開店鋪沒有好的運營思路，肯定是做不好店鋪的，所以我們需要一套好的運營思路，下面分享一下淘寶運營思路，希望能幫助你！

一：產品

我相信你就是一種一個，盲目選擇自己的類目，盲目選擇自己的產品。殊不知你的無知會導致你后期發展困難，道道是坎！

先說我是怎么選著類目或產品的

1：我會先做產品類目下的分析，分析的目的是：是為了了解產品在這個類目下的市場占比，占到市場份額的多少，應為市場份額越大就越好做

如下圖：女裝為例

這只是在用表格分析年度數據，下載了四年的數據2013-2016年

我們可以在表格中分析4年女裝類目下，哪個品類是在增長，哪個品類是在萎縮！我們只要找到在每年增長的品類做主打，其他品類做輔助。這就是跟這市場趨勢的腳步走，而不是盲目的選擇類目，那就是我們分析市場的目的！

2：分析產品每年的切入時間點

我們一旦在市場分析中確定好我們的類目產品，就需要在通過表格分析出我們要切入的時間點，

如下圖：女裝（T恤）為例

每年T恤都是在二月份開始往上走趨勢四月份是最頂峰，五月份就開始下滑期，所以建議那些沒有經濟實力的賣家，笨鳥先飛，先早打好基礎（如：銷量，評價等。）不要等到三月份才開始做，等到三月份時候才做的話，那競爭就相當大了！人家同款的都上千上萬了你才開始做，如何競爭的過人家！

3：當然這表格還有屬性分析，價格分析，等等不做一一詳解表格有需要的也可以發你！

二：定品

市場通過數據可以分析淘寶所有類目，市場需要什么求什么養的產品我么都可以分析出來！屬性，價格，品牌等等。

其實定品很簡單找到了類目產品和切入市場的時間，在接下來的就是分析自己的產品在市場是否有足夠的競爭力了，你選著的市場在哪里！

1：最核心的就是我的價格市場（應為淘寶的個性化主要是通過你消費水平來推送產品給你的，舉例：你的消費能力是100元以下的女裝，你在搜索女裝時就不會推送200元的產品給你，應為你200元不會買，你不買淘寶還推送給你看那是浪費資源，想通這點你就明白了）

2：剛才說道價格，現在要說的是關鍵詞的市場競爭力，每個關鍵詞都是一個市場對應的3到5個人群稍微解釋一點就是手機端每個關鍵詞下有三個價格區間3個價格人群，PC端有五個價格區間五個對應的人群！

所以關鍵詞掌握了你的店鋪后續發展的命運，不要小看他，懂得深入分析者所有事情都不是個事，不懂分析者一臉茫然！（愚者：關鍵詞只是引流作用，智者：關鍵詞引流是最基礎的作用，作用2，作用3，作用4 自己體會）

通過上訴兩點足以定品

三：定品后分析人群

初步對你的產品做人群定位，我們可以通過你的主關鍵詞，在生意參謀里面搜索，人群畫像中

如下圖：女裝（T恤）為例

1：職業人群占比，選定你的客戶群體

2：市場的熱賣價，年齡，地區全部一幕了然

通過這些足以吧你的消費人群搞定，風格人群設定

四：詳情頁

按上面的分析知道自己的消費人群是誰了，知道賣給誰了，那就針對這些人這區設計你的詳情頁！什么類型的人就設定什么樣的風格！

在看一下自己的競爭對手是怎么做的，最好不要同質化產品，如果是同質化產品那就找產品的差異化！不然會死的很難看！

五：標題

選詞，聽過很多人都說選詞這方法那方法的都吹的很牛，其實那么多方法有幾個是真正使用好用有用的！6哥我只推薦三個地方選詞淘寶手機端/PC下拉框，生意參謀，直通車流量解析！

下拉框：是淘寶推薦的關鍵詞，也是流量最大轉化最大的詞，尤其是手機端，打字不方便，手機端搜索T恤女下拉框一大堆關鍵詞出來了，選擇符合你的關鍵詞在到生意參謀查詢一下所有的數據都出來了，或者到直通車流量解析里面看一下，選著轉化好，點擊好，展現大，競爭小的詞，組合標題就好！

六：測款/選款

你在產品商家前有測過款嗎？

為什么一直強調測款的重要性？

沒有測過的款一上架就去操作，有兩種可能，50%是起來，50%的是倒下，我很堅信你倒下的款遠比起來的多的多！還有的都沒起來過，灰溜溜的一句話，淘寶水太深，還是改行吧！相信你就是遇到了這樣的問題！也許你是一個人單干，也許你是幫公司/工廠干！一定要學會思路！

測款的重要性就是為了增加你的爆款成功率，大家都知道一個好款，點擊率，收藏加夠轉化都是很不錯的數據！

如果不測款就拿去做主推款，沒推起來的話那豈不是讓費時間，浪費金錢，浪費經歷么？問問知己是這樣操作的嗎?

測款后的數據也要分析，哪些款的成功率更高！那些就做主推！

當然我們一般測款是直通車測單品，鉆展測多品！具體怎么推請持續關注后續發表文章！

以上六步，也是產品推廣前的準備

七：產品推廣期

正常推廣的款一般分為三個時期：產品初始推廣期（聚焦流量銷量）  產品爆發期（不斷擴大流量銷量路口） 產品衰弱期（時節更替流量銷量下滑）  

在推廣時相信你也有很多自己的方法比如說：直通車，鉆石展位，淘寶客，淘寶直播，頭條，微博，微信，就不再一一列出來了！

在大的店鋪他也不能把這些方法用的都很溜！你指需要找到適合你自己的推廣方式即可！

比如說我們推款時需要不斷優化的地方：推廣渠道的優化，推廣數據的優化

1：推廣渠道如:流量渠道（直通車，鉆展，淘寶客，微博，微信。個人建議是你有那些資源那些資源用的順手就用那些！發揮你的長處去做就不會差，引用李小龍的一句名言，不怕你會上千種腿法，就怕你一種腿法練了上千次）

2：推廣數據優化：

點擊率數據優化：主圖，標題，價格，位置，銷量  等等。

轉化率：銷量，評價，產品質量，產品功能實用性，價格優惠力度 ，賣點，等等。

收藏加夠訪問深度，停留時間等等。

3：推廣中數據需要不斷的時時監控和優化，還需要時時對自己的競品做觀察分析。

4：后期的服務等要完善做好，老客戶維護等等。

八：產品布局

產品布局多品類發展，單人小賣家的話能做好一個品類，做出一個爆款也是不錯的了，一般的中大型賣家都是有多個爆款的，這就算是基本的品類多爆款布局，不至于店鋪內只有一個爆款的話，一旦這爆款出了問題，其他的寶貝頂替不了爆款的位置，那這店鋪基本上又回到了原點！生意一落千丈，所以產品布局也是們值得深究的課題！

九：店鋪維護

熟話說打江山容易守江山難！一個店鋪的成長與發展壯大，需要一個好的領頭羊，帶上一群羊精英。