雙十二已經(jīng)落幕，又是幾家歡喜幾家愁，你們想知道的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化這里統(tǒng)統(tǒng)都有，下面先給大家看一下我雙十二操作的一個(gè)寶貝數(shù)據(jù)。
首先可以看一下訪客數(shù)上升的趨勢(shì)，可以說(shuō)是成倍的增長(zhǎng)，無(wú)線占比接近93%，支付金額20w，我相信可以更好，想要做成這樣，沒(méi)有一個(gè)好的基礎(chǔ)是不行的，滴水穿石，非一日之寒。對(duì)于一些沒(méi)有做好的商家，別泄氣啊，只是一個(gè)小小的雙十二就把你打倒了嗎？我們都是打不死的小強(qiáng)！！！現(xiàn)在著手開(kāi)始也不晚，做好準(zhǔn)備，打好基礎(chǔ)，來(lái)一場(chǎng)漂亮的翻身仗。
我們常說(shuō)現(xiàn)在開(kāi)車到底是為了什么？有人說(shuō)為了銷量，有人說(shuō)為了賺錢(qián)......，什么理由都有，不過(guò)說(shuō)到底，開(kāi)車就是為了要點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的。前期通過(guò)開(kāi)車實(shí)現(xiàn)引流，之后配合優(yōu)化，最后再把流量轉(zhuǎn)化掉，從而提升店鋪權(quán)重，帶動(dòng)自然流量。所以今天我們要講的就是如何提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
為什么要用直通車來(lái)引流呢？因?yàn)樵俦姸嘁鞣绞疆?dāng)中，只有直通車引來(lái)的流量才是最精準(zhǔn)的，進(jìn)來(lái)的流量越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化才能越高。想要有轉(zhuǎn)化必須先有點(diǎn)擊，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，怎么才能把他轉(zhuǎn)化掉呢？首先你要清楚，購(gòu)物的一個(gè)流程，然后才能知道該怎么去優(yōu)化！
我們知道了這個(gè)購(gòu)物流程，接下來(lái)就要開(kāi)始思考，想要這個(gè)流程有始有終，首先必須有流量進(jìn)來(lái)，所以我們就要來(lái)說(shuō)一說(shuō)點(diǎn)擊率。我們要知道，如果你的點(diǎn)擊率得不到提升，那說(shuō)明你的寶貝不受歡迎，然后你的關(guān)鍵詞的質(zhì)量分就上不來(lái)，所以權(quán)重也很難有一個(gè)好的提升。所以我們首先要把我們的點(diǎn)擊率做好，所以接下來(lái)就說(shuō)說(shuō)影響點(diǎn)擊率的那點(diǎn)事。說(shuō)點(diǎn)擊率之前先看看一個(gè)我操作的數(shù)據(jù)。
點(diǎn)擊率6.02%，都很驚訝是怎么做到的，首先聲明，這不是*的，接下來(lái)就來(lái)分析一下影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素。
一、推廣圖
我們搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，首先我們看到的就是推廣圖，所以說(shuō)你的推廣圖的質(zhì)量是會(huì)直接影響你的點(diǎn)擊率，一張有創(chuàng)意的推廣圖，顧客肯定會(huì)點(diǎn)擊，所以不管你是老板，還是運(yùn)營(yíng)，還是美工，都要開(kāi)動(dòng)腦筋來(lái)好好想一想怎么才能做出好的有創(chuàng)意的推廣圖，對(duì)于沒(méi)有頭緒的，下邊給大家?guī)讉€(gè)意見(jiàn)：
（1）有差異化，有亮點(diǎn)，推廣圖不僅僅要漂亮，你的漂亮，大家的也漂亮，那么怎么才能讓大家注意到你的寶貝呢？所以除了漂亮之外，還要做到有差異化，要達(dá)到萬(wàn)綠從中一點(diǎn)紅的效果，讓人們一眼就能看到你的寶貝。
（2）突出賣點(diǎn)，有可能你覺(jué)得你的產(chǎn)品有很多賣點(diǎn)，但是你要在你的眾多賣點(diǎn)中提煉出最核心的賣點(diǎn)，然后突出這個(gè)賣點(diǎn)，其他的賣點(diǎn)可以放在詳情頁(yè)中去展示。提煉出的賣點(diǎn)是有了，接著就是剛才提到的第一點(diǎn)了，要去包裝他，讓他脫穎而出。
（3）打折促銷，促銷活動(dòng)是刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最好的方法，所以在推廣的時(shí)候可以配合促銷來(lái)做，你要滿足消費(fèi)者愛(ài)占便宜的那種心理，有促銷的地方總會(huì)有人圍觀,有優(yōu)惠肯定會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看，對(duì)點(diǎn)擊的提升是很有幫助的，同時(shí)也可以促進(jìn)成交。注意一下，既然打出了打折促銷的口號(hào)，那這個(gè)活動(dòng)就一定要是真實(shí)的，不要純粹為了吸引流量而作虛假?gòu)V告。
二、位置
前邊說(shuō)完了推廣圖，接下來(lái)就該說(shuō)一下，寶貝的所處的位置了，我們都想要比較靠前的位置，因?yàn)檫@樣才能有一個(gè)好的展現(xiàn)，這樣才有可能有一個(gè)好的點(diǎn)擊，所以我們?cè)趽屛恢玫臅r(shí)候，盡量把自己的寶貝放在前三頁(yè)，一定不要出前五頁(yè)，對(duì)于無(wú)線端來(lái)說(shuō)，盡量排在15條以前，因?yàn)榇蟛糠秩硕紱](méi)有耐心往后翻，但是對(duì)于一個(gè)新寶貝來(lái)說(shuō)，不要急于去搶前三的位置，你的基礎(chǔ)薄弱，即使搶到了，也是去那燒錢(qián)。
三、選品
以前寫(xiě)帖子，經(jīng)常有人評(píng)論說(shuō)，有一個(gè)好的產(chǎn)品才是王道，別的都是扯淡，這句話說(shuō)得有道理，因?yàn)槟阒挥杏辛艘粋€(gè)好的寶貝，你才能去繼續(xù)優(yōu)化，所以選品的時(shí)候，一定要慎重，要了解清楚市場(chǎng)的情況，然后貨源保持充足，然后保證寶貝是大眾款，符合大眾的口味。
四、關(guān)鍵詞
接下來(lái)說(shuō)一下另一個(gè)重點(diǎn)，關(guān)鍵詞，開(kāi)車想要有一個(gè)好的效果，首先選詞就要選好，選適合自己的，然后接下來(lái)去優(yōu)化，這樣才能有點(diǎn)擊。在你選詞的時(shí)候，相關(guān)性越高，質(zhì)量分越高，點(diǎn)擊率也就會(huì)越好。
（1）從點(diǎn)擊率來(lái)關(guān)注
如果從整體來(lái)說(shuō)， 點(diǎn)擊率偏低的話，那么首先需要從推廣圖來(lái)下手，然后控制投放時(shí)間和地域來(lái)進(jìn)行不斷地調(diào)整優(yōu)化，如果點(diǎn)擊率還是上不來(lái)，那就要考慮刪掉；點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的話，那就要繼續(xù)保持，也可以適當(dāng)?shù)奶岣叱鰞r(jià)，讓他有更好的展現(xiàn)，更好的點(diǎn)擊。然后一定要多關(guān)注數(shù)據(jù)的情況，然后不斷地進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。
（2）從roi來(lái)關(guān)注
我們要說(shuō)的roi，一定要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度上來(lái)觀察，很短的時(shí)間內(nèi)的沒(méi)有什么參考價(jià)值，畢竟直通車的效果主要在中后期，如果說(shuō)關(guān)鍵詞的投入產(chǎn)出比很高，那這說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞很適合你，好好保留，繼續(xù)維護(hù)；如果說(shuō)這個(gè)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分很差，那就可以考慮刪掉該關(guān)鍵詞。還是那句話，要多關(guān)注數(shù)據(jù)，不要說(shuō)把詞加進(jìn)來(lái)，沖進(jìn)錢(qián)就不管了。
五、寶貝的銷量
寶貝的銷量，想必大家都知道，幾乎每個(gè)人都會(huì)看的，沒(méi)人想做第一個(gè)吃螃蟹的人，如果一樣的寶貝，價(jià)格不相上下的話，那肯定都會(huì)買(mǎi)銷量高的寶貝，所以在我們上車推廣的時(shí)候，除了選款之外，要選一些店里的銷量好的寶貝來(lái)推廣，這樣才能有一個(gè)好的點(diǎn)擊。
六、品牌
如果說(shuō)你能樹(shù)立起自己的品牌，那么還愁自己沒(méi)點(diǎn)擊？沒(méi)流量？就拿耳熟能詳?shù)捻n都衣舍來(lái)打個(gè)比方，很多人都是慕名而來(lái)，更何況，韓都衣舍現(xiàn)在已經(jīng)上市了，還愁沒(méi)點(diǎn)擊么，說(shuō)跑偏了啊，先不說(shuō)上市不上市的問(wèn)題，首先你的品牌建立好了之后，走品牌路線，首先你可以收獲一部分老客戶，然后品牌打出去，再收獲新客戶，接下來(lái)就坐等點(diǎn)擊吧！
還沒(méi)完，接著往下來(lái)看
直通車是我們推廣最有力的工具，沒(méi)有之一。做好了之后，銷量上升，店鋪也能提升一個(gè)等級(jí)。前邊說(shuō)完了點(diǎn)擊率的問(wèn)題，接下來(lái)說(shuō)一說(shuō)有了點(diǎn)擊之后，轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題。前幾天有人問(wèn)我，我的轉(zhuǎn)化不行，然后要了數(shù)據(jù)之后一看是這個(gè)樣子的：
這種的首先你的點(diǎn)擊都這么少，去哪要轉(zhuǎn)化呢？所以說(shuō)想要有轉(zhuǎn)化，必定要想要有點(diǎn)擊。對(duì)于轉(zhuǎn)化率，我這里給點(diǎn)小建議，大家看看是不是有幫助，靈活運(yùn)用一下。
1、直通車優(yōu)化
首先說(shuō)一下關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞分很多種，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞、熱詞、類目詞等等。對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率較好，帶來(lái)的流量相對(duì)來(lái)說(shuō)比較精準(zhǔn)；對(duì)于熱詞來(lái)說(shuō)，是大家都在追求的，但是比較難駕馭，因?yàn)槎荚诟?jìng)爭(zhēng)。所以前期以精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，隨著權(quán)重的提升，后期再加熱詞，因?yàn)橐粋€(gè)成熟的計(jì)劃里精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞和熱詞都要有，熱詞保證流量，精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞保證轉(zhuǎn)化。
然后還是前邊提到的推廣圖，圖上的信息一定要真實(shí)，不然顧客點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了，發(fā)現(xiàn)不一樣，那跳失率肯定是非常高的，轉(zhuǎn)化率也就上不去，所以不能只為了眼前的點(diǎn)擊，還要考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)的轉(zhuǎn)化。
另外投放時(shí)間和投放地域除了會(huì)影響你的點(diǎn)擊之外，也是會(huì)影響到你的轉(zhuǎn)化的。想要提高轉(zhuǎn)化率，就要排除成交不好的地區(qū)，并且在成交比較集中的時(shí)間段之內(nèi)來(lái)提高投放比例，這樣持續(xù)優(yōu)化，你的轉(zhuǎn)化能不上來(lái)么。
2、詳情頁(yè)
對(duì)于詳情頁(yè)，就說(shuō)兩點(diǎn)，一個(gè)是要排列整齊，井井有序，第二個(gè)是要有兩點(diǎn)可尋。
3、店鋪銷售客服的轉(zhuǎn)化能力
總之想要有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，首先點(diǎn)擊必須要跟上，其次詳情頁(yè)要優(yōu)化好，把該突出的賣點(diǎn)突出了，尤其是對(duì)于女裝來(lái)說(shuō)，盡量要有一些模特圖，最后客服把該做的都做好，坐等轉(zhuǎn)化率飆升！
最后再贈(zèng)送一點(diǎn)小福利，關(guān)于直通車優(yōu)化的小方法。
1、在選取關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要選取與寶貝屬性相關(guān)的詞，要不然你只能是引來(lái)更多的垃圾流量，點(diǎn)擊是有了，但是轉(zhuǎn)化肯定是上不去。
2、對(duì)于一些自己有工廠，自產(chǎn)自銷的店主們來(lái)說(shuō)，那你除了貨源有優(yōu)勢(shì)之外，價(jià)格上肯定也是占有優(yōu)勢(shì)的，對(duì)于這種情況，可以在推廣圖上標(biāo)明，讓人們一眼就可以看到，然后產(chǎn)生點(diǎn)擊。也有一些是買(mǎi)之前心里有個(gè)消費(fèi)預(yù)期的，并且你在推廣圖上標(biāo)明的價(jià)格在他的消費(fèi)預(yù)期之內(nèi)，那么你的點(diǎn)擊肯定也不會(huì)差。
3、對(duì)于一些品牌詞的投放，對(duì)于這類的情況，大家一定要慎重，不建議投放與自己寶貝不相關(guān)的品牌詞，因?yàn)榭催^(guò)很多類似的寶貝，因?yàn)檫@一點(diǎn)，差評(píng)率就都很高，原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)闆_著這個(gè)品牌去的，結(jié)果收到之后不是這個(gè)品牌，顧客感覺(jué)到上當(dāng)了，所以直接差評(píng)。
4、凌駕于其他因素之上的，就是心情。所以只要有流量點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)了，你要讓他有一個(gè)開(kāi)心舒適的購(gòu)物過(guò)程，比如說(shuō)你的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)合理，井井有條等等，這樣即使他沒(méi)有下單，也會(huì)對(duì)你的店鋪留下一個(gè)好印象，然后收藏了你的店鋪。
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