很多賣家們應該都想做好直通車推廣，但是苦于掌握不了技巧，今天我們就要跟大家分享一下如何快速提高直通車賬戶權重？

一、什么是直通車賬戶權重？

直通車扣費公式：

實際扣費=下一名的出價*（下一名質量分/你的質量分）+0.01元

延伸一下——賬戶扣費公式：

實際扣費=下一名的出價*（下一名賬戶權重/你的賬戶權重）+0.01元

=> 質量分=賬戶權重（高中數學都學過的推導公式）

意思是，你可以把整個賬戶看做是一個關鍵詞進行分析。

賬戶權重就是一個賬戶整體的質量分！

二、提高賬戶權重的目的是什么？

第一個目的：

提高賬戶權重可以降低扣費！

第二個目的：

為什么同樣的款，同樣的詞，同樣的質量分，放到不同的店鋪的賬戶里，扣費就不一樣。因為賬戶權重不一樣！

舉例：

你是做輪船跑的快，還是做飛機跑的塊？高賬戶權重可以把新品帶飛………

三、如何提高賬戶權重？

創意質量

含義：推廣創意近期動態反饋。

創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等等。

掌柜通過雙創意方法不斷測試優化推廣創意，努力提升創意的點擊率。

相關性

含義：關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

1、關鍵詞與寶貝本身信息的相關性，包括寶貝標題、推廣創意標題

您購買的關鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現呢，目前主要是體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的，特別是您直通車的推廣標題中出現過，那么該關鍵詞與您寶貝的相關度就會提高。

2、關鍵詞與寶貝類目的相關性

您寶貝發布的類目和關鍵詞的優先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。

3、關鍵詞與寶貝屬性的相關性

您發布寶貝時選擇的屬性與關鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

買家體驗

含義：根據買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關鍵詞推廣效果給出的動態得分。

【買家體驗】包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

當您的關鍵詞對應的各項分值越大時，代表您的推廣效果較好，但不同行業的關鍵詞的質量得分也是與實際行業類目相關的。請您以實際情況為準，參考優化中心的建議進行優化，不斷提高您的各項指標值。

如果您的各項相關性的反饋值發生變化或降低，都會影響到整體的質量得分發生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時間對您的推廣標題、寶貝描述等各方面進行優化。

別覺得很高大上，創意質量、相關性、買家體驗這3個概念是后臺阿里媽媽官方給出的解釋，只是你們沒有仔細看仔細分析而已。我用最簡單的幾張圖迅速讓你理解：

“紙皮核桃”PC、無線質量分都是8分.

看，創意質量、相關性、買家體驗都是4格，沒滿。把“紙皮核桃”這個詞復制到創意標題里面，如下圖：

再回來看：

相關性滿格?。?/p>

剛剛只是把相關性中的創意標題相關性優化了一下，可能成功可能不成功，因為相關性還有很多其它因素，但你優化了一點點就會更精準一點點，再數據上就會有反應，那創意質量和買家體驗也一樣有N多因素組成。

So……質量分是一個綜合權重。

這是初中學過的凸透鏡原理，意思是你要“聚焦”把創意質量、相關性、買家體驗的所有相關因素全部聚焦到一個點上。這個點就是連接寶貝和買家的連接點。

那怎么調整呢？

先看看這3個：

這里面有4個端口-----即PC淘寶站內、PC淘寶站外、無線淘寶站內、無線淘寶站外。

每個端口的目標人群都是一樣的嗎？推廣方法都是一樣的嗎？答案NO。

所以正確的方法是分成4個計劃，每個計劃但開1個端口，篩選優質的留下，不行的刪除或者降低費用。

細心的你可能注意到移動折扣400%，為什么要這么調？100%不行嗎？----還真不行。

智能匹配的移動端是不可以單獨修改價格的，只有移動折扣調到400%你的價格調整空間才會變大。

不要煩了，不要猜了，不要到處統計數據了。

你永遠沒有淘寶會統計數據，找到你的所屬類目，直接選擇行業模板，既省時又省事還精準。

什么地方最精準？-----答案是有人買過你寶貝的地方。

去“已賣出的寶貝”導出“近三個月訂單”數據篩選處理一下，按照購買城市排名，選40-50個城市，足以。

你是不是會這樣想，既然這么精準的處理賬戶了，那一個賬戶里面的寶貝也不能放的太雜??？恭喜你答對了，嚴格來說，每個賬戶尤其只能放1個寶貝……

還有這么多…….

關鍵詞推廣、定向推廣、創意（關鍵詞里面還包含：關鍵詞和精選人群）。

請問：關鍵詞重要還是精選人群重要？

關鍵詞決定你的深度，精選人群決定你的廣度。

正確的步驟是：

前期開3-5個詞去深度優化+精選人群全選溢價10%即可

后期保持核心詞的深度再添加其它詞+重點優化精選人群（越開越多）

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賬戶權重=質量分（概念相同）

10分的意義是可能是10分、可能是100分、也有可能是1000分……

你可以猛踩油門加速，可以順著下坡加速，可以多分幾次踩油門緩慢加速，還可以插根帆順風加速……

那怎么能猛增到1000分呢？你有沒有童鞋沒參加高考就被特招走了？為什么？因為他有特長。

什么叫特長，就是特別長----（開始矯情了，但道理確實是這樣）

1米的彈跳高度，你還能跳出2米來不成？----是的，可以。

先跳到1米深的坑里，再跳上去就是2米了。辦法都是人想出來的，代碼也是人碼的，總有個思路和邏輯。

記?。簷M向看率，縱向看增速，最終還是量變引起質變

淘寶永遠不變的核心：

把最符合買家需求和買家最喜歡的寶貝優先推薦（記住那個“最”字）

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