拼一把，一切的判斷依據都來自原數據支撐。其實很多小賣家是完全不懂數據的，連店鋪問題出在什么地方都很難分析出來，更別說做計劃了。