隔壁老王是我的朋友，做女裝的，財(cái)大氣粗卻為人低調(diào)。在檔口做生意很多年，因?yàn)殡娚虥_擊，線下生意一天不如一天，知道我在這個(gè)圈子里混，屁顛屁顛跑過來取經(jīng)。因?yàn)橛芯€下貨源的優(yōu)勢(shì)，再加上對(duì)我的絕對(duì)信任，大刀闊斧開始淘寶生意。因?yàn)橘Y金相對(duì)寬裕，所以起步很快，短短三個(gè)月各種活動(dòng)來回上，做了1皇冠的店鋪出來。
結(jié)果有一天他愁眉苦臉來到我的辦公室，開門見山就問我，直通車我換圖換到吐血了，點(diǎn)擊率還是不行啊，你給看看有什么招數(shù)沒有。于是我打開他賬戶后臺(tái)，依次看了他所有的創(chuàng)意圖，點(diǎn)擊率都在1%以下，質(zhì)量得分基本都是7分左右，單次點(diǎn)擊費(fèi)用貴的離譜。幾張創(chuàng)意圖的大體情況和下圖案例一致，模特圖+大量的文字覆蓋。
測(cè)試的幾個(gè)圖片全部都是不停更換文字的內(nèi)容和背景，點(diǎn)擊率依舊沒有太大變化，于是我問他，你做直通車圖片的參考是什么？他說，不是你之前說過的嘛，要用一句話文案直接鎖定客戶，語不驚人死不休嘛。
我一陣無語，那也要分類目，我們?cè)谡乒駸豳u那邊搜索“連衣裙”，看到基本上所有賣家的直通車推廣圖片都是這個(gè)樣子，干凈整潔，幾乎沒有任何文字，如下圖：
女裝類目的產(chǎn)品，并不是大家傻，不知道用文字吸引人，是因?yàn)榧游淖值男Ч容^差，更多的是款式?jīng)Q定一切。相反標(biāo)品和男裝類目，文字的作用性就比較大，從男裝類目的直通車推廣圖片上面我們就可以看出來，商家操控的創(chuàng)意圖片，文字是主要?dú)⑹诛担鐖D所示：
所以我要求他回去馬上去掉所有文字，純粹的模特圖實(shí)拍放上來看效果，老王如獲至寶，馬上跑回去要求美工處理，果不其然，去掉大片文字的圖片點(diǎn)擊率終于突破1%，在1.5%的左右。但是效果還不是很理想，再次跑到我的辦公室討教。三代，你說去掉文字我懂了，那剩下的點(diǎn)擊率難道聽天由命嗎？款式好點(diǎn)擊率就好，款式差車子就沒法開了嗎？
當(dāng)然不是這樣，實(shí)際上有時(shí)候換個(gè)角度就可以拯救你整個(gè)直通車賬戶，我笑了笑，找了三個(gè)案例發(fā)給他看，如下：
女鞋直通車推廣案例
泳衣直通車推廣案例
女包直通車推廣案例
老王頓悟，你的意思是要換個(gè)角度拍攝？別人都拍正面的，我從上往下拍，別人是模特圖的，我拍實(shí)物平鋪圖，別人拍外面，我拍里面？我笑著點(diǎn)點(diǎn)頭，直通車創(chuàng)意圖，最關(guān)鍵的點(diǎn)還是跟同行對(duì)比，如果你跟大家千篇一律，就只能去拼款式拼價(jià)格，多動(dòng)動(dòng)腦子，一張好的創(chuàng)意圖可以拯救你的賬戶。
于是，老王回去精心測(cè)試不懂角度，不同細(xì)節(jié)的創(chuàng)意圖，果不其然，寶貝點(diǎn)擊率突破3%，質(zhì)量得分也開始穩(wěn)步回升，最后的效果圖大體模式如下圖產(chǎn)品：
所以，直通車點(diǎn)擊率的優(yōu)化，首先要做的不是各種調(diào)整地域，卡位時(shí)間段，卡位黃金點(diǎn)擊率位置等等操作。第一步應(yīng)該去精雕細(xì)琢的是自己的寶貝創(chuàng)意圖，絞盡腦汁思考下，我們應(yīng)該用什么樣的手法跟同行區(qū)分開來，做不一樣的自己。這樣才能在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊率，節(jié)省我們的推廣費(fèi)用。
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