很多賣家在做直通車推廣的時候沒有自己的一個推廣計劃，最后出財出力一場空。所有在做直通車推廣是要知道階段性的推廣，我們主要通過三個階段，來重點培養，讓淘寶直通車充分發揮推廣作用，“前期”、“中期”、“后期”三個階段不同的策略，對整個賬戶，有著不一樣的作用。那么，究竟每個階段，可以采用什么樣的戰術呢？

一、直通車前期：利用全店測款

對于一個剛剛接手的賬戶，我們的數據是不全面的，尤其是遇到換季的時候，數據更加少得可憐。此時，測試，是最好的方法。但是不少掌柜就很猶豫，要把很多款寶貝進行測試，會不會需要花費很多的預算去進行呢？其實不然，全店測款，首先可以通過低價引流的方式來測試，既省花費，又能夠快速測款。那么，應該怎么建立全店計劃，來測試款式呢？

首先，我們建立全店計劃，統一設置出價，優化寶貝標題，添加較為精準的關鍵詞。由于設置全店計劃的目的主要是測款，找出潛力寶貝，因此這里的操作與主推寶貝操作不一樣，主要體現在：

1、推廣標題標題以屬性 中心詞為主，無需添加過多的促銷信息，推廣標題內容越貼近寶貝，系統推薦詞的標題就更加的精準，且質量得分也會相對比較高，因此，在寶貝的推廣標題上要重點注意。

2、全店推廣的寶貝比較多，所以我們添加關鍵詞的時候，盡量以系統關鍵詞為主，除了關鍵詞上不過度占用主推寶貝的資源，因為推廣的寶貝比較多，所以在效率上使用系統推薦詞是最快的。因此，巧用系統推薦詞，讓效率加倍提升。

3、為了能測試出哪款寶貝具有較好的效果，所以采用公平的數據測試來進行。同類型的寶貝用相同的出價，用3天的時間，進行數據測試，這個過程中產品的流量引入即可見分曉，從中可以挑出潛力寶貝，而對于有流量的產品，可以進行提流，由于該計劃是全店低價引流，所以提價的幅度也不宜過高。而流量測試之后，就需要進行轉化方面的測試。

二、直通車中期：分析數據，找出主打產品

按照我們的中期策略，我們首先就要根據數據，進行分析，那么我們來看看，數據上是有哪些指標維度呢？

1、點擊率高，流量大：點擊率高，說明客戶被產品的圖片文案等等所吸引住了，能夠產生較強的點擊欲望，而另外，點擊率高的產品的質量得分是相對比較高的，而質量得分高，可以降低寶貝的ppc，用較低的價格引入較高的流量，在流量的維度考量上是比較優質的。

2、收藏量高：收藏一直都是被忽略的一個考量維度，在過去的雙十一雙十二，收藏夾其實產品的轉化率是比較高的，產品會被收藏，其實證明消費者對該款寶貝是比較認可的，也有一定的購買欲望，只是由于某些原因持觀望的狀態，但一旦某些原因被解決，就可以促進轉化了。

3、成交量高，轉化率高，roi高：產品的成交，是賣家在整個銷售過程中最為關注的一步，也是最重要的一步，所以，轉化率高的產品，更加有利于推廣，也能提升店鋪的質量，但產品成交是否不會讓店鋪虧本，也是需要考慮的，因此，ROI高的產品，也是優先選取的寶貝。因此，“三高”，也是主推產品的必要元素。

三、直通車后期：加大力度，全面出擊沖刺銷量

確定了主打產品后，保證貨源充足的情況下，就可以針對這些寶貝加大力度推廣了。由于前期測試的時候累積了數據，寶貝有流量基礎，這時候就可以針對性的更精準的優化。

第一步，優化圖片

該店鋪的主營類目是童裝，童裝的點擊率的提升方法是比較多的，通過經驗總結，下面的幾點，就是童裝的推廣圖片中比較優質的 案例。

1、寶貝整體填充滿規定的尺寸中，不要有太多的留白，而鮮艷的色彩，也能夠符合童裝的特點，該類型的圖片的點擊率也是相對比較高的。

2、童裝的產品顏色還是相對比較多的，一張圖中，如果能夠比較全面的展現產品的顏色，也是能夠讓消費者一目了然，因此，能夠體現較多的產品信息的推廣圖，還是比較受消費者歡迎的。

3、由于不同年齡的兒童，對應不同的產品，上身效果是不一致的，以及要讓消費者在第一時間內清楚知道該產品是否適合自己的BB，有了模特圖，就非常輕松了，因此，小模特圖，更加清晰的讓消費者了解到產品的年齡層，而可愛的小baby，也可以更好的吸引消費者的眼球。

4、消費者都是比較追崇性價比高的產品，所以， 產品的價位等信息，也是消費者所關心的，如果能夠將給力的促銷信息體現在推廣圖片上，也能較快讓消費者了解了產品的另外一個非買不可的理由，從點擊欲望上就大大提高了。

第二步，優化標題

在前期的測試中，我們的標題主要是使用精準的關鍵詞加在標題中，為的是培養詞，但隨著流量的引入，需要一些大流量或者一些促銷信息加入到標題中，更好的進行引流，因此，此時的推廣標題以及寶貝標題，也需要根據寶貝的實際引流情況，進行優化調整。

第三步，優化關鍵詞

在前期測試過程中，我們是用系統推薦詞進行加詞，而推廣一段時間之后，有些關鍵詞的轉化效果是比較差的，因此我們需要進行換詞，而淘寶下拉框、魔方詞、Top20w等等的一些詞，也是可以加入其中進行數據的測試，換詞，也能夠為賬戶吸收更多的優質流量。

第四步，多方位引流

像小店鋪，我們的目標不是說一定要打造非常牛的爆款，其實較好的ROI，也可以滿足了賣家的小小野心，因此，我們較多的用ROI和點擊轉化率去衡量推廣的效果，由于主推有經過數據的測試，那么，這個時候，當ROI也不斷的做提升的時候，我們希望優質的關鍵詞能夠引入更多的流量，因此針對效果好的關鍵詞，進行價格的調整提升，以促進更好的轉化，與此同時，像店鋪推廣、定向、人群搜索等引流渠道也可以開啟，從多方面的引流，來促進更好的轉化。

經過上述的四個步驟，以及結合前期中期的準備，我們的童裝店鋪，也取得了較好的成績。

而從店鋪的近三個月的數據上看，店鋪瀏覽量（pc端和無線端）、支付金額、買家數等數據都有明顯的逐月提高。整體賬戶也達到了一個令人比較滿意的結果。

總結：

不是所有的賣家都是能夠在首頁大力度引流，但也不是只有通過這個途徑，賬戶的數據才有所上升，大店鋪需要充足的流量，小店鋪也可以根據自身的實力，來引入適合的流量，促進整個賬戶的成長。通過小童裝的“小打小鬧”案例，我們深刻的了解到，只有制定好正確的策略，將淘寶直通車做精做細，小賣家也可以玩得很精彩！