雙十一是一個流量匯集的時刻，不少店鋪在這一天的銷量抵得上一年的銷量，大家可以想而知競爭是多么的激烈，那么對于直通車小預算的店鋪，如何才能在激烈的競爭中玩出自己店鋪的花樣，用有限的資金預算創造最大的價值呢？一起來學習一下吧！

一、產品的選擇

雙11，對于我國大部分地區來說，已經是秋冬季了，所以選擇推廣的產品一定要應季。選擇推廣產品之前，建議先用直通車的流量解析或者生意經等工具先了解產品類目的搜索趨勢，建議選擇搜索趨勢上升或者搜索趨勢相對平穩的產品來做推廣，搜索趨勢的變化在服裝等季節性強的產品里表現的尤其明顯，對于一些全年需求量變化不大的類目相對沒有那么明顯。

選好一批產品后，建議通過直通車進行為期1-2周的測款，因為預算比較少，所以建議找出市場反饋數據最好的1-2個款作為主推款即可，該暫停的就暫停。集中資金把流量往主推款上引，利用直通車付費引流提升產品權重帶動自然免費流量的提升是目的。

二、推廣計劃設置

推廣計劃除了要設置好日限額防止燒爆外，投放時間和投放地域也是非常的關鍵的。時間折扣建議參考店鋪的成交高峰期來設置；投放地域除了其他地區和偏遠地區不投外，建議參考行業數據，對于點擊率低，點擊轉化率低的地區也建議不投放，投放一段時間后再把投產低于均值的地區取消投放。

三、精準加詞

因為預算有限，所以精準加詞是非常重要的，只有加詞精準，符合寶貝，才能做到引流精準，引流精準是成交的前提。

1、加詞之前，先看看產品的類目有沒有設置對，有些寶貝是可以放到這個類目也可以放到另外一個類目的，放到最精準最符合的那個類目下，忽略類目流量的大小；

2、看看寶貝的詳情頁，做到心中有數，了解寶貝大概是什么樣的有什么屬性；

3、看看寶貝的標題，跟寶貝的屬性是否符合？因為寶貝的標題只能放30個字，那么需要充分利用，一定要包含寶貝的主關鍵詞，核心屬性詞，同時參考無線端下拉框的符合寶貝的流量詞去做寶貝的標題；

4、推廣圖設置4個不同的圖片，推廣標題4個，其中2個推廣標題用來包含寶貝標題的所有字眼，另外2個標題由主關鍵詞+核心屬性詞組成；

5、關鍵詞的添加以及找詞方法：直通車系統推薦，直通車搜索框，生意參謀成交關鍵詞，無線端下拉框符合寶貝的詞，魔鏡查看競爭對手的直通車成交詞等等方法。一般類目，前期加詞以2、3，4級長尾詞為主，大詞先不加，小類目，因為類目問題，所以關鍵詞比較有限，把符合寶貝的關鍵詞都加進去，請注意：一般情況下，大詞建議用精準匹配。

四、關鍵詞的出價

關鍵詞的出價，建議先從低價出起，觀察展現和流量獲取情況，找到能夠拿到展現和流量的出價即可。然后對精選人群里面的資深淘寶/天貓的訪客、高消費金額的訪客、高購買頻次的訪客、收藏過店內商品的訪客以及店內商品放入購物車的訪客進行高溢價。同時，結合店鋪訪客標簽，對符合店鋪標簽的人口屬性人群進行高溢價。其他人群可以打開測試，測試效果好加大溢價，效果不好，暫停不刪除，避免后期需要又打開測試浪費推廣費用。

五、點擊率的優化

通過前期測圖找出點擊率最高的圖片后，把低點擊率的推廣圖換掉，同時寶貝的主圖也換成點擊率最高的圖片作為主圖。關鍵詞方面，對于展現量大點擊率低的，長尾詞降低出價觀察，大詞精準匹配，如果點擊率還是很低投產又不好的直接刪掉，避免拉低整個計劃的權重。如下圖：是一個男裝褲子，預算150元/天，點擊率的變化情況。

六、ppc的優化

有限的預算，更低的ppc意味著能夠獲得更多的點擊量，多一個點擊就多一個成交的可能。從直通車的扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元，可以知道影響扣費的是出價和關鍵詞的質量得分，自己的店鋪關鍵詞質量得分越高，ppc就越低。影響ppc的因素有：創意質量、相關性和買家反饋。相關性通過前面的一系列環環相扣的操作可以實現滿格；買家反饋需要有流量的基礎上才能判定；創意質量更多通過一定點擊量后，點擊率的高低來判定。

1、前面步驟已經優化了點擊率，隨著點擊率的提升，質量分也會跟著提升

圖1：整個計劃無線端的關鍵詞都是10分

2、隨著點擊率不斷優化，質量得分的穩定提升，ppc不斷下降

如圖2，ppc不斷下降

七、roi的優化

測試段時間后，根據關鍵詞的收藏、加購及轉化情況對關鍵詞進行調整，30天內花費多無投產的，刪除，14天內花費多投產低的，降低出價后觀察段時間，效果不好再刪掉。投產好的詞加大出價。刪掉一部分詞后添加一批新詞進去，記得刪掉的詞做好記錄，避免重復加進去測試浪費推廣費。添加新詞可以用找詞的方法或者用成交關鍵詞拓展新詞和通過生意參謀找到成交關鍵詞加入直通車進行測試。保持有200個關鍵詞。

直通車操作一段時間后，積累了一定的數據，觀察30天，14天，7天的轉化情況，找到穩定成交的關鍵詞，對轉化穩定的成交詞做好標記，做深度的維護。

八、總結

一年一度雙11，是整個淘寶的流量紅利期，不僅僅是大賣家的節日，也是中小賣家的機會，中小賣家只要把握好了機會一樣可以在雙11這天創造屬于自己店鋪的奇跡。那么，作為中小賣家主要引流工具的直通車，需要如何備戰雙11呢？總結主要把握以下點：

1、選擇合適應季的產品，了解產品特賣點和優勢；

2、店鋪成交高峰時間段高折扣，參考點擊率和投產對地域進行設置；

3、精準加詞，對符合店鋪標簽的精準人群高溢價；

4、優化點擊率，提升質量分，降低ppc,拓展成交詞，加滿200個詞；

5、深度優化穩定成交詞，進一步優化roi。

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