每個(gè)牛逼的運(yùn)營(yíng)都應(yīng)該必備一種市場(chǎng)分析能力，這樣才能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境了如指掌，更快得做出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。下面就來(lái)跟大家分享一下：淘寶運(yùn)營(yíng)如何做好市場(chǎng)分析？

為什么要做市場(chǎng)分析?因?yàn)槲覀儽仨氁私庹麄€(gè)市場(chǎng)份額到底會(huì)有多少。有很多人覺(jué)得做淘寶一年賺多少錢不是他自己決定，但事實(shí)不是這樣子，能賺多少錢完全是由自己選擇的，舉例來(lái)說(shuō)，當(dāng)我們還沒(méi)有投入這一份事業(yè)時(shí)，如果他在淘寶一年市場(chǎng)總盤只有十萬(wàn)，我們想做到一百萬(wàn)那是不可能的。換句話說(shuō)，在什么都不懂的情況下，手邊有什么貨源就拿什么貨源做生意，覺(jué)得做淘寶很簡(jiǎn)單啊，拍拍照片上傳一下就等人等叮咚，但是結(jié)果并不好，十天半個(gè)月都沒(méi)有人。

所以做淘寶沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單，我們需要客觀地了解這個(gè)市場(chǎng)，去分析他，在了解我們的市場(chǎng)份額時(shí)，我們才能了解我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。譬如說(shuō)今天在賣這個(gè)寶貝這個(gè)類目的大概有多少人，跟我一樣差不多或者比我高的又是哪些人，這些東西在不同店鋪的階段會(huì)有不同的改變，所以市場(chǎng)分析這個(gè)部分，正常來(lái)說(shuō)第一次做大概是半年，如果做的好一點(diǎn)可以到一年，更深遠(yuǎn)一點(diǎn)可以到兩年左右。

在了解競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之后，我們才能夠去確定我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。舉例來(lái)說(shuō)，今天如果我是一個(gè)小新店，我把目標(biāo)定在這個(gè)類目前三名，這就不現(xiàn)實(shí)。一定要根據(jù)店鋪目前的情況來(lái)做調(diào)整，心跟心比，鉆跟鉆比，冠跟冠比。所以在選擇目標(biāo)對(duì)手時(shí)，差距不能太大，除非有把握將對(duì)方扳倒，不然不要隨便和對(duì)方起沖突。因?yàn)樵诘赇伔e累有差距的情況下，對(duì)方要來(lái)打擊你的話是非常容易的。

所以如果今天沒(méi)有做市場(chǎng)分析，沒(méi)有前面的數(shù)據(jù)，沒(méi)有辦法去判別去篩選整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是怎么樣的，就沒(méi)有辦法去設(shè)定現(xiàn)在到底要做到什么樣的水平什么樣的目標(biāo)，就沒(méi)有辦法去規(guī)劃店鋪的戰(zhàn)略方向。很多人做淘寶做完這個(gè)月不知道下個(gè)月店鋪會(huì)怎么樣。做了市場(chǎng)分析之后，可以很明確地知道這一年哪幾個(gè)月是高峰，哪幾個(gè)月是低谷，在高峰的時(shí)候我們要沖，在低谷的時(shí)候我們要守，如何利用低谷的時(shí)間來(lái)做之后的準(zhǔn)備也是非常重要的事情。

市場(chǎng)分析可以詳盡到包括基本關(guān)鍵字大概有多少個(gè)競(jìng)爭(zhēng)寶貝，從這些關(guān)鍵字看哪邊的人群，包括他們的年齡、性別、消費(fèi)水平，再根據(jù)他們所有的屬性和整個(gè)市場(chǎng)的份額來(lái)看具體情況。

上圖是我們今天要講的皮帶腰帶的數(shù)據(jù)分析，皮帶腰帶可以歸類在兩個(gè)類目下，但這兩個(gè)類目差異很大。粗略地看一下，它每一年的高峰是從三月開(kāi)始到九月慢慢上漲，之后又下降。但因?yàn)樘詫氹p十一的關(guān)系，十月可能是幫十一月做打底，如果十月、十一月不能放，是不是就是說(shuō)十二月、一月、二月這三個(gè)月要做這一整年的事情。也就是說(shuō)如果要做皮帶的同學(xué)沒(méi)有在十二、一、二這三個(gè)月做完產(chǎn)品規(guī)劃、店鋪規(guī)劃的事情，就沒(méi)有時(shí)間做了。所以做市場(chǎng)分析的其中一個(gè)原因就在于了解市場(chǎng)環(huán)境，在什么季節(jié)什么月份什么時(shí)間該做什么樣的事情。

再看一看上圖呈現(xiàn)的面膜類產(chǎn)品成交量，通過(guò)上表百分比，大家可以看到現(xiàn)在做面膜主要的成交地區(qū)在廣東、上海、浙江。如果你在廣東地區(qū)做這一塊就比較容易，但是如果在江浙滬地區(qū)呢，覺(jué)得自己打的贏廣東地區(qū)的人嗎?那就很難說(shuō)了。所以今天做淘寶就和以前行軍作戰(zhàn)一樣講求天時(shí)地利人和。如果想要鞏固穩(wěn)定店鋪的收入，一定要記得先占地利，因?yàn)榭爝f運(yùn)送有快慢，現(xiàn)在淘寶買家都比較浮躁，當(dāng)天下單之后第二天可能就要問(wèn)你發(fā)貨了沒(méi)有快遞到哪了，所以很講究這個(gè)時(shí)銷，才能提高店鋪轉(zhuǎn)化率。那么一開(kāi)始就要確定我們的對(duì)手我們的目標(biāo)到底在哪個(gè)區(qū)域。

假如現(xiàn)在是在上海，現(xiàn)在上海有這么多的店鋪，要找哪一家作為我們的戰(zhàn)略目標(biāo)呢?我們建議找從年頭到年尾都很穩(wěn)定的店鋪當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好學(xué)習(xí)也好，注意抓重點(diǎn)，從找個(gè)穩(wěn)定的店鋪開(kāi)始。

淘寶有個(gè)二八法則，80%的營(yíng)業(yè)額都在20%的人手上。要是沒(méi)有這個(gè)數(shù)據(jù)，不知道怎樣才能擠進(jìn)前一百。舉個(gè)例子，2014年5月最低的銷量是3700片面膜，如果一個(gè)月沒(méi)賣到4000片的話，基本上進(jìn)不了前一百，這就是最初級(jí)的目標(biāo)。想在淘寶占有一席之地就要想辦法打進(jìn)前一百，這張圖是告訴我們?nèi)绻M(jìn)軍前一百，那我們最低水平要在哪個(gè)范圍，淘寶是個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)，每一年變化的數(shù)據(jù)不會(huì)超過(guò)一成。我們可以通過(guò)去年的情況推斷今年的走勢(shì)。一個(gè)店鋪想要在淘寶穩(wěn)定盈利，就必須要了解自己要在這個(gè)類目做到什么程度才行。做市場(chǎng)分析就能明明白白把數(shù)據(jù)擺在那里讓你參考，好處很明顯。

然后看看下圖，這是上海售賣面膜的店鋪一年內(nèi)熱賣指數(shù)，是指這一年內(nèi)這些店鋪熱賣的時(shí)間，根據(jù)這張表，我會(huì)建議大家選擇第一個(gè)旗艦店，因?yàn)樗挥腥齻€(gè)月份熱賣指數(shù)不是100，而且這三個(gè)月不一定是他不能熱賣，可能是因?yàn)樨浽椿蛘咴诨I備十一月份的銷售。所以這個(gè)店鋪很穩(wěn)定可以作為目標(biāo)或?qū)W習(xí)對(duì)象。

以上數(shù)據(jù)都是從生意經(jīng)中抓取的，當(dāng)然數(shù)據(jù)多少都會(huì)有水分，還得視自己店鋪情況作調(diào)整。做好市場(chǎng)分析，才能更客觀地科學(xué)地運(yùn)營(yíng)好店鋪。