想當年初入淘寶，兩眼一抹黑，一遍又一遍瀏覽著那些銷量成千上萬的寶貝，心中很是羨慕，卻不知從何下手。相信不少新手賣家或者準賣家都有過類似的感受。
我曾經做過將近兩年的天貓分銷，店鋪穩定后月銷售額大概在三四萬左右，作為一個單打獨斗的賣家來說，當時還是頗有成就感的。因此在這里跟大家分享下自己的一些經歷、經驗，希望對感興趣的新手賣家有些幫助吧！
加入天貓供銷平臺的操作流程
在淘寶上騙子是特別“照顧”新人的，各種騙局花樣翻新、層出不窮，作為經驗不足的新人來說很容易中招，天貓供銷平臺作為一個官方平臺還是比較靠譜的。而且這個平臺是由供應商（一般是入住天貓的品牌商）提供貨源，這對很多苦于沒有合適貨源的朋友來說也是一大福音。除了不需要自己備貨外，發貨也是由供應商去完成，可以說作為分銷商的我們只是一個掙"差價"的線上客服而已，但是相比上班的客服我們在如何把“寶貝賣出去”這個關鍵點上要自主靈活的多，當然需要做的工作也更多更繁重。說到這里是不是有的親已經躍躍欲試了呢，咱們先看下如何加入天貓供銷平臺。
進入“賣家中心”—“貨源中心”—“分銷管理”
第一次進入的親們可以先熟悉下平臺界面，然后就要進行非常關鍵的第一步：尋找供應商。尋找供應商主要有兩種途徑，一種是在申請加盟里瀏覽或者搜索。
如果有明確的目標，比如我要分銷某個品牌的寶貝，可以直接搜索品牌名字，沒有明確目標，可以勾選“我能合作”以加強精準性，“品牌授權”標識也很好，會展示在自己的寶貝頁面，對宣傳、銷售都有很大好處。
第二種則是進入品牌市場，里面展示著各種入駐品牌，按字母順序依次排列，需要注意的是不是所有展示的品牌都在招募中，這個需要自己篩選查看下。
如果說自營開店最重要的首先是尋找合適的貨源，那么開分銷店最重要的第一步就是尋找合適的供應商，供應商能否提供你熟悉或者感興趣的寶貝，寶貝的供應是否穩定，庫存是否準確，貨品的利潤和供應商的激勵制度是否合理，供應商的發貨和售后是否高效高質等等，這些方面可以說關系著店鋪的生死存亡。在尋找供應商的過程中切不可盲目追求數量，最重要的是質量，這是一個長期的摸索和磨合過程，可以多比較，多與供應商溝通，千萬不能操之過急！
找到自己感興趣而且又符合招募條件的供應商就趕快點擊申請按鈕吧，如果之前和供應商有過溝通的話一般很快就能審核通過的。在左上角我的供應商里可以查看。
申請通過后就可以馬上上架銷售了嗎？ 親先別著急，一些店鋪的基礎準備工作還是要做的哦，比如起個合適的店名，設計個醒目的LOGO,選個協調的裝修模版等等，基礎工作之外還需要提前熟悉下分銷的寶貝，了解下屬于什么類目，這個類目發布寶貝有沒有什么特殊要求或者規則，另外所有的寶貝準備分做幾個類別，分別是什么；比如是男裝，可以分成夾克、襯衣、T恤、休閑褲、牛仔褲、配飾品等等，這些類別是需要提前在賣家后臺里設置好的哦，當然后期也是可以調整和修改的。熟悉過產品后最好做一個上架規劃，這個需要和供應商溝通下，因為有的是有時間要求的，比如一個星期必須上架完成。根據寶貝的數量做一個上架的計劃，比如有50款寶貝，可以每天上架7-8款，大概一周上完。一股腦的上架一是工作量大，質量不能保證，另外在寶貝展現排名上也有影響的。
上架流程：代銷產品列表→發布新寶貝→我的分銷商品→編輯商品→確認
編輯商品里一些商品屬性是需要自己完善的，所以對產品最好足夠熟悉，這樣不但描述完整，在以后的銷售和售后中也是相當有好處，有條件的可以采購點樣品，這樣也順便看下產品的質量如何，做到心中有底。
上架后就可以開賣啦！寶貝全部上架完成后可以對店鋪進行全面裝修，比如首頁海報的制作，分類導航，分類海報等等，選一些應季款，有熱銷潛質的款，做下重點宣傳和推廣。
寶貝賣出后就形成采購單，采購單有自動分賬和手工確認兩張方式，最好選擇手工確認哦，在此之前聯系供應商開通代銷分賬方式，這樣自己不用花錢采購的，等顧客收貨確認后，所支付的款項一部分作為采購金額支付給供應商，賣價和采購價的差價就是我們“賺的”會自動轉到自己的賬戶。至此交易完成。開通代銷分賬看下圖：
整個天貓分銷平臺的流程大概如此，很多地方其實很簡單，一看就能明白個差不多，只是描述起來頗費周折，感興趣的親們可以自己去嘗試摸索下哦，還有一點非常重要，那就是無論在哪個階段，不管是申請分銷前，還是上架寶貝，還是后期的銷售、發貨、售后等，都需要和供應商保持足夠的溝通和交流，比如主圖的設計、售價的制定、發貨時間、物流快遞的選擇、售后的處理等等這些關鍵的方面需要和供應商溝通好，確定好，以免出現不必要的麻煩。而且一般成熟的供應商會有專門的分銷員負責這一塊兒，可以向他們多取取經，生意好的時候報個喜，不好的時候讓他們支支招。和供應商保持親密和諧的關系對自己的店鋪好處大大的。
其次分享天貓供銷平臺實操的技巧
一、供貨商的選擇
上面已經提到供應商的選擇關系著店鋪的生死存亡，所以在前期篩選過程中千萬不要操之過急，依我的經驗一個適合自己的供應商應該滿足以下幾點：
1、供銷的產品是自己熟悉或者感興趣的
把東西賣出去有一個很重要的基礎條件，你要對這個東西熟悉，熟悉這個東西的特點,不管是賣點還是缺點；還有它的消費群是哪些人，如何定價是合理的等等。比如你是個媽媽，可以考慮下童裝，如果你是個二次元達人，則可以考慮下動漫周邊。從熟悉的產品入手可以讓你更快的上手。
當然如果你不熟悉但是有興趣的話也是可以的，興趣是很好的老師，可以促使你去學習、去熟悉。
2、合適的利潤
怎么算是合適的利潤？這個要因行業而異，可能10%，也可能20%，不管多少但一定要有利潤，我們需要關注四個價格：分銷采購價、建議零售價、供應商店鋪實際售價、同款商品淘寶同行售價，一個基本的相比關系應該是后三者的價格都大于采購價，一個比較合理的相比關系是后三者的價格大體相當。我碰見過很多采購價和零售價是一樣的，更過分的是供應商自己的直營店鋪實際售價比給出的采購價還要低，試問這樣的產品你怎么賣的出去？對于我們小賣家來說合適的利潤才是生存下來的前提，切莫到頭來為他人作嫁衣裳。
3、供貨商至少能提供最基本的服務和支持
比如貨品要確保是正品，質量要有保證，供應要穩定，同步庫存要準確，發貨要及時，售后退換貨品有保障，最好是有明確的激勵政策，有分銷專員專人負責。供貨商的支持能幫助分銷商快速的發展和成長，對于利益共同體的雙方來說這是雙贏的結果，所以一個致力建設好供銷平臺的供應商一定會有不錯的服務和支持，若不是那只能說明供應商志不在此，也就沒有合作的必要了。
供應商的選擇很關鍵，也很難，甚至包含運氣的成分在里面，非常考驗我們的經驗和眼光，需要我們認真篩選，仔細甄別，多比較，多了解，一旦確立合作關系，還要注意多磨合，遇到問題要保持良好的心態。溝通很重要，貫穿整個合作前后的始終。另外在找供應商的過程中很多小伙伴會遇到條件不符的情況，比如店鋪信譽不夠，好評率不足，甚至類目不符，導致無法申請分銷合作，這也不是完全沒辦法的，如果和供應商那邊溝通良好，展示了足夠的誠意或者經驗，那么供應商是可以通過邀請的方式來完成合作的。
二、商品的編輯和發布
供應商提供的寶貝詳情有的比較簡單，有的則比較詳細，不管哪種情況還是需要我們自己去完善下的。
比較簡單的工作量要大些，畢竟如果想把東西賣出去必須盡可能多的把產品的特色和優點展現給顧客從而打動顧客促成訂單，完善詳情的途徑也挺多的，比如找供應商索取或者直接去供應商店鋪查找，還可以去淘寶上查找同款寶貝，需要注意的是不能圖片侵權，還要保證描述或者圖片展示符合實際情況。
如果是比較詳細的寶貝詳情，自己還是要去仔細研究下，看是否有需要調整的地方，即便沒有也可以加深自己對產品的認識。
不管詳細完善與否，有幾個工作還是要做的，首先是標題的重新制定；好多時候供應商提供的標題是很簡短的或者帶有款號的，這就需要我們根據自己的經驗和認識重新編輯，貼合產品本身并且被盡可能多的人搜索查看到。
另外是看下詳情頁里是否有供應商的促銷鏈接，如果有的話盡快刪除不然只會給上家引流。
最后最好能通過店鋪的裝修、海報文案以及最重要的詳情頁描述形成自己的店鋪風格，以提升店鋪的檔次加深顧客的印象。
其實關于店鋪實操經驗技巧可分享的還有很多，但作為分銷店鋪而言，以上兩大點是比較突出和明顯的。好了，今天的分享就到這里。
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