2017年了不知道賣家們對自己有沒有一個好的定位呢？店鋪需要有好的定位，我們自己也一樣，好的定位才能讓自己發(fā)展得更好，展現(xiàn)自己所長！

一、職業(yè)定位

在電商里面有很多的職業(yè)，就說說淘寶吧。來派代的幾乎都是做淘寶的，我們來細數(shù)一下：

1、運營，負責掌控全局，主要工作就是seo自然搜索優(yōu)化，店鋪整體布局。

2、車手，負責直通車推廣，做到精準引流，【車手不對轉(zhuǎn)化負責】。

3、美工，負責設(shè)計，創(chuàng)意圖，詳情頁設(shè)計【運營提供詳情頁邏輯】。

4、客服，負責接待，服務(wù)客戶，最主要的工作是提升轉(zhuǎn)化。

5、活動專員，整理材料，報名各種官方活動，布局店鋪內(nèi)活動策劃。

6、老板，提供貨源，資金。

很多職業(yè)最后都想做運營，也在轉(zhuǎn)變，原因很簡單，工資高，福利好。這個行業(yè)有一個弊病，就是水平無法衡量，全靠嘴！

很多老板就請了很多呵呵的員工，以我一個學員的話說，都是騙吃騙喝的，這個東西也是沒辦法，因為很多老板都是小白，傻傻不懂，所以可以盡情的忽悠，搞的整個行業(yè)烏煙瘴氣。

最好是的職業(yè)定位就是，做自己擅長的東西，不斷學習研究，一定要潛心學習，三腳貓的功夫只能逞一時之快，畢竟不長久，還是要踏踏實實做事，做人。這樣才有更好的發(fā)展，這個行業(yè)還是能賺大錢的，很多人買車買房買媳婦！

隨著淘寶的競爭力越來越大，對技術(shù)的要求越來越高，一定要出來交流學習，淘寶的變化太快，規(guī)則不斷改變，不斷優(yōu)化，也可以說是進化，不斷進化以求達到完美。明顯的規(guī)則，估計大家都知道，我們想要研究的就是隱形規(guī)則和一些隱形指標。

二、一個運營必須要會的東西

1、市場容量

首先看產(chǎn)品的市場容量，很簡單的，直接看別人賣的怎么樣就可以的！

很多人很蛋疼，非要弄個表格，算這算哪，你咋不上天。關(guān)鍵是很多數(shù)據(jù)被淘寶隱藏了，不知道怎么找，到處問，我說你想干什么，他說看看這個產(chǎn)品可以做嗎？還有更牛的，0銷量就可以上PC首頁，這個類目還堅持做了很久，真是毅力可嘉，更有甚者說，老師，我要做原創(chuàng)風格，我要自己設(shè)計產(chǎn)品。我只能說，孩紙，別鬧！

2、視覺呈現(xiàn)

視覺很重要，直接影響轉(zhuǎn)化率，點擊率，很多產(chǎn)品價格和視覺不匹配，結(jié)果就是很難轉(zhuǎn)化。很多人不重視，就開始做推廣，直通車砸了幾萬，發(fā)現(xiàn)不行，點擊率差的不行，然后各種無奈，寧愿浪費幾萬，不花幾千塊錢做視覺，這是一個通病，思維不改變，你永遠還是那樣，很多人說我能不能跳過點擊率做推廣，很不幸，不可以，點擊率非常重要，點擊率高的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化一般不差。

拿女裝舉例：

韓版—低端路線

日系—中端路線

歐美風—高端路線

中國風的流行元素太少，以至于這個三個風格占據(jù)大部分市場。

做視覺就按照這個路線來，只是建議，僅供參考！

3、選款

主要從3個維度看數(shù)據(jù)：

轉(zhuǎn)化率     

收藏率

加購率

高于行業(yè)平均屬于好款，很容易推爆，接近行業(yè)平均屬于一般的款，需要加力推廣，低于行業(yè)平均，這種款最好是放棄。

這是一些常規(guī)類目的判斷方法，還有很多其他的類目不能這樣看，最好是根據(jù)產(chǎn)品特性來做判斷。

4、爆款打造

方式很多元化，比如：活動，淘客，直通車。

最終還是以直通車為主，會開車的運營才是好運營，直通車的核心就是點擊率和點擊量，把這兩個做好，直通車無憂。

再講一個核心，就是直通車一定要看收藏加購率，很人的車roi做到持平，感覺沒賺錢，可以在生意參謀里看，購物車進來的訪客轉(zhuǎn)化最好，很多高手溢價300%購物車。

既然購物車轉(zhuǎn)化好，就要定期做購物車營銷，周期不要長，時間久很多加購物車的就失效了，最好是根據(jù)購物車數(shù)量做。

三、和老板談判

上面分享的只是大致的概況，還有很多細節(jié)要學。

人命幣=產(chǎn)品+資金+資源+技術(shù)

你有什么？可能只有技術(shù)，沒事。資源認識的人多了你就有了，一定要多出來交流。

給一家店鋪運營，不能只看人家給你多少工資，一定要看看產(chǎn)品，就從我上面講的東西去看，先把店鋪的數(shù)據(jù)看一遍，那些款可以做爆，如果找不到，趕緊撤人，再找一家，找到好的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)也好，老板也愿意大力做推廣就Ok了！

合作模式：底薪+高額提成

壞的結(jié)局你走人或者被老板T掉，好的結(jié)局加薪，或者被人高薪挖走。

一定不要想著不勞而獲，老板不是傻子，要實實在在干事，才有出路。     

一般都不會，只要你掌握核心技術(shù)，你就絕對可以賺錢，買車買房不是問題，首先解決的是技術(shù)問題，至于你和老板怎么談判就看你了，名氣不夠可以借，比如派代知名大神作者的弟子，一直可以學習最前沿的技術(shù)！人家諸葛亮還借東風那，借借名氣沒事。