直通車操作一段時間后，關鍵詞普遍上了10分，ppc慢慢降了下來，投產也漸趨穩定，直通車漸進穩定期，很多新司機覺得到了這步后就可以了。但其實，只要進一步從地域、穩定成交關鍵詞、搜索人群等維度優化直通車，ROI定會在之前基礎上進一步的提升。以下，分享一個直通車推廣穩定期進一步優化后的成功案例給到大家，共勉。

正文：

店鋪銷售的是低價女裝，由于產品的尺碼都只有均碼的，所以產品的轉化率并不高。面對這一客觀情況，如何在目前的基礎上進一步優化直通車ROI呢？直通車操作一段時間后，關鍵詞普遍上了10分，ppc慢慢降了下來，投產也漸趨穩定，直通車漸進穩定期，進一步從地域、穩定成交關鍵詞、搜索人群等維度優化直通車，ROI在之前基礎上也有了進一步的提升。

一、直通車產品的正確選擇

測款，在直通車操作中，是非常重要的一環，只有經過測試，獲取了一定的數據后，對數據進行分析評估，把表現最好的款主推款，這樣接下來才能事半功倍。

服裝類目，一般作為主推的產品，應該具備以下基本條件。

產品層面：產品必須應季節，符合時下審美觀，產品具有完善的供應鏈，產品的質量過關，產品的顏色、尺碼等屬性齊全，產品價格合理，產品有一定的基礎評價。

數據方面：產品的點擊率、收藏率、加購率、轉化率、詢單率應該優于其他產品，同時產品的跳失率以及頁面停留時間也盡可能的優化。

二、直通車產品精準加詞

直通車關鍵詞ROI的高低，從精準加詞開始，加詞的精準與否，直接影響引流的精準。而對不同的關鍵詞均勻的引入流量，給到不同的關鍵詞機會，才能進一步找出穩定成交的關鍵詞。

主推產品確定以后，先對主推產品進行分析，明確產品的主關鍵詞以及核心屬性詞。再圍繞主關鍵詞添加含有產品核心屬性詞的2、3、、4級長尾詞。前期加詞個數建議在30到50個詞即可，前期太多詞維護起來比較難。同時，刪除低于7分的關鍵詞（視整體關鍵詞的質量得分而定）。

三、直通車搜索人群溢價

對于優質人群、同類店鋪人群、天氣人群以及人口屬性人群開啟溢價。通過生意參謀查看店鋪人群畫像，人口屬性人群的設置參考生意參謀的人群畫像。因為類目是女裝，所以設置的是性別加客單價、性別加年齡、性別加年齡客單價。因為是低價女裝，購買的買家等級以T1/T2/T3為主，所以對高消費群體沒有進行溢價。當然，除了以上人群標簽，也是可以進行更多的組合更多的測試的。

對于所有開啟的人群，直接溢價100%，需要特別說明的是，因為溢價100%，所以對應的關鍵詞的基本出價需要相應的降低，最終的出價結合關鍵詞出價、人群溢價和分時折扣，能夠拿到需要的流量即可。測試一段時間后，獲取了一定數據基數，再根據數據效果進行降價或者提價。

四、直通車關鍵詞均勻引流與優化

1、給各關鍵詞均勻的引入流量，避免一兩個關鍵詞占了全部流量的70%以上，出現這樣的關鍵詞后對這樣的關鍵詞降低出價。

2、各關鍵詞有了一定的點擊量以后，觀察各關鍵詞的點擊率、收藏、加購以及ROI的情況。對于展現低但是點擊率高的關鍵詞加大出價，對于展現低，投產好的關鍵詞加大出價；對于展現高，點擊率低的關鍵詞降低出價或者精準匹配；對于點擊量較多但是收藏或者加購數低于產品平均的，降低出價或者刪除。

五、直通車產品低價引流

1、因為店鋪90%以上的成交都是來自移動端，所以直通車的投放也是以移動端為主的。產品已經過測試各方面數據，點擊率、收藏、加購、轉化率也是相比其他款有優勢。一般情況下，經過以上的操作，一周時間左右，關鍵詞的質量得分會有所提升，前期添加的大部分關鍵詞的移動端的質量得分也達到了10分。

2、低價引流，加滿200個詞進行測試。通過分析關鍵詞的成交情況，對成交關鍵詞進行拓展；同時通過生意參謀的產品分析，把產品的成交關鍵詞找出來加近直通車進行測試。

3、在預算范圍內，進一步控制ppc，在一天時間內均勻的引入流量。

六、直通車投放地域

投放初期，地域方面除了其他地區不投，偏遠地區參考快遞費用情況投放。投放2-3個星期以后，對于點擊量達到了一定的基數的地域，但是投產低于產品平均投產的地域而且收藏加購不理想的，果斷不投放。優化后投放的地域如下圖：

七、維護成交關鍵詞，進一步優化相關數據。

產品在直通車投放至少一個月以后，各方面也基本穩定了，這個時候的直通車漸進穩定期。穩定期的直通車如何優化才能進一步提升直通車的ROI呢？除了優化投放地域，時間折扣，對穩定成交關鍵詞的重點維護也起到了明顯的效果。

直通車是一個環環相扣的操作，產品開車一段時間后漸進穩定期，這個時候搜索人群已經明確，穩定成交關鍵詞也隨之出現，找出穩定成交關鍵詞，并對穩定成交關鍵詞進行重點維護，那么，直通車的點擊率會得到進一步的提升，隨之ppc也會相應的下降，ROI會得到相應的提升。