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    彎道超車(chē)全靠它:直通車(chē)邏輯及常規(guī)養(yǎng)詞手法

    2017-02-12 15:29:05 來(lái)源:皮影張 人氣:4227

    直通車(chē)想練好技術(shù),對(duì)其中的基礎(chǔ)原理還是要掌握清楚的,今天要跟大家分享的是一些直通車(chē)的基礎(chǔ)知識(shí),適合新手賣(mài)家們,下面來(lái)跟大家說(shuō)一下直通車(chē)的質(zhì)量分,以及權(quán)重的解讀。

    一、首先我們說(shuō)直通車(chē)質(zhì)量分

    那么什么是質(zhì)量得分呢?

    首先我要強(qiáng)調(diào)一下,直通車(chē)并不是說(shuō)你點(diǎn)擊做到多少,轉(zhuǎn)化做到多少,達(dá)到一個(gè)分?jǐn)?shù)線,達(dá)到一個(gè)指標(biāo)就給你9分10分。而是關(guān)于這個(gè)詞,在所有人中,排名前多少名,是10分,接下來(lái)多少名,是9分,以此類推。這個(gè)大家一定要明白。

    比如,前一千名,10分。然后一千名是9分。

    那么也就是說(shuō),類目不同,競(jìng)爭(zhēng)程度不同,質(zhì)量得分優(yōu)化速度,ROI優(yōu)化周期,完全是不一樣的,沒(méi)有可比性。所以有很多方法,你還一個(gè)類目操作,就不一定適用,或者是效果甚微,原因就是沒(méi)有把競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境考慮在內(nèi)。

    比如,你優(yōu)化一個(gè)詞:大碼女裝,你優(yōu)化半個(gè)月都不見(jiàn)得能做到10分,為什么?因?yàn)槟銛D不進(jìn)第一階梯。

    相反,如果你優(yōu)化:大碼女裝春季新款,反而速度會(huì)更加的快,可能5天7天,就直接上10分。

    再比如,小類目的大詞,石雕,做直通車(chē)推廣,你可能3天,或者幾天,直接上10分,隨便搞,但是大類目,你去做女裝這個(gè)詞的優(yōu)化,沒(méi)有一定的經(jīng)驗(yàn),財(cái)力,累到死,也很難上10分,或者今天上了10分,明天就掉下來(lái)了,為什么?競(jìng)爭(zhēng)激烈,你不可能一直獲得淘寶系統(tǒng)的高排名,各種各樣的因素影響。那么如果你是大類目,怎么辦?等下下面會(huì)教大家方法。

    做小詞,做競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小,你還能吃飽的詞,比如:女裝連衣裙雪紡2016夏新款瘦身。

    那么相對(duì)女裝這個(gè)詞而言,有一點(diǎn)底子的運(yùn)營(yíng),配合一點(diǎn)財(cái)力,上10分,很快,ROI優(yōu)化的壓力也不大。這里只是舉個(gè)例子,詳細(xì)的選詞,還是必須要看數(shù)據(jù)的。

    二、那么直通車(chē)權(quán)重又是什么?

    分值只是體現(xiàn)方式,實(shí)際就是一個(gè)排名,針對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞,你在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中,排名在什么位置。進(jìn)而引發(fā)出,如何去提高關(guān)鍵詞權(quán)重,這里不講虛的,只教大家技巧。

    比如:我做一個(gè)關(guān)鍵詞權(quán)重,如何去做。

    先定一個(gè)小目標(biāo),我最終要做的關(guān)鍵詞是什么?

    “女裝連衣裙夏季”那么好,我上來(lái)直接做“女裝連衣裙夏季韓版”這個(gè)詞,要記住:要做單獨(dú)的推廣單元,這個(gè)單獨(dú)的推廣單元里,只有這一個(gè)產(chǎn)品。其次,“女裝連衣裙夏季韓版“這個(gè)詞,我剛開(kāi)始添加的時(shí)候,可能只有7分,但是我通過(guò)無(wú)論今天給大家講的常規(guī)養(yǎng)詞手法其中的一種,還是以后會(huì)給大家?guī)?lái)的各種常規(guī)養(yǎng)詞手法,或者非常規(guī)養(yǎng)詞手法,什么叫養(yǎng)詞,養(yǎng)的就是關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。那么從7分上到8分了,有上升的趨勢(shì)之后,立馬把這個(gè)詞刪掉,刪掉之后,添加:“女裝連衣裙夏季”,這樣子得到的”女裝連衣裙夏季“初始分,必然是會(huì)比你之前什么都不做要高一些的,節(jié)省了相當(dāng)一部分費(fèi)用。如果這個(gè)賬都不會(huì)算,認(rèn)為講的不實(shí)用的話,可以自己去拿兩個(gè)店鋪試試,到底哪個(gè)更省錢(qián)。

    而這樣做的原理就在于,”女裝連衣裙夏季韓版“這個(gè)詞的權(quán)重不斷的累計(jì),到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的上升,會(huì)帶動(dòng)著“女裝連衣裙夏季”權(quán)重的上升,因?yàn)橄嚓P(guān)性非常強(qiáng),權(quán)重也是會(huì)累計(jì)上去的。

    這個(gè)和接下來(lái)教給大家的常規(guī)養(yǎng)詞手法密不可分,只有明白為什么會(huì)上分,為什么會(huì)這樣,你才能看的更加透徹,無(wú)論什么樣的技巧,萬(wàn)變不離其宗。

    三、下面是直通車(chē)的核心:如何養(yǎng)詞

    常規(guī)養(yǎng)詞方法:

    關(guān)鍵詞在低出價(jià),廣泛匹配的時(shí)候,點(diǎn)擊率,相對(duì)比較高,直接影響到質(zhì)量得分的提高。具體原理沒(méi)有太大的篇幅去解釋,操作方法如下:

    添加4-5個(gè)關(guān)鍵詞,詞要具備條件:互不干預(yù)。比如,女裝連衣裙夏季韓版和女裝連衣裙夏季這是互相干預(yù)的。做廣泛匹配。一定是廣泛匹配。(現(xiàn)在市面上報(bào)價(jià)萬(wàn)元左右回車(chē)技巧,其實(shí)原理類似很簡(jiǎn)單,我這里也有一份,需要的可以看文章最后我的介紹,有獲取方法)。詞要相對(duì)比較長(zhǎng)尾。出低價(jià)格,得到相對(duì)少的展現(xiàn),獲得涵蓋這個(gè)關(guān)鍵詞的搜索詞展現(xiàn)。也叫廣泛匹配展現(xiàn)。

    出價(jià)的時(shí)候,如果相對(duì)不高,大詞無(wú)法覆蓋,如果出價(jià)高,覆蓋面非常廣,必然綜合點(diǎn)擊率低。大詞展現(xiàn)就偏低。但是對(duì)于小詞,就有不錯(cuò)的展現(xiàn)。

    那么廣泛匹配的時(shí)候關(guān)于本詞的點(diǎn)擊,基本無(wú)法獲得,但是包含這個(gè)詞的搜索詞,能過(guò)的不錯(cuò)的點(diǎn)擊,這就是廣泛匹配。

    這樣的詞 ,不要期望能上10分。但是7--8   8--9 這樣之后。就可以換詞了。換成大一級(jí)的。

    大1級(jí)的上分了之后,可以選擇再換更大一級(jí)的詞。一般做兩級(jí)就足夠了,再大,詞本身就不精準(zhǔn)了。

    如果這個(gè)時(shí)候,PPC比較高,看時(shí)時(shí)點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。看哪個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的多,立即添加進(jìn)推廣計(jì)劃,做精準(zhǔn)匹配。價(jià)格比廣泛匹配出價(jià)高一些就好。那么,這個(gè)時(shí)候廣泛匹配的詞,無(wú)法涵蓋現(xiàn)在做精確匹配的這個(gè)詞。精確匹配詞A 的權(quán)重就累計(jì)到A 詞上 不會(huì)累計(jì)到廣泛匹配的B詞上。優(yōu)先匹配A詞。

    實(shí)際上,對(duì)于直通車(chē)推廣單元內(nèi),更多的還是廣泛匹配,精準(zhǔn)匹配,就是精準(zhǔn)的拿,并不是說(shuō)精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配哪一個(gè)更好,在不同的時(shí)期,用不同的方法,才是王道。

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