直通車開得好能讓你名利雙收，開不好能讓你傾家蕩產，所以開車還得小心翼翼，不能一不小心就掉到坑里去了，所以今天要跟大家講的就是新手開直通車常見的幾大誤區！

1、店鋪沒有任何基礎就開車

很多新手賣家，每天店鋪沒有流量，沒有銷量，他們不知道怎么辦？

于是把直通車當成一根救命草，以為有了直通車，店鋪就能起來了。

我說一個觀點：在淘寶這個大生態圈里面，競爭已經是白熱化了，現在已經不存在所謂的免費流量了，你的每一個流量都是要花錢的，如果你引進來的流量無法形成足夠的轉化，你是會虧錢的。

直通車并不是你的救命稻草，如果你盲目的去推，只會讓你死得更快。

你真的以為靠優化一下關鍵詞，優化一下上下架時間，免費流量就進來了嗎？那些所謂的免費流量，都是靠錢砸出來的。

所以，店鋪在開車之前，一定要有基礎。

什么叫基礎？

詳情頁叫不叫基礎？評價叫不叫基礎？

0銷量的寶貝絕對不適合拿來推直通車的，0銷量的寶貝只能拿來測，不能拿來推，要知道，拿來測基本上也是沒有轉化的。

我之前一直強調不要去研究**，但是對于小店而言，一單都不去*，那是害了你們。

有的新手賣家又要問了：“**不是違規了嗎？”

我來解釋一下什么叫做**。

淘寶官方給的定義是“被淘寶系統查到涉嫌虛假交易的訂單”叫做**，那反過來就是說，沒有被淘寶系統查到的，就不叫**，對吧？

所以，要知道，淘寶系統對于**這一塊稽查已經做得非常厲害了，99%的**基本上能被系統判定出來，我們不去研究它是怎么判定的。

記得類似的話鬼腳七早就說過了：“你們商家**其實淘寶系統后臺都知道，只是不想抓你們”

也就是說對于所有店鋪的**，淘寶系統都是有一定限度的，對于那些大店，尤其是直通車花費多的店鋪，淘寶一般不會去抓，只要你不*得太過分。對于KA商家**，淘寶更不會去抓。

淘寶一般抓那些***得多，直通車又花得少的店鋪；

對于小店來說，是可以去**的，而且也應該去*，不然0銷量推車就是在浪費錢。

2、剛開車不知道第一步做什么

很多中小賣家朋友的一個問題是，直通車一直沒流量，價格都出到很高了，還是沒流量怎么辦？

好像新車手都有這個通病，包括我自己剛接觸直通車的時候。

他們忽略了一個東西叫做權重。

沒流量，是權重的問題；PPC高，也是權重的問題。

那么權重是什么？

權重基本上可以等同于點擊率了

其實要說細一點：

C店直通車權重=點擊率

天貓直通車權重=點擊率+轉化率

至于為什么，這個問題自己去想。

那么答案就來了，第一步一定是去測圖/測款，測出一個好的點擊率款式，你上面的問題都解決了。

真的是這樣，只要你點擊率的問題解決了，你所有問題都解決了。

至于轉化，這個涉及到的東西太多了，這里不細講。

3、行業平均數據怎么看

我記得我之前提出一個觀點，無線端點擊率大于3的款式可以推，

但這是局限在我這個行業的，每個類目本身差距就非常大。

很多新手不知道怎么看數據，看點擊率千萬不能看綜合數據。

打開后臺，這里點到點擊率：

看到有個無線端，這里的2.88%才是你的實際點擊率，而不是上面那個1.69%。

我再說一下，這里的2.88%，也不是你真真實點擊率，因為當天數據有很多展現會被過濾掉，那些是垃圾展現。等第二天再去看昨天的點擊率：

選到無線端，這里才是你真是的點擊率，一般會比前一天高。

知道自己的數據怎么看了，那么同行的怎么看？

選到流量解析，輸入你常用的一些關鍵詞，選到數據透視。

拉倒最下面，看無線端的點擊率，這里才是行業平均數據。

你可以再屬于一些其它詞，綜合對比一下。

4、出高價卡排名，一夜上10分

出高價卡排名，提升點擊率，提升權重，等權重起來了，再把價降下來。

這是新手常犯的一個誤區，且不說它代價有多大，我們就舉一個簡單的例子：

一個關鍵詞，正常PPC 0.8元，我們出到4元卡到首條，設置個200預算，然后在兩個小時之內，預算就燒完了（可能時間更短），總共換來50個點擊；

第二天，質量分一定會漲，因為首條點擊率天然高。這個時候你PPC 0.7可以昨天同樣的流量。

那接下來你會怎么做？

繼續卡首條嗎？

我們假設繼續卡，

第二天，這次3.5元就就能卡到首條了，200元預算，同樣2小時燒完，換來57個流量。

第三天，繼續卡首頁，PPC降到3元。

第四天，繼續卡首頁，PPC降到2.5元。

突然到了第5天，權重飽和了，PPC降不下去了，不然就拿不到首條的位置。

你這個時候還是以2.5元的價格在拿流量，比你當初的價格還高，而2.5元的流量并不比你0.8元的流量更精準，轉化和位置沒有任何關系。你最終發現，這并不是你想要的，你本來是想要降PPC！

那么這個時候怎么辦？降價嗎？

你會發現你已經降不下去了，你一旦降價，點擊率馬上掉，而點擊率一掉，權重也跟著掉，PPC又會升上去，惡性循環。

你并不是通過正常的優化點擊率的方式把點擊率做上去的。貌似很多所謂大神都是在講什么先出高價卡首頁，只投放晚上2個小時，一夜全10分！

我告訴你，然而并沒有什么卵用！

上面提到的，權重飽和是什么意思？

其實每個點擊率對應一個權重，比如你點擊率8%，這個點擊率對應的權重值是100，單你第一天的權重不會達到100，可能只有50，第二天可能有70，第三天可能有90，后面達到100之后。你的權重就趨于穩定了，也就是說不會再變了，每個點擊率最終都會對應一個權重值。

所以，質量分并不是通過卡排名優化上去的，那完全是在浪費錢。

5、用神圖迅速提升權重

這個好像是很久以前的一種操作方式了，到底什么是神圖，神圖有什么用？

先看看什么是神圖？

總之，就是騙點擊的圖，基本和本身產品無關。

懶得去找了，上面兩張比較典型。

神圖拿來有什么用？

迅速提升點擊率，基本上不會轉化！

也就僅僅只能起到提升點擊率的作用，這個跟卡位置其實是一個道理，你把權重養上去后，然后呢？

繼續用神圖？繼續不轉化。不用神圖了，點擊率掉，質量分穩不住。所以還是要通過正常的方式來優化點擊率。

這些誤區大家在開車的過程中一定要避免喔！希望上述內容能幫助到大家！