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    做好這10個細節,讓點擊率高到爆!

    2016-12-05 15:40:50 文/風鈴使者 人氣:4219

    轉化率高了店鋪的流量才不會白白浪費掉,而且轉化率這個指標也是非常重要的,下面來跟大家分享一些小細節,如何才能讓轉化率好到爆?

    1、無線端的主圖一定要充分利用。

    在無線端主圖不但承擔著點擊率的只能,還要承擔一定的轉化職能(并且這種作用越來越明顯現在),所以無線端的主圖一定要充分利用,把能夠展現的賣點盡量的通過除首圖外的另外幾張圖展現出來。

    2、主圖上盡量的展示銷售的火爆性。

    比如熱銷1萬件,全網銷量第一,全網人氣最爆等等!因為對于大多數消費者來講,還是有從眾心理的(尤其是標準化產品),非標準化產品可能還差一點兒。

    3、盡量的在主圖上去展示消費者最關注的點。

    不同的產品,消費者關注的焦點也是不一樣的,比如不一樣的產品檔次,不一樣的產品類型等等。低端的襯衣,消費者關注的是款式,所以主圖就盡量的展示不同的模特角度圖;高端的襯衣,消費者關注的是品質,所以就更應該去展示細節才可以。

    4、詳情頁當中一定要有一個最核心的賣點。

    有很多人在做詳情頁的時候,都覺得應該放上更多的賣點:我的款式很好、我的質量很好、我的價格很便宜、我的服務最好……,但是你會發現賣點太多就等于沒有賣點,你說這個好那個好,但是消費者看完你的詳情頁發現自己什么都沒有記住。還不如,通篇就說一個核心賣點,其他的都作為輔助的。比如你可以說:我的連衣裙穿著是最舒服的。

    5、詳情頁設計場景化

    你要注意,對于消費者而言,每一種消費需求都是在特定的場景化下才會產生的。比如,消費者因為冷去買羽絨服,因為想去海邊旅游,所以買波西米亞風格的裙子,因為想去戶外登山,所以買登山鞋,因為想跟閨蜜度過下午茶時間,所以去買零食……,如果你能夠在詳情頁設計當中,去強化消費者購買的這種場景化,那么轉化率肯定會提升的,因為這會把消費者提前帶入到消費場景中去。

    6、讓消費者覺得占到了便宜

    很多時候,你要知道,消費者買的不是便宜,是“占便宜”。我們舉個簡單的例子吧,比如一件原價128元的T恤,你想打五折賣,賣68元。你覺得消費者很便宜的買到了這件寶貝么?很遺憾,大量的消費者并不覺得68元是便宜的。所以,你的轉化并不會有多大的提升。但是如果你換一種方式呢?還是賣128元,但是跟消費者講:現在加一元,可以再選一件原件128元的!OK,馬上不一樣的了,消費者覺得占便宜了,因為他們1塊錢買了一件原價128元的東西。客單價提升了,轉化率也上去了。

    7、別人怎么說很重要

    這也是為什么淘寶要有評價系統,甚至我覺得在很大程度上,這個評價系統是最初吸引很多人來淘寶上買東西的重要因素。所以,你的商品當中有好評,并且是非常真實的好評是非常關鍵的。不管是你鼓勵也好,還是***出來的也罷,一個真實的好評對于轉化率的提升幫助是很大的。當然了,你有買家秀會更好。

    8、你要給顧客更多的延伸價值

    什么叫延伸價值?就是能夠超出消費者期望值的部分。給大家舉個小例子,我以前有一個朋友是做山地自行車的,當時做的好的時候一天可以賣五六十輛,他店鋪也不是啥大店,就是一個四鉆的小店鋪,那他是怎么做的呢?很簡單:店主承諾,收到商品后,視頻指導如何安裝這兩自行車!這就是附加價值,因為對于在網上購買自行車的人來說,很多人都是怕裝不好的。

    9、你盡量的把顧客擔心的東西都給去除掉

    還是給大家舉個例子吧:你買狗糧的時候,你覺得最擔心的什么?肯定是狗狗不愛吃啊,如果狗狗不愛吃,狗糧又已經拆開了,退都沒法退了!如果你作為一個賣家承諾拆開了也退的話,那么你的損失又太大,咋辦?有一個賣家就很聰明,他做了很多的小包裝,每一個正式包裝的狗糧都送一個小包裝。很溫馨的提示買家,收到貨后,先讓狗狗吃小包裝的,喜歡吃再拆,不喜歡吃就退回來,全額退款!轉化率嘩嘩的!擋都擋不住!

    10、搞一些有趣的小活動

    我有一個朋友,是賣家具的,這東西客單價比較高,并且要求比較高的瀏覽深度。所以,他就以他的家具為主題,做了很多的“一起來找茬”的小游戲。每個寶貝都設置了5——8處,然后設計一個小活動:找到一處不同就減免20塊錢,找到兩處就減免40塊錢,以此類推。實際上就是讓利而已,但是是玩兒出來的讓利,取得了很不錯的效果。

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