現(xiàn)如今什么邏輯玩法，什么黑科技，快速上活動(dòng)，這些我覺(jué)得對(duì)于小白是個(gè)硬傷，因?yàn)榻行“祝隙ǖ鬃颖。胭嶅X(qián)當(dāng)然也是愿意投入，但是恰恰不愿意學(xué)習(xí)！

小白拿著大公司老板的高姿態(tài)去投資做淘寶，不是被騙就是失敗！同樣我也是小白做起來(lái)的，這里并不是看不起，是我覺(jué)得做為基礎(chǔ)的小賣(mài)家要花時(shí)間了解這個(gè)市場(chǎng)，我們看完下面的運(yùn)營(yíng)方案，再做決定，淘寶是個(gè)大市場(chǎng)，但是我們要潛入了解市場(chǎng)的霸王條款（規(guī)則）！

今天我分享一下作為一個(gè)淘寶運(yùn)營(yíng)基本的思路：

1、市場(chǎng)規(guī)則的熟悉

淘寶禁止賣(mài)假貨【暴力沒(méi)有錯(cuò)，但是淘寶排查力度很?chē)?yán)格，大家可以看看市場(chǎng)】

淘寶醫(yī)療器械市場(chǎng)監(jiān)管?chē)?yán)格【需要很多資質(zhì)，有些賣(mài)家抓住類(lèi)目監(jiān)管不嚴(yán)格繼續(xù)做，同時(shí)有些商家看到了商機(jī)，當(dāng)你看到的時(shí)候并不是可以做，而且有可能淘寶要改了！】

高價(jià)位產(chǎn)品操控性比較難【對(duì)于操作高價(jià)位的銷(xiāo)量評(píng)價(jià)基礎(chǔ)這個(gè)很輕松，但是出現(xiàn)了同行的競(jìng)爭(zhēng)，同樣你的同行也成了淘寶的擁護(hù)者沒(méi)事兒投訴你】

天貓市場(chǎng)規(guī)則【一旦被一些抓BUG的人看到你的違規(guī)存在淘寶不查，就會(huì)盯上你，敲砸點(diǎn)兒錢(qián)出來(lái)，呵呵！】

淘寶市場(chǎng)規(guī)則擦邊球【新百倫就是一個(gè)例子，新百倫是國(guó)外品牌，也有市場(chǎng)定價(jià)，但是根據(jù)國(guó)內(nèi)品牌的申請(qǐng)，出現(xiàn)了新百倫股份，新百倫香港等等淘寶也不管了只要賣(mài)，就會(huì)給淘寶帶來(lái)利潤(rùn)】

說(shuō)個(gè)搞笑的例子：記得09年我朋友賣(mài)勞力士假貨被降權(quán)，沒(méi)事兒打電話給淘寶公司，說(shuō)為什么降權(quán)，憑什么降權(quán)，告訴我真正原因？淘寶的美女客服，很甜美的聲音：“親，您賣(mài)的勞力士的市場(chǎng)價(jià)格過(guò)于低，不符合市場(chǎng)需求，”當(dāng)然我朋友又問(wèn)了：“市場(chǎng)什么價(jià)格呢？” 客服“親，市場(chǎng)價(jià)格都是380元以上”，尼瑪，吐血！假貨市場(chǎng)還有標(biāo)準(zhǔn)，真后悔沒(méi)有錄音下來(lái)，要不然還能賺上一筆 哈哈！

2、我們要定位市場(chǎng)找到我們寶貝的市場(chǎng)位置

很多中小賣(mài)家不是因?yàn)樘詫毷袌?chǎng)調(diào)查就去干淘寶，而是因?yàn)閭€(gè)人原因做的淘寶！這句話是什么意思：當(dāng)然在線下市場(chǎng)，我們會(huì)考察位置,人群，人流量，以及消費(fèi)水平！

對(duì)于淘寶也是一樣啊，我們也要看看淘寶市場(chǎng)都有什么？我們消費(fèi)人群在哪里？如果沒(méi)有市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)，只能靠運(yùn)氣來(lái)做淘寶啦，這樣也出現(xiàn)了二八定律，你覺(jué)得你運(yùn)氣會(huì)怎么樣？做淘寶還要找個(gè)算卦的來(lái)一掛？

淘寶市場(chǎng)分為：類(lèi)目市場(chǎng)，關(guān)鍵字市場(chǎng)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵字市場(chǎng)，廣告市場(chǎng)，活動(dòng)市場(chǎng)，淘寶客市場(chǎng)，等！

3、既然我們做淘寶，我們要考慮淘寶需求的是什么？

淘寶需求：真實(shí)買(mǎi)家和真實(shí)商家

淘寶稽查，在09年之前我認(rèn)為淘寶傷害我，侮辱我，以及扼殺我

現(xiàn)在我覺(jué)得淘寶是對(duì)的，因?yàn)閻阂?*，人人都會(huì)，淘寶市場(chǎng)就不會(huì)走上世界，當(dāng)然BUG可以成就很多土豪，但是對(duì)于我們腦子慢半拍的，也是硬傷！

根據(jù)現(xiàn)在淘寶除了各種扶持中小賣(mài)家的政策，也相應(yīng)的提高了臺(tái)階，所以不好好學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，怎么可以立足市場(chǎng)！而且現(xiàn)在是人脈的時(shí)代，人脈決定你走的路有多寬多遠(yuǎn)！

4、運(yùn)營(yíng)思路-寶貝定了，市場(chǎng)定了，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及客戶(hù)群體來(lái)計(jì)劃投入大小

有很多的團(tuán)隊(duì)，講什么直通車(chē)玩法，*法，搶首頁(yè)，等等！繞來(lái)繞去的玩法，影響了我們自身的運(yùn)營(yíng)判斷能力以及操控能力，大神能玩的，估計(jì)花了幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，但是對(duì)于中下賣(mài)家，沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)?zāi)阌X(jué)得他可以嗎？咱不說(shuō)錢(qián)的問(wèn)題，先說(shuō)方法，淘寶玩法太多，大家都抱著懷疑的態(tài)度，你覺(jué)得他需要學(xué)習(xí)多長(zhǎng)時(shí)間才能明白里面的道道兒！

所以我們要從我們思維格局來(lái)定我們要操控的思路，當(dāng)然懂的逆向思維分析的那也是天才哦！

A 定位市場(chǎng) B 競(jìng)爭(zhēng)分析 C 定位自己的寶貝位置 D 定位推廣以及操作手段 E市場(chǎng)數(shù)據(jù)的大概分析 F 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)以及位置來(lái)計(jì)算投入 G 干！

做為11年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的我，我還是勸很多派粉們，先忘掉直通車(chē)，鉆石展位，這些不是我們玩的，我們可以玩淘寶客，什么破0銷(xiāo)售太簡(jiǎn)單啦！

成交訂單數(shù)量/訪客數(shù)=轉(zhuǎn)化率 這個(gè)公式大家一定要記住，方便后期優(yōu)化寶貝！

5、爆款形成方式-快速打造爆款的思路

首先我們要確定一下淘寶市場(chǎng)規(guī)則

A、價(jià)格規(guī)則之前見(jiàn)過(guò)我的派代里面有詳細(xì)講解

B、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，比如ASF JEEP這個(gè)羽絨服就是通過(guò)低價(jià)炒作成為市場(chǎng)排名第一羽絨服

C、淘寶嚴(yán)格把控寶貝！低價(jià)，改價(jià)，假貨，**，信譽(yù)炒作，賬號(hào)關(guān)聯(lián)，標(biāo)題，圖片

其次我們要確定操作方案

A、我們不做低價(jià)

B、我們不**

C、我們不做假貨，可以做擦邊球的產(chǎn)品

D、資源必須都是真實(shí)買(mǎi)家

F、計(jì)算我們操作手段投入虧損，是否我們可以承受

這個(gè)點(diǎn)我必須說(shuō)一下，因?yàn)楹芏喽际菫榱瞬换ㄥX(qián)掙錢(qián)的商家，放棄干淘寶吧，只有付出才有回報(bào)對(duì)不對(duì)，也不能按照線下市場(chǎng)來(lái)做線上市場(chǎng)的規(guī)劃！市場(chǎng)大了，競(jìng)爭(zhēng)決定你的思維方式！

ok，我們對(duì)于市場(chǎng)的了解，我們要做一下我們做淘寶打造爆款的思路步驟

寶貝>位置>推廣>虧損>市場(chǎng)位置>轉(zhuǎn)化>維護(hù)>爆款形成

很多中小賣(mài)家不理解，沒(méi)關(guān)系，可以溝通，因?yàn)橐龊眠@個(gè)淘寶，就應(yīng)該從基礎(chǔ)入手，違規(guī)的都是暫時(shí)的，想做成穩(wěn)定，要從市場(chǎng)定位開(kāi)始哦，知道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我們找小市場(chǎng)大利潤(rùn)，同樣我們可以做到月收入過(guò)幾萬(wàn)！

6、中小賣(mài)家的福音-千人千面搜索方式帶來(lái)很多商機(jī)

大家有誰(shuí)知道類(lèi)目市場(chǎng)在哪里,類(lèi)目市場(chǎng)主要的是扶持什么樣的商家，類(lèi)目市場(chǎng)的綜合排名規(guī)則是什么？

千人千面理解起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是根據(jù)買(mǎi)家需求的購(gòu)物習(xí)慣記錄你產(chǎn)品的權(quán)重，可以展現(xiàn)到需求這類(lèi)商品的買(mǎi)家搜索，會(huì)第一時(shí)間展示你的寶貝，提供轉(zhuǎn)化！

當(dāng)然，很多人說(shuō)打標(biāo)的問(wèn)題，哥哥，求你了別難我了，我不懂，OK，C店沒(méi)有具體的標(biāo)簽設(shè)置，只有天貓或者C店部分類(lèi)目市場(chǎng)，但是這恰恰也是大家的硬傷啦，新品標(biāo)簽的競(jìng)爭(zhēng)也是流量來(lái)的方式！ 但是不管是千人千面再幫你展現(xiàn)你的寶貝，你的寶貝的需求人群不喜歡也是白扯，所以大家一定要靜下來(lái)，分析好，在入手淘寶，才能達(dá)到高轉(zhuǎn)化，同樣我也做了一款女包，也達(dá)到了3000多筆，通過(guò)自然優(yōu)化，是運(yùn)氣還是客戶(hù)求！

千人千面>技術(shù)操作>產(chǎn)品測(cè)款>轉(zhuǎn)化計(jì)算>店鋪產(chǎn)品豐富>正常流量轉(zhuǎn)化

7、有了流量，有了基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化，有了成交，同樣也有了信任，難道我們就要浪費(fèi)掉這個(gè)客服二次消費(fèi)？

現(xiàn)在是什么時(shí)代，微商一時(shí)襲擊整個(gè)電商市場(chǎng)，不管說(shuō)，你信不信，但是客戶(hù)信了你淘寶店鋪，同樣也會(huì)信你微信，同樣也可以成為很好的關(guān)注者，同樣一個(gè)精準(zhǔn)的客戶(hù)比僵尸要好幾百倍，至少通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的方法1個(gè)人可以擴(kuò)展幾萬(wàn)人或者幾十萬(wàn)！

當(dāng)然自然的流量來(lái)了，看了你店鋪，寶貝，但是為什么不咨詢(xún)你？

我們可以很有效的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)把客戶(hù)引流到自己微信，作為自己有效資源客戶(hù)！

做淘寶可以理解為散客！因?yàn)樘詫毥谷喊l(fā)，發(fā)多了屏蔽旺旺，也屬于是燒資源！

如果引流微信，同樣會(huì)以朋友圈的方式，什么叫朋友圈！可以按照我個(gè)人理解方式，就是圈子來(lái)朋友，把所有客戶(hù)養(yǎng)起來(lái)，沒(méi)事兒?jiǎn)柡颍瑳](méi)事兒發(fā)個(gè)搶紅包，當(dāng)然淘寶你便宜100也買(mǎi)不來(lái)真正的人心，但是微信你發(fā)個(gè)1毛的紅包，可以讓人痛苦流涕！

好了，今天的分享就到這里了，希望能幫助到大家！